不管在生活中還是在職場(chǎng)兄猩，我們幾乎每天都在看各種各樣的營(yíng)銷文案曹阔，可是如何建立一套營(yíng)銷思考框架半开？
什么影響了消費(fèi)者的選擇？
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一赃份、聽自己的
這類型主要是過(guò)去偏好寂拆，過(guò)去的一些習(xí)慣、觀念抓韩、成見……
①什么時(shí)候消費(fèi)者更多的選擇聽自己的
決策重要性很低纠永、用戶有明顯的感官偏好、別人經(jīng)驗(yàn)不可靠的時(shí)候谒拴。
②判斷標(biāo)準(zhǔn):這個(gè)產(chǎn)品是否容易跨文化傳播尝江？
③失靈的手段:品牌形象、大部分廣告文案英上、口碑營(yíng)銷炭序、銷量遙遙領(lǐng)先、公關(guān)等苍日。
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④如何解決
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二惭聂、聽品牌的
這類型的主要是營(yíng)銷力量，即品牌形象相恃、廣告辜纲、代言、原產(chǎn)地豆茫、價(jià)格標(biāo)簽……
①什么時(shí)候消費(fèi)者選擇聽品牌的
偏好不明確侨歉、第三方參考價(jià)值低屋摇、決策不重要揩魂、質(zhì)量以外購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
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②做法
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三炮温、聽別人的
這類型主要是第三方力量火脉，即口碑、好友推薦、第三方評(píng)測(cè)倦挂、新聞畸颅、購(gòu)物評(píng)價(jià)……
目前第三方的力量正在變大
評(píng)測(cè)、搜索方援、專家問(wèn)詢没炒、購(gòu)物評(píng)價(jià)、朋友溝通……
總結(jié):各行各業(yè)會(huì)有差異犯戏，但是很難出現(xiàn)大企業(yè)壟斷送火。
