品類的勝利须喂，或者應(yīng)該說是新品類的勝利。在市場經(jīng)濟時代趁蕊，要想實現(xiàn)從無到有坞生，從1到100萬的快速發(fā)展，必須要打品類戰(zhàn)掷伙。運用定位的手段是己，挖掘或者發(fā)現(xiàn)自己的專屬市場。
改革開放初期任柜，國內(nèi)市場是標準的藍海市場卒废，只要你有資金，做什么都能賺錢宙地，而且是大把大把地賺錢摔认。甚至那些既沒人脈又沒資本的投機客們，除了少數(shù)被莫須有的“投機倒把罪”絆了一跤宅粥，基本上靠借錢参袱、借勢也都挖到了自己的第一桶金。然而藍海是短暫的秽梅，紅海才是長久的抹蚀。幾百年發(fā)展大計，可能只有那么一代人能遇到一個轉(zhuǎn)瞬即過的藍海市場企垦，過不了十年况鸣，你爭我搶的紅海市場就到了你的面前。
一個人要想經(jīng)商成功竹观，稍微明智一點就知道該思考的是如何從紅海脫穎而出镐捧，而不是買彩票一樣等待下一個藍海的來臨潜索。成功沒有捷徑，成功也不可復(fù)制懂酱，依靠經(jīng)濟水平和技術(shù)同步革新趨勢獲得巨大發(fā)展的魯冠球竹习，馬云之流，也只能供人望洋興嘆罷了列牺。那么如何脫穎而出呢整陌？以實業(yè)為例（互聯(lián)網(wǎng)這樣的虛擬產(chǎn)業(yè)其實也是一樣），第一步瞎领，你要懂得定位泌辫。
定位的本義，是要為你的產(chǎn)品九默，在你死我活的紅海市場震放，挖掘出一塊區(qū)域性的藍海出來。定位有兩種方案驼修，橫向營銷與縱向營銷殿遂。橫向是開發(fā)新的市場，比如從糖果到口香糖乙各。在口香糖之前墨礁，大家只知道糖果，甜的耳峦、酸的恩静、苦的，口香糖跳過了和它們的競爭蹲坷，直接發(fā)明了一個新的品種驶乾。縱向營銷則是挖掘細分的市場冠句。比如感冒藥轻掩，大同小異幸乒，卻有人說“白天吃白片懦底，晚上吃黑片”，白加黑就這樣火了起來罕扎。
不管是橫向還是縱向聚唐，關(guān)鍵點還是你的產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品的差異之處∏徽伲靠譜的質(zhì)量杆查，漂亮的包裝，或者硬實力或者軟實力臀蛛，也許都能助你一臂之力亲桦，卻遠遠不能帶來一個快速的提升崖蜜。因為這是一個無與倫比的新經(jīng)濟時代，物質(zhì)極大豐富客峭，市場極度飽和豫领，賣方與買方企業(yè)與用戶的信息壁壘也已經(jīng)消失，靠“酒香不怕巷子深”的營銷思路舔琅，或者公共廁所刷墻的廣告灌輸等恐，都不能贏得消費者的注目。差異二字备蚓，才是企業(yè)產(chǎn)品獲得火箭般發(fā)展速度的核心所在课蔬。
不僅產(chǎn)品要差異化，營銷同樣也要差異化郊尝。營銷就是一個不斷強化產(chǎn)品品類的宣傳過程二跋。以富有特色的產(chǎn)品為依據(jù)，營銷要力求與其性格相配虚循，風格相搭同欠。舉兩個快速發(fā)展的兩個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：一個是小米，打的是互聯(lián)網(wǎng)手機的牌子横缔。如果你注意看它的營銷廣告铺遂，會發(fā)現(xiàn)不論是文案、海報或者其他策劃案設(shè)計茎刚，都獨樹一格：簡潔明了襟锐，引人遐想；一個是“三只松鼠”堅果類零食膛锭，走的是貼心包裝的路子粮坞，各種微小細節(jié)，把海底撈的服務(wù)搬運到了網(wǎng)上初狰，不用什么廣告莫杈，如此有特色如此可愛的零食小鋪，不火也怪了奢入。
這是一個品類勝利的時代筝闹。廣告精不精彩、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)不優(yōu)秀腥光、企業(yè)資本深不深厚关顷，對于發(fā)展的效果都比不上一個差異化的品類。不管是做實業(yè)還是做互聯(lián)網(wǎng)武福，只有找準你的品類出路议双，才能走好你的快速發(fā)展之路。
《廣告人手記》其他精華：
復(fù)雜的復(fù)雜捉片，簡單的簡單
房地產(chǎn)平痰、保險汞舱、醫(yī)療之類的產(chǎn)品，因為要提供更多信息宗雇，能復(fù)雜就不要簡單兵拢，文字越多越好。相反逾礁，一些差異化不大的東西说铃，比如飲料、零食嘹履、玩具腻扇，得依靠誘惑力十足的文案來吸引眼球。
4000萬的廣告砾嫉，1000萬去推廣
廣告當然花費越多質(zhì)量越好幼苛，但是也要留足推廣經(jīng)費。否則廣告再精美焕刮，渠道不夠舶沿，也是浪費。
品牌的附加值與核心價值
產(chǎn)品屬性與消費者利益點
營銷廣告中過分強調(diào)自己的產(chǎn)品多么好配并，科技多么先進括荡，價格多么合理，都不如和消費者建立聯(lián)系：用了我們的產(chǎn)品溉旋，你能得到什么好處畸冲？
