概念：引流品
獲取流量都是有成本的，店鋪租金封锉，是線下流量的成本绵跷；競價排名，是線上的流量成本成福。那么除了用成本買流量碾局，還有其他方法嗎？
可樂進價1.3元奴艾，本來要買2元净当，現(xiàn)在就買1.3元，一分錢都不賺。因為便宜像啼，大量用戶被吸引過來俘闯。你放棄0.7元的利潤，就是你用來購買流量的成本忽冻。這是真朗，你賣可樂的目的不是獲利，而是為了吸引人流僧诚。顧客來了遮婶，還會買其他的產品，其他的產品就是利潤商鋪湖笨。
引流品旗扑，可以不僅僅是沒有利潤的商品，也可以是用戶希望獲得的“便利”赶么。比如肩豁，免費wifi,這個引流品，可以用戶到了門后就想進來辫呻，進來后，就放慢了離開的腳步琼锋；atm機器放闺，讓用戶在最有錢的下一秒，就站在你的店里缕坎；代收快遞怖侦，讓白領每次網購，都會在下班后來一趟谜叹，也許順便就買了些東西匾寝。
引流品，就是用利潤荷腊，或者便利換流量的商品艳悔。
運用：
外婆家的麻婆豆腐，一份只賣3元女仰，3元的豆腐就是引流品猜年。
我是一個景區(qū)，想利用利潤換流量疾忍，怎辦乔外？把門票免了，吸引來的人流可以通過住宿一罩、餐飲杨幼、演出、禮品等賺錢。比如杭州西湖差购。
再比如淘寶賣家的爆品四瘫，單品爆款就是引流品。
再比如一個酒吧想吸引流量歹撒，女生免費莲组，男士收費，小菜免費暖夭，啤酒收費锹杈，女生和花生米就是引流品。
再比如迈着，電影院的爆米花竭望，藥店的體重測量器，超市的便宜雞蛋等等都是引流品和利潤品的組合邏輯裕菠。
還有那些應用：
顏值是引流品咬清，才華是利潤品。吸引流量本身是吸引注意力奴潘，有了注意力的產生才有了溝通的可能旧烧，才有了后面利潤品的成交。誰叫這是一個顏值的時代呢画髓。當然掘剪，知識付費時代，才華也是引流品奈虾。
宜家的引流品有很多夺谁，有給客戶帶來便利的兒童游樂區(qū)、產品試用體驗肉微；也有沒有利潤的免費咖啡券匾鸥、生日蛋糕券。他們經常推出非常便宜的單品爆款碉纳，從3塊多錢的杯子到幾十塊錢的茶幾勿负，幾乎每個逛宜家的人都會買一兩個這樣的單品。這個都買了村象，必然還會捎帶再買幾個別的東西笆环。因為宜家的收銀臺設在一樓大門口，你要走完樓上樓下一大圈才能到達收銀臺厚者，消耗了大量時間也算是沉沒成本躁劣，所以單單買一個小東西無法滿足用戶的合算心理。特別要提的就是餐廳的設計库菲，當宜家剛剛開的時候账忘，我同事就去過，我說你要買家具嗎？她說鳖擒，不是溉浙，我就是去帶孩子玩玩，吃個飯蒋荚。差不多很多逛宜家的人都是逛一圈戳稽，吃個飯，拿個免費停車券回家期升。對于餐廳來說惊奇，免費停車券是餐廳的引流品，餐廳是家具店的引流品播赁，但我覺得餐廳開得這么火爆颂郎，本身就是一個利潤品，是兼具引流與利潤的完美設計容为。
衛(wèi)生間對于加油站是引流品乓序。
買一個打印機很便宜，但是油墨卻很貴坎背，打印機是引流品替劈，油墨卻是利潤品。
膜拜單車得滤，初次使用用戶有10次免費試騎的機會抬纸，這個免費的機會就是引流品。
路邊什么養(yǎng)生店耿戚，為了吸引老年人到店，提供免費機器按摩阿趁，一般按摩時間30分鐘膜蛔，這30分鐘可以聊好多天（講座），后期賣設備賺錢脖阵。
我是一家山莊皂股，位置比較偏僻，我也想吸引流量這么辦命黔？比如設置一個燒烤區(qū)呜呐，區(qū)域免費，但是提供的食材和工具收費悍募，這個區(qū)域包括山莊的景色就是引流品蘑辑。
我是一家新開的面館，為了讓客戶能到有機會到店坠宴，提供只要成為會員（微信識別）立得20元現(xiàn)金券洋魂，分享再得20元現(xiàn)金券。為了獲客，給客戶提供體驗金副砍，體驗金就是就是引流品衔肢。
肯德基和麥當勞，都設有兒童游樂設施豁翎，吸引兒童游玩角骤。還有6元的早餐，＋2元的小吃等等心剥。
裝修免費設計就是一個引流品邦尊。
