昨天廈門天氣略悶熱沐绒，蘇小弟剛來公司不久就被叫去開銷售會(huì)議俩莽。會(huì)上老板簡單說了幾句，然后提出：“我想要聽聽大家的意見乔遮，那就從蘇小弟開始吧扮超！”突然被點(diǎn)名，蘇小弟完全沒有做好準(zhǔn)備蹋肮，心里像懷了一只小兔子一樣出刷，緊張得不要不要的。但也不能保持沉默坯辩，即便心里有千萬只草泥馬飛奔而過馁龟，還是得站起來說點(diǎn)什么。
“從目前情況看漆魔，這次我們推出的這款紙巾很值得期待的坷檩。昨天我和很久沒見過面的同學(xué)見了一面，說到我們的新產(chǎn)品時(shí)有送，他表示非常感興趣淌喻，我們一邊吃飯一邊聊了很多這方面的話題，也提到了我們的價(jià)位略高的問題雀摘。的確裸删，這個(gè)價(jià)位相對剛剛步入職場的年輕人和學(xué)生來說還是有些吃力的，而對于年紀(jì)比較大的顧客他們感覺怎么樣呢阵赠？是會(huì)覺得這個(gè)錢不值得花涯塔，還是說為了家庭，孩子花費(fèi)這些錢都不是事兒呢清蚀？我覺得我們的市場調(diào)查時(shí)間應(yīng)該適當(dāng)?shù)匮娱L匕荸。不過這些都應(yīng)該放在一邊，我們從開始銷售到現(xiàn)在不足一個(gè)月枷邪，我們收到了一些消費(fèi)者的投訴榛搔。不管如何，我還是很期待下周即將在央視播出的宣傳廣告的。因此……”
當(dāng)蘇小弟說得正起勁的時(shí)候践惑，老板那張陰沉的臉終于下雨了腹泌，很嚴(yán)肅地，拉高了語調(diào)說道：“你究竟想表達(dá)什么尔觉？”
會(huì)場瞬間自動(dòng)降溫凉袱，大家仿佛凍住了。甚至有個(gè)同事打了一半的哈欠都被嚇得咬住了嘴唇侦铜，目光在那一刻呆滯了专甩。
蘇小弟也懵了。一個(gè)下午都悶悶不樂钉稍，終于熬到了下班涤躲，他來到了老夫子的茶社吐苦水，嘴里不停地問：為什么嫁盲？為什么篓叶？為什么？
老夫子笑著開始給他支招羞秤。
首先你一開口就先來一句：“我有3個(gè)提案“缸托。老板會(huì)瞬間覺得你很自信，思路很清晰瘾蛋。
蘇小弟正準(zhǔn)備開口問俐镐，老夫子就接著說道：你要問為什么是3而不是2或4是吧？自己的思路根本沒那么清晰是吧哺哼？這些問題找個(gè)時(shí)間我再跟你說佩抹，現(xiàn)在我們繼續(xù)解決這個(gè)問題。
當(dāng)你說完你有3個(gè)提案之后取董，你就可以接著說：“第一棍苹，新產(chǎn)品需求預(yù)測；第二茵汰，投訴對應(yīng)方式枢里；第三關(guān)于宣傳□逦纾“
這樣老板就會(huì)能夠馬上很清晰的知道你要說什么栏豺。這就好比我們看書的目錄，地圖一樣豆胸。
一開始展示你的說話目錄會(huì)讓聽者感到清晰奥洼，有耐心，并且放下焦躁晚胡。
蘇小弟似懂非懂地點(diǎn)了下頭灵奖，老夫子繼續(xù)放大招嚼沿。
第二招是：你要在你的腦中整理出3個(gè)抽屜。這三個(gè)抽屜分別是：事實(shí)桑寨，意見和感情伏尼。
事實(shí)，就是你看到尉尾，你聽到，以及被大多數(shù)人客觀認(rèn)識的事實(shí)燥透。
意見沙咏，就是你的看法，你的思考班套，你的感受肢藐，不過注意你的牢騷。
感情吱韭，就是你希望對方做出什么樣的行動(dòng)吆豹？你的目的是什么？這時(shí)候你要特別注意你的誠意和熱情理盆。
以你在會(huì)上的表達(dá)為例：
事實(shí)這個(gè)抽屜你就放進(jìn)：起步很好痘煤，剛工作的年輕人感覺價(jià)位有點(diǎn)高；開始銷售不到一個(gè)月就有大量的投訴“這些內(nèi)容猿规。（如果這部分你能夠加上數(shù)據(jù)就更客觀了衷快，比如價(jià)位多少，投訴量多少）
意見這抽屜放：期待銷售前景姨俩，對定價(jià)不安等蘸拔。
最后在感情這個(gè)抽屜你就放進(jìn)“期待下周即將在央視播放的新產(chǎn)品廣告。
最后你就可以這樣流利地表達(dá)了：我有三點(diǎn)提議环葵，第一是新產(chǎn)品需求預(yù)測调窍。銷售三周的時(shí)間達(dá)到了100%的 銷量，這是個(gè)很好的起步张遭。但是我們并不能一味樂觀邓萨，我會(huì)這么說是因?yàn)槲覀儗?shí)時(shí)調(diào)查問卷我們聽到了……
蘇小弟聽完后，笑著說道帝璧，謝謝老夫子先誉，這一招真不錯(cuò)，我今晚回家就用用去的烁。
回到家褐耳，蘇小弟不再像以前那樣，一到家就大聲地質(zhì)問：你怎么還沒做好飯渴庆？（PS肚子越餓铃芦，聲音越大雅镊，音調(diào)越高）。而是這么說的：媳婦刃滓，看到你為了我買了這么多我愛吃的菜仁烹，肚子就更餓了（事實(shí)），但是好像都還沒做咧虎，都這么晚了（意見）卓缰；媳婦讓我們一起趕緊把飯菜做好好么？（感情砰诵，目的）
他的媳婦先是一愣征唬，心想：這家伙今晚是不是吃錯(cuò)藥了。但滿臉笑容茁彭，哼著歌兒总寒，加快了做飯的速度。
