沖突管理?|?一個實用的極簡模型

回避、競爭遵堵、遷就箱玷、協(xié)作和妥協(xié)五種形式。

第一種策略陌宿,就是回避沖突锡足,先放一放。選擇第一種策略的根源壳坪,就是因為大家要的東西不一樣舶得,有點與虎謀皮的意思,博弈論里面叫做“零和博弈”爽蝴,一方所得的沐批,是另一方要輸?shù)模谶@種情況下蝎亚,領(lǐng)導(dǎo)者通常沒有足夠的資源和簡單的方法立時解決問題九孩。搞不好,還會讓自己顏面盡失发框。有時候躺彬,即使贏了,也是殺敵一千缤底,自損八百顾患。所以,這時候的一個最優(yōu)策略就是不妨先避開个唧。

第二種策略,叫做競爭设预。在有比較大的把握的情況下徙歼,領(lǐng)導(dǎo)者可以用一種“我贏你輸”的必勝心態(tài)去解決問題。這在原則性分歧的時候鳖枕,或者是立即要作出決策魄梯、刻不容緩的情況下,必須要采用宾符,屬于“該出手時就出手”酿秸。一旦領(lǐng)導(dǎo)者選擇了這種面對沖突的策略,就要有魚死網(wǎng)破的決心魏烫,表現(xiàn)出必要的強(qiáng)硬辣苏。當(dāng)然肝箱,作出這樣的選擇,是要衡量情勢稀蟋,輸?shù)闷鸹驼拧A硗猓捎眠@個策略退客,要非常清晰地表示出自己的想法骏融、目標(biāo)和底線,要向團(tuán)隊成員清晰地展示出 “ 只會有一個贏家萌狂,我的原則絕對不會動搖 ” 的信號档玻。

第三種策略,叫做遷就茫藏。這是最委屈窃肠,也是最考驗領(lǐng)導(dǎo)者內(nèi)心“忍功”的策略。說到底刷允,這就是保持“你贏我輸”的策略冤留。你一定要理解,當(dāng)一個團(tuán)隊存在著沖突树灶,而領(lǐng)導(dǎo)者無法解決的時候纤怒,對于領(lǐng)導(dǎo)者來說,這就是輸了天通。但很多時候泊窘,領(lǐng)導(dǎo)者沒有辦法,就是要承受這樣的局面像寒。

退讓中開價烘豹,是一種技巧,不要讓對手看出你的底牌诺祸,要在均衡中維系著力量的平衡携悯。

第四種策略,是選擇妥協(xié)筷笨,就是矩陣中交叉線上的那個策略憔鬼。我個人認(rèn)為,妥協(xié)不是均衡態(tài)胃夏,妥協(xié)策略轴或,也叫“折衷策略”,之所以是折衷仰禀,就是因為它是權(quán)宜之計照雁。使用妥協(xié)策略的一個句型可以是這樣的:“如果你們同意我的看法,我會……答恶;如果你們不同意……饺蚊,我覺得大家都沒有好處萍诱。

使用妥協(xié)策略之前,一定要反復(fù)權(quán)衡有關(guān)的沖突方是否愿意接受這樣一個策略卸勺,對方的底線在哪里砂沛。如果對方不愿意忍讓,妥協(xié)策略不會取得成功曙求。經(jīng)驗表明碍庵,妥協(xié)策略常常是權(quán)宜之計,不宜于多次使用悟狱,多次妥協(xié)一般效果都不好静浴。

最好的一種策略,是協(xié)作策略挤渐,這是一種雙贏苹享,或者多贏的局面。達(dá)到這個局面浴麻,重在讓大家看到成功解決沖突的愿景得问。采用這種策略,不僅可以化危機(jī)為機(jī)遇软免,而且有可能為后續(xù)不斷創(chuàng)造合作宫纬,以及協(xié)同效應(yīng)鋪開一條道路。

好的領(lǐng)導(dǎo)人從長期看一定不會滿足于這三種策略的采用膏萧,而是會想辦法走到協(xié)作和競爭兩個策略上來漓骚。比如,采用競爭策略榛泛,就是讓兩個部門的負(fù)責(zé)人各自提出一個解決辦法蝌蹂,領(lǐng)導(dǎo)者選擇一個合理的,然后再增加一些自己的想法曹锨,就這么辦了孤个。而采用協(xié)作策略,事情就沒有這樣簡單艘希,而是可能要多征求一些意見硼身,照顧到多數(shù)人的想法。前者的好處是效率高覆享,但是,如果出現(xiàn)麻煩营袜,領(lǐng)導(dǎo)者的威信會降低撒顿;而后者有利于后續(xù)的團(tuán)隊合作,但很可能會扯皮荚板,降低效率凤壁。所以吩屹,總體上協(xié)作又是最優(yōu)的策略,這也就是為什么在TK模型中拧抖,它被畫在了右上角煤搜。

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