【 練習(xí)二? 2.1 】
? ? 識(shí)別『需要』
-『記錄格式』-1
一、伙伴名字與對(duì)話(huà)所在的場(chǎng)景:
同事，在釘釘群里給我發(fā)信息
二、對(duì)方原話(huà)簡(jiǎn)單描述：（用最少的字描述车酣，或直接描述對(duì)方原話(huà)關(guān)鍵字）
“我錯(cuò)把你拉入新老師群了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了索绪，所以把你拉出群了湖员。”
三瑞驱、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么娘摔？
同事把我拉出新教師群
四、你提取到對(duì)方 事情的 潛層需要 是：
說(shuō)明拉我出群的原因唤反，避免誤會(huì)凳寺。
-『記錄格式』-2
一、伙伴名字與對(duì)話(huà)所在的場(chǎng)景:
先生彤侍，給我打電話(huà)問(wèn)兒子的身體情況
二肠缨、對(duì)方原話(huà)簡(jiǎn)單描述：（用最少的字描述，或直接描述對(duì)方原話(huà)關(guān)鍵字）
“端端這兩天情況怎么樣盏阶？”
三晒奕、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么？
兒子病情
四般哼、你提取到對(duì)方 事情的 潛層需要 是：
關(guān)心和了解情況吴汪，以便做出下一步計(jì)劃
-『記錄格式』-3
一、伙伴名字與對(duì)話(huà)所在的場(chǎng)景:
先生蒸眠，打電話(huà)問(wèn)我工作室進(jìn)展
二、對(duì)方原話(huà)簡(jiǎn)單描述：（用最少的字描述杆融，或直接描述對(duì)方原話(huà)關(guān)鍵字）
“你那個(gè)工作室現(xiàn)在搞得怎樣了楞卡？”
三、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么？
工作室工作的開(kāi)展情況
四蒋腮、你提取到對(duì)方 事情的 潛層需要 是：
督促我去開(kāi)展工作室的活動(dòng)
-『記錄格式』-4
一淘捡、伙伴名字與對(duì)話(huà)所在的場(chǎng)景:
鄰居，小區(qū)樓下 池摧，鄰居在抱9個(gè)月的孩子
二焦除、對(duì)方原話(huà)簡(jiǎn)單描述：（用最少的字描述，或直接描述對(duì)方原話(huà)關(guān)鍵字）
“來(lái)來(lái)作彤，讓阿姨抱抱膘魄！”
三、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么竭讳？
抱孩子
四创葡、你提取到對(duì)方 事情的 潛層需要 是：
讓我替抱孩子，讓她休息一下绢慢。
-『記錄格式』-5
一灿渴、伙伴名字與對(duì)話(huà)所在的場(chǎng)景:
美容院宣傳員，商場(chǎng)
二胰舆、對(duì)方原話(huà)簡(jiǎn)單描述：（用最少的字描述骚露，或直接描述對(duì)方原話(huà)關(guān)鍵字）
“你好，我的xxx美容院的缚窿，現(xiàn)在有放松肩頸的體驗(yàn)活動(dòng)棘幸，你要不要體驗(yàn)一下？”
三滨攻、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么够话？
要不要體驗(yàn)放松肩頸的活動(dòng)
四、你提取到對(duì)方 事情的 潛層需要 是：
讓我體驗(yàn)光绕，介紹美容的項(xiàng)目和活動(dòng)
-『記錄格式』-6
一女嘲、伙伴名字與對(duì)話(huà)所在的場(chǎng)景:
二寶奶奶，小區(qū)
二诞帐、對(duì)方原話(huà)簡(jiǎn)單描述：（用最少的字描述欣尼，或直接描述對(duì)方原話(huà)關(guān)鍵字）
“端端媽媽?zhuān)銈兊挠斡究ㄟ€在我這里，看看什么時(shí)候方便給你停蕉？”
三愕鼓、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么？
給我游泳卡
四慧起、你提取到對(duì)方 事情的 潛層需要 是：
告訴我游泳卡在哪兒菇晃，商量給我卡的時(shí)間和方式
-『記錄格式』-7
一、伙伴名字與對(duì)話(huà)所在的場(chǎng)景:
端端蚓挤，商場(chǎng)
二磺送、對(duì)方原話(huà)簡(jiǎn)單描述：（用最少的字描述驻子，或直接描述對(duì)方原話(huà)關(guān)鍵字）
“媽媽?zhuān)铱吹搅藠W特曼卡片，我的光估灿，我的希望崇呵！”
三、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么馅袁？
奧特曼卡片
四域慷、你提取到對(duì)方 事情的 潛層需要 是：
很喜歡奧特曼卡片，想要購(gòu)買(mǎi)奧特曼卡片
-『記錄格式』-8
一汗销、伙伴名字與對(duì)話(huà)所在的場(chǎng)景:
端端犹褒，KFC
二、對(duì)方原話(huà)簡(jiǎn)單描述：（用最少的字描述大溜，或直接描述對(duì)方原話(huà)關(guān)鍵字）
“媽媽?zhuān)易约簛?lái)選擇點(diǎn)餐化漆。”
三钦奋、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么座云？
點(diǎn)餐
四、你提取到對(duì)方 事情的 潛層需要 是：
自己來(lái)選擇自己喜歡吃的食物
-『記錄格式』-9
一付材、伙伴名字與對(duì)話(huà)所在的場(chǎng)景:
跳繩培訓(xùn)班老師? ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
二朦拖、對(duì)方原話(huà)簡(jiǎn)單描述：（用最少的字描述，或直接描述對(duì)方原話(huà)關(guān)鍵字）
“要排好隊(duì)厌衔，等你們老師來(lái)了璧帝，我才可以給你們積分卡「皇伲”
三睬隶、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么？
積分卡
四页徐、你提取到對(duì)方 事情的 潛層需要 是：
孩子們先等一等苏潜，老師來(lái)了，才知道按什么標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放積分卡
-『記錄格式』-10
一变勇、伙伴名字與對(duì)話(huà)所在的場(chǎng)景:
端端? ? 車(chē)上
二恤左、對(duì)方原話(huà)簡(jiǎn)單描述：（用最少的字描述，或直接描述對(duì)方原話(huà)關(guān)鍵字）
“媽媽?zhuān)颐魈爝€剩一節(jié)健身課搀绣，老師說(shuō)的飞袋。”
三链患、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么巧鸭？
健身課
四、你提取到對(duì)方 事情的 潛層需要 是：
讓我?guī)退A(yù)約明天上課麻捻。
-『記錄格式』-11
一蹄皱、伙伴名字與對(duì)話(huà)所在的場(chǎng)景:
冼少玲? 微信信息
二览闰、對(duì)方原話(huà)簡(jiǎn)單描述：（用最少的字描述芯肤，或直接描述對(duì)方原話(huà)關(guān)鍵字）
“親巷折，你現(xiàn)在這邊有開(kāi)課程不？上次有家長(zhǎng)問(wèn)這類(lèi)的咨詢(xún)崖咨《途校”
三、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么击蹲？
情緒疏導(dǎo)課程
四署拟、你提取到對(duì)方 事情的 潛層需要 是：
推課給有需求的家長(zhǎng)或者聯(lián)合開(kāi)課。
【自我評(píng)估】
認(rèn)領(lǐng)價(jià)值水晶
一歌豺、寫(xiě)完練習(xí)你有什么發(fā)現(xiàn)推穷？
1、如果不按意識(shí)的路徑走类咧，力很散馒铃，不容易捕捉到事情的需求。
2痕惋、按照步驟流程区宇、路徑，移動(dòng)和感知信息值戳，能夠感知到事情的需求议谷。
二、你的意識(shí)力
1.你開(kāi)始主動(dòng)去關(guān)注與識(shí)別『需要』提升為堕虹？（直覺(jué)打分1-10）
9分
三卧晓、你的意識(shí)力開(kāi)始能看見(jiàn)以下『需要規(guī)律』的運(yùn)行？
1.每個(gè)人每句話(huà)都帶有需要赴捞？10分
2.表層話(huà)語(yǔ)背后是有潛層需要的逼裆。10分
（直覺(jué)打分1-10）
