超級(jí)文案八步走

第一步：文章標(biāo)題

我們先不談內(nèi)容的問(wèn)題，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)標(biāo)題。我們第一展示給大家看的是標(biāo)題，如果我們的標(biāo)題無(wú)法第一時(shí)間抓住用戶的眼球园担，就有可能失去用戶，哪怕你內(nèi)容再好枯夜，也是無(wú)用的弯汰。

所以，我們?cè)谧霎a(chǎn)品文案時(shí)湖雹，必須起一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題咏闪，而我們常用的標(biāo)題寫法有兩類：

第一類：恐嚇型。下面如果你看到這些標(biāo)題摔吏，你會(huì)是什么反應(yīng)鸽嫂？“你知道嗎？洗衣機(jī)比馬桶臟64倍征讲，也許你正在使用這樣的洗衣機(jī)......”据某。這樣的標(biāo)題，是不是會(huì)吸引你點(diǎn)進(jìn)去诗箍，看看你的洗衣機(jī)是不是真的比馬桶臟64倍呢癣籽？

第二類：好處型。當(dāng)人們感覺(jué)到快樂(lè)，就會(huì)想要擁有筷狼。下面這個(gè)標(biāo)題——凡符合XX條件瓶籽，國(guó)家補(bǔ)助1套房，過(guò)期不領(lǐng)作廢埂材，是不是會(huì)讓你很想了解塑顺？

第二步：善用好奇

好奇心害死貓這句話相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。好奇是人類的天性楞遏，但是懶惰同樣是人類的天性茬暇。如果你希望你的用戶很認(rèn)真地閱讀完你的文章，你必須激發(fā)他足夠的好奇心寡喝，在正文開(kāi)始前，你就需要放大他的好奇心勒奇，只有這樣才能讓他對(duì)你的長(zhǎng)篇大論保持熱情预鬓。

如果用戶打開(kāi)你的頁(yè)面看一段就想關(guān)閉，你就沒(méi)有任何營(yíng)銷的機(jī)會(huì)了赊颠，所以格二，在這個(gè)地方我們必須引導(dǎo)用戶，讓他繼續(xù)有興趣竣蹦。前面不需要推銷任何產(chǎn)品顶猜，先留住用戶是關(guān)鍵，用戶留下了痘括，后面有的是機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷长窄。

第三步：客戶反饋

只要用戶對(duì)你感興趣了，他喜歡認(rèn)真讀你“第一段”內(nèi)容了纲菌，那么自然就會(huì)讀你“第二段”的內(nèi)容挠日。

但是我們要記住，在這個(gè)地方我們和用戶之間是沒(méi)有任何關(guān)系的翰舌，用戶不信任我們?cè)趺崔k嚣潜？信任營(yíng)銷是最好的營(yíng)銷手法，所以我們?cè)跔I(yíng)銷前一定要讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生一定的信任椅贱。

如何讓一個(gè)陌生人立刻對(duì)你產(chǎn)生信任呢懂算？最好的方式就是其他人的反饋，也就是第三方對(duì)你的評(píng)價(jià)庇麦，特別是他身邊朋友的評(píng)價(jià)和反饋计技。用戶需要安全感，擔(dān)心他的判斷是錯(cuò)誤的女器，他需要參考建議酸役，如果你知道了這點(diǎn)，就可以提前解決他內(nèi)心的不安，讓他信賴你涣澡。

第四步：價(jià)值包裝

我們要知道客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品價(jià)值贱呐，不是產(chǎn)品本身，所以你必須直觀地告訴用戶入桂，你的產(chǎn)品價(jià)值有哪些奄薇，明確的告訴，他的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處抗愁，如何使用它可以價(jià)值最大化馁蒂，甚至很多時(shí)候你可以告訴用戶產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生蜘腌，為什么推出這樣的產(chǎn)品沫屡，產(chǎn)品的工序是如何如何的，為用戶投入了多少心血等等撮珠。

第五步：內(nèi)容介紹

內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹沮脖，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn)。內(nèi)容里你可以包括專家的點(diǎn)評(píng)芯急、證明文件勺届、送貨、價(jià)格娶耍、付款等信息免姿。你需要把產(chǎn)品分解成各個(gè)利益點(diǎn)，然后用客戶習(xí)慣的語(yǔ)言去描述榕酒。最重要的是“描繪結(jié)果”胚膊，每一段都是給他一個(gè)結(jié)果。

第六步：行動(dòng)呼吁

如果用戶沒(méi)有行動(dòng)奈应，你這文案就等于白寫澜掩。同時(shí)，你讓客戶采取的行動(dòng)要越簡(jiǎn)單越好杖挣，越具體越好肩榕，越明確越好。你千萬(wàn)不能讓他做很多的努力惩妇，才能夠購(gòu)買到你的產(chǎn)品株汉。如果這樣，那你是在剝奪自己與客戶成交的權(quán)利歌殃。

你必須給他一個(gè)立刻行動(dòng)的理由乔妈，人們習(xí)慣性拖延，習(xí)慣猶豫氓皱。很多網(wǎng)站文案最容易忽視行動(dòng)呼吁路召，那么就以明確勃刨、積極主動(dòng)的文字，呼吁用戶采取行動(dòng)，或者購(gòu)買產(chǎn)品，或者填寫在線表格其徙，或者打電話，推動(dòng)客戶完成你事先設(shè)定的下一步行動(dòng)贾铝。

第七步：零風(fēng)險(xiǎn)承諾

零風(fēng)險(xiǎn)承諾可以在任何交易中消除買家風(fēng)險(xiǎn)，減少買家購(gòu)買的障礙埠帕。在這個(gè)策略中垢揩，你必須做的就是承擔(dān)你和買家之間的所有風(fēng)險(xiǎn)，讓他們知道敛瓷，如果他們不滿意叁巨，你會(huì)干脆退錢給他們，或者免費(fèi)重做這些工作琐驴，讓他們滿意俘种。

如果你的客戶說(shuō)，你的商品非常誘人绝淡，但我還是很擔(dān)心，因?yàn)槲乙郧百I過(guò)很多次商品苍姜，結(jié)果都是不盡人意牢酵。如果這一次也像以往一樣，收到之后和你所介紹的不相符衙猪，不能讓我滿意馍乙，那怎么辦？

你可以這樣回答垫释，如果你收到商品后和我所介紹的不相符丝格，對(duì)產(chǎn)品不滿意，我們就不配拿你的錢棵譬，你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款显蝌。我們會(huì)立刻、馬上把你支付的所有款項(xiàng)全部退還給你订咸，而且我們不會(huì)問(wèn)你任何問(wèn)題曼尊。

第八步：常見(jiàn)問(wèn)答

雖然你的文案寫得非常詳細(xì)了，但也會(huì)漏掉一些客戶特別關(guān)心的問(wèn)題脏嚷，你需要站在客戶的角度去思考骆撇，你需要提前就把問(wèn)題在文案中解答，客戶還會(huì)有什么樣的疑問(wèn)和問(wèn)題呢父叙？比如：送貨問(wèn)題神郊、質(zhì)量問(wèn)題肴裙、退貨問(wèn)題、安全問(wèn)題涌乳、使用問(wèn)題等等蜻懦，你考慮得越周詳，客戶會(huì)更放心和滿意??9l?.R