每天5分鐘弃衍，解決一個商業(yè)問題。歡迎收聽坚俗，《劉潤·5分鐘商學院》镜盯，實戰(zhàn)篇岸裙。
學完昨天的課程，你知道速缆，你可以通過在線下選址獲得流量降允，也可以通過在線上付費獲得流量。那么艺糜，除此之外呢剧董？
我有個朋友，在農(nóng)村開超市很多年破停。去年夏天翅楼，同村的人也開了家超市，流量都被分流掉了真慢，生意大不如前毅臊。他很焦慮，如果定價比另一家超市低晤碘，雖能吸引用戶褂微，但就不掙錢了功蜓，怎么辦园爷？
要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)式撼。這個問題的本質(zhì)是童社，成本不變，但來得人少了著隆，也就是說隨著競爭加劇扰楼，單人流量成本在上升。他必須找到更有效的方法美浦，獲得便宜的流量弦赖。
怎么辦？也許他可以試試：引流品浦辨。
概念：引流品
什么叫引流品蹬竖？我舉個例子。
你打開家里的信箱流酬，發(fā)現(xiàn)一張某大超市的宣傳彩頁币厕。隨手一翻，哇哦芽腾，這么巧這家店正在搞店慶（其實一年店慶365次）旦装，一聽可樂才1.3元。你平常買都要1.6元呢摊滔，那周末去逛逛吧阴绢。周末你去超市店乐，買了好幾箱可樂，又隨手拿了一桶油呻袭、兩升牛奶响巢、三包速凍水餃和無數(shù)零食。
什么是引流品棒妨？可樂踪古，就是這家超市的“引流品”，其它商品就是這家超市的“利潤品”券腔。
獲得流量伏穆，都是有成本的。店鋪租金纷纫，是線下流量的成本枕扫；競價排名，是線上流量的成本辱魁。那除了“用成本買流量”烟瞧，還有別的方法嗎？有染簇。你還可以“用利潤換流量”参滴。
可樂進價1.3元，本來要賣1.6元锻弓。我現(xiàn)在就賣1.3元砾赔，一分錢都不賺。因為便宜青灼，大量用戶被吸引過來暴心。你放棄掉的0.3元利潤，就是你用來購買流量的成本杂拨。這時专普，你賣可樂的目的，不是獲利弹沽，而是吸引人流檀夹。顧客來了后，還順便買了牛奶贷币、水餃和零食击胜。這些，才是真正給你帶來利潤的商品役纹，也就是“利潤品”偶摔。
引流品，可以不僅僅是沒有利潤的商品促脉，也可以是用戶希望獲得的“便利”辰斋。比如策州，免費WIFI，這個引流品宫仗，可以讓用戶到了門口够挂，就想進來，進來后藕夫，就放慢了離開的腳步孽糖；ATM機，這個引流品毅贮，讓用戶在最有錢的下一秒办悟，就站在你的店里；代收快遞滩褥，這個引流品病蛉，讓白領(lǐng)每次網(wǎng)購后，都會在下班時來一趟铺然，就可能順便買個晚餐。
那我這個朋友應該怎么辦酒甸？他可以在超市里魄健，放一些引流品烘挫。比如“免費提供婚宴餐具”饮六。
農(nóng)村大多在家里辦喜事卤橄，但多數(shù)人家里沒有那么多餐具窟扑，直接買嚎货，浪費，不買蔫浆，又沒有可用的殖属。他可以買個消毒柜和足夠餐具，免費提供給辦喜宴的人瓦盛。這樣洗显，顧客在取餐具的同時外潜，順便就買了婚宴所需的商品，超市利潤就有了保障挠唆。
引流品处窥，就是用利潤，或者便利換流量的商品玄组。
運用：
那這個“引流品”的邏輯滔驾，在商業(yè)世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問題俄讹？
我是一家餐廳嵌灰，想用利潤換流量，怎么辦颅悉？那就增加幾個引流菜品吧沽瞭。杭州外婆家用獨特的方式批量制作“麻婆豆腐”，極大降低成本剩瓶，一份只要3元錢驹溃。3元的麻婆豆腐，就是外婆家的引流品延曙。
我是一個景區(qū)豌鹤，想用利潤換流量，怎么辦枝缔？那就把景點門票免了吧布疙。英國大英博物館不收門票；杭州的西湖景區(qū)不收門票愿卸。大量人流涌入灵临，城市通過住宿、餐飲趴荸、演出儒溉、禮品賺錢。大英博物館和西湖发钝，就是城市的引流品顿涣。
我是一個淘寶賣家，想用利潤換流量酝豪，怎么辦涛碑？做幾個單品爆款吧。讓用戶覺得孵淘，天啊蒲障，這也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘寶。單品爆款晌涕，就是網(wǎng)店的引流品滋捶。
我開了一家酒吧，想用利潤換流量余黎，怎么辦重窟？那就對女生免費，男生收費惧财；花生米免費巡扇，啤酒收費吧。女生和啤酒垮衷，就是酒吧的引流品厅翔。
我是開購物中心的，想用利潤換流量搀突，怎么辦刀闷？那就進一個全亞洲最大的滑梯，從六樓花式滑到一樓仰迁，免費甸昏。一定要全亞洲最大。你會看到孩子們帶著家長排起長長的隊徐许。亞洲最大的滑梯施蜜，就是購物中心的引流品。
開電影院雌隅，用電影票的利潤換流量翻默，靠爆米花賺錢；開藥店恰起，門口放一個免費使用的體重計修械，靠賣減肥藥賺錢；開超市村缸，提供限量供應的便宜雞蛋祠肥，吸引大媽們排隊，靠賣菜賺錢梯皿。這都是引流品和利潤品的組合邏輯。
今日得到：
最后县恕，我們來小結(jié)一下东羹。什么是引流品？引流品忠烛，就是用利潤或者便利換流量的商品属提。通過引流品吸引到流量，再通過其他利潤品來賺錢≡┮椋“引流品+利潤品”斟薇，是商家設(shè)計產(chǎn)品組合的必修課。
好了恕酸，今天的“怎么辦”堪滨，就回答到這里。我留給你的思考題是蕊温，其實人也有“引流品+利潤品”的邏輯袱箱。才華和顏值，它們是你的引流品义矛，還是利潤品呢发笔？
歡迎你在留言區(qū)分享，與大家一起凉翻，過過招了讨。也歡迎你把今天學到的招式，分享給你身邊有需要的朋友制轰，幫他們更好地解決商業(yè)問題量蕊。
這是《劉潤·5分鐘商學院》實戰(zhàn)篇，陪你成長的第17天艇挨，期待你的進步残炮。
