此刻的我正坐在香港通往深圳灣口岸的最后一班B3X公車上碼字并巍，旁邊放著一個碩大的行李箱，窗外已是繁星點點换途，一層薄霧籠罩在深圳灣上懊渡。細細數(shù)來，我做業(yè)余香港代購（平時要上班）已經(jīng)整整2個多月了军拟，這種“搬運工”的歷程當然有苦有甜距贷，有堅持的不易和收獲的甘甜，是汗水吻谋，淚水和笑容共同發(fā)酵的滋味～～
我是一個職場媽媽忠蝗，在深圳一家世界五百強企業(yè)做著一份IT類工作，工作日白天上班漓拾，晚上帶娃阁最。同時，我還在讀研究生骇两，每個月有兩三個周末要上課速种。這種本來就足以讓我分身無術(shù)的忙碌生活因為香港代購的無意間加入，又豐富和充實了我的人生低千，還賺到了一部分奶粉錢配阵，當然，個中辛苦也是外人很難體會到的示血。在這里跟大家一起分享我一路走來的心理歷程棋傍。
-01-初衷
都是“奶粉惹的禍”。國內(nèi)奶粉三聚氰胺事件已經(jīng)讓國民對大陸奶粉不敢輕易相信难审，于是乎瘫拣，有了寶寶后，作為深圳居民的我告喊，作為一個不敢輕易讓寶寶試水國產(chǎn)奶粉的媽媽麸拄，鑒于深圳與香港的如此“友好”距離派昧，自然要去香港背奶粉。
后來去的多了拢切，發(fā)現(xiàn)香港不愧被譽為“購物天堂”蒂萎，化妝品，藥品淮椰，寶寶用品岖是，首飾，手表实苞，包包等商品明顯比大陸要物美價廉得多豺撑。
于是，我時不時會順帶買一些回來自己用黔牵，后來在內(nèi)地的老家人也讓我?guī)兔南愀蹘|西聪轿。于是乎，我的裝備由原來的一個雙肩包“升級”成了一個碩大的行李箱加雙肩包猾浦。本來陆错，兩罐奶粉1800克加鐵盒已經(jīng)夠重了，再加上幫忙帶的東西金赦，一個行李箱最起碼要二三十斤音瓷，我頓時感到欲哭無淚。于是夹抗，我給大家建了個群绳慎，提出要收點辛苦費，大家也覺得合適合理漠烧。
自此杏愤，我的業(yè)余代購生涯就開始了。由于我的業(yè)余時間很少已脓，于是就擠出周五或者周四（如果周五晚上上課就周四去）下班的時間去香港珊楼，為了讓大家方便下單，我順勢開了一個微店度液，體驗一把當?shù)觊L的感覺厕宗。
-02-代購的艱辛歷程
真正開始做起來才知道，做港代堕担，怎一個“累”字了得已慢！你可以自行腦補：一個一米五幾的女生拖著一個碩大的三十多斤的行李箱，匆匆行走在烈日和驕陽下照宝，從一個商場走進另一個商場蛇受，一走就是四五個小時句葵，像是在尋寶一般廢寢忘食厕鹃。
一般我會利用周四或周五下班后的五點到十點的五個小時兢仰，或者利用不上課的周末半天時間匆匆來，匆匆去剂碴。要知道把将，雖然從深圳到香港僅隔一個深圳灣的距離，但是來回要四道關(guān)忆矛，人多的時候察蹲，過關(guān)排隊就要花費很多時間。不過催训，由于我是深戶洽议，辦理一年多次港澳通行證可以刷指紋自助過關(guān)，相對容易和方便的多漫拭。
同時亚兄，為了節(jié)約時間，我要提前做好很多的準備工作采驻。首先要提前打印好購買清單审胚，提前做好購買路線計劃，有些火爆商品經(jīng)常缺貨礼旅，而客戶又急需膳叨，所以要提前做好PLAN1,PLAN2，如果一個地方缺貨痘系，快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)另外的商場菲嘴。由于時間原因，有一些很難買的商品汰翠，我沒有接單临谱，因為如果把時間成本考慮進去的話非常不劃算。
同時有些特殊情況還需要在購買現(xiàn)場跟客戶溝通奴璃，有些客戶還要拍現(xiàn)場圖片悉默，對我來說，時間異常寶貴苟穆，故而這些要求我會提前跟客戶溝通抄课，只能量力而為，很多客戶也表示很理解雳旅。
-03-客戶來源
我的第一批客戶是老家的親戚朋友介紹來的跟磨，他們感覺商品不錯，最重要的是我這個人他們信得過攒盈。
后來抵拘，我也試著在論壇上，微信圈發(fā)布一些小廣告型豁，由于我不是靠這個維持生計僵蛛，僅僅就順帶賺一點辛苦費尚蝌，定價都很合情合理，客戶慢慢積累了起來充尉。
后來飘言，我跟很多客戶都成了好朋友，愿意跟他們聊天談心驼侠，聽他們講自己的故事姿鸿，把他們每個人都當成上帝，在我力所能及的范圍內(nèi)為他們服務(wù)倒源。他們也會推薦朋友過來苛预，我一般會在碎片時間跟客戶溝通和回復(fù)他們的留言，比如等車時笋熬，排隊時碟渺，有時候也強迫癥使然，看到會信息立馬回復(fù)突诬。
跟客戶的溝通要真誠苫拍，把他們當成朋友，善于換位思考旺隙，同時也要保持自己的底線和原則绒极，擺明自己的立場和想法，這樣才能達到有效溝通蔬捷。
-04- 談錢不傷感情
隨著人民幣的不斷貶值垄提，做港代的利潤確實越來越有限。目前匯率已經(jīng)華麗麗地升到了0.9周拐，如果一件一百塊的商品铡俐，按照一比一代購的話，利潤只有區(qū)區(qū)10塊錢妥粟，還不包括來回路費和時間成本审丘。
既然利潤這么少，那還有什么值得做的呢勾给？當然滩报，辦法都是人想出來的，努力開動腦筋播急。我的經(jīng)驗是脓钾，首先要有效利用信用卡，信用卡在香港幾乎都可以刷桩警，信用卡不僅可以讓你花未來的錢完成現(xiàn)在的需求可训，而且相當于無息使用五十天，有些信用卡還有滿返活動和送積分活動。
另外握截，要積累各種會員卡飞崖，打折卡，當然更重要的是有效增加訂單量川蒙，隨著人民幣貶值蚜厉，商品定價也要相應(yīng)適度增加长已。
還有畜眨，要跟商場的店員搞好關(guān)系，有些產(chǎn)品的打折力度和最新庫存等都可以跟店員聯(lián)系獲得术瓮，信息有時候也可以變現(xiàn)康聂。此外，還可以發(fā)展各級代理胞四，慢慢拓寬自己的市場和知名度恬汁。
最近，我又有了一個新想法：產(chǎn)品專一化辜伟。經(jīng)過一段時間的考察氓侧，我發(fā)現(xiàn)香港某個老字號的銀飾（為了避嫌就不說名字了）性價比非常高,尤其是純度和質(zhì)量絕對是杠杠的，而且其款式也是花樣層出导狡，每天店里都是人滿為患约巷，而且市場反響非常好。我本人比較喜歡有格調(diào)旱捧，精致而美麗的東西独郎，做這個產(chǎn)品也是我的興趣。
這個想法得益于我周末研究生課上學(xué)到的課程《組織行為學(xué)》枚赡，其實里面的一些營銷理論非常有實踐意義氓癌。課堂中提到一個例子，80年代的萬科和三九同時起步贫橙，當時的萬科涉獵了六個領(lǐng)域贪婉，而三九僅僅生產(chǎn)藥品，結(jié)果年底時卢肃，三九的利潤卻遠遠高于萬科谓松，王石頗為不解，于是開始反思這個問題践剂。后來鬼譬，到了九十年代，萬科只專一定位在房地產(chǎn)居民住宅這個領(lǐng)域逊脯，結(jié)果萬科迅速崛起优质。可見專一性非常重要，香港的各種商品琳瑯滿目巩螃，可以代購的很多演怎，但如果專注于一個領(lǐng)域反而會有意想不到的效果。
-05-堅持下來的動力
港代是對人的體力和腦力的雙重考驗避乏，時間成本和所消耗的精力越來越大爷耀，好幾次我其實想放棄了，但是最后還是堅持了下來拍皮。
首先歹叮，客戶的滿意反饋都會給我驚喜和信心，我是知足常樂型的铆帽，哪怕這次只賺回了路費咆耿，我也能開心半天。其次爹橱，我喜歡購物萨螺，喜歡物美價廉的物品，對物品的甄選和質(zhì)量把控比較過關(guān)愧驱。再次慰技，賺錢的動力--孩子的開支，研究生的學(xué)費等等都是我的賺錢動力组砚。
堅持了兩個多月吻商，算下來竟然也有5000+的利潤，雖然各種勞心勞力惫确，晚上很晚還要回答客戶的咨詢和溝通手报，但成就感是滿滿的。
職場媽媽開源賺錢不易改化，邊讀書邊開源的職場媽媽賺錢更加不易掩蛤，但是不管怎樣我嘗試了生命中的各種可能，體驗了不同領(lǐng)域的精彩陈肛。在賺錢之余揍鸟，我得到了客戶的認可和肯定，發(fā)崛了自己的內(nèi)在潛力句旱，鍛煉了研究商業(yè)模式和營銷方法的能力阳藻，鍛煉了客戶維護和溝通的能力。
總之谈撒，開源賺錢不易腥泥，且行且珍惜！
