今天我們要說到一個(gè)概念叫做場(chǎng)景營(yíng)銷在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里面喻鳄，無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店郊酒，無論是品牌還是產(chǎn)品，無論是做什么嗓奢，場(chǎng)景化營(yíng)銷都是趨勢(shì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讼撒，場(chǎng)景營(yíng)銷獨(dú)立于內(nèi)容，根據(jù)用戶的時(shí)間和地點(diǎn)屬性進(jìn)行操作股耽。比如基于位置的餐廳推送信息根盒，基于時(shí)間推送新聞和天氣信息等。
一豺谈、什么是【場(chǎng)景營(yíng)銷】郑象？
今天我們來重點(diǎn)解析一下我理解的場(chǎng)景營(yíng)銷：場(chǎng)景營(yíng)銷就是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，在具體的顯示場(chǎng)景中的心理需求進(jìn)行營(yíng)銷茬末，無論是哪種形式的場(chǎng)景營(yíng)銷厂榛，都是為了解決客戶心里的問題，把客戶沒有說的東西激發(fā)出來丽惭，滿足他的需求击奶。越是具體越是詳細(xì)越是真實(shí)的場(chǎng)景，我們的客戶越容易被帶入其中责掏，當(dāng)我們能夠激發(fā)客戶的需求的時(shí)候柜砾，滿足需求就比較簡(jiǎn)單了，轉(zhuǎn)化率也會(huì)變得越來越高换衬，在我的印象里面有一個(gè)品牌做場(chǎng)景營(yíng)銷做的特別好痰驱，那就是宜家。宜家的商品布置與生活化場(chǎng)景緊緊聯(lián)系在一起瞳浦，他們將產(chǎn)品的使用環(huán)境模擬出來通過設(shè)計(jì)師的布置打造出一個(gè)小房間担映，在那里你能看到這件商品擺在家里是什么樣的效果，你能考慮選擇其他什么樣的產(chǎn)品來和它一起搭配叫潦。他們表達(dá)出來了產(chǎn)品的使用效果蝇完，你所看到的就是你將來會(huì)得到的。宜家通過視覺刺激場(chǎng)景營(yíng)銷全面營(yíng)造出最佳的狀態(tài)，刺激消費(fèi)者的眼球神經(jīng)激發(fā)消費(fèi)者的欲望短蜕。
二氢架、怎么做好場(chǎng)景營(yíng)銷？
1朋魔、找準(zhǔn)場(chǎng)景通過對(duì)生活的觀察岖研，對(duì)消費(fèi)需求的理解，給客戶傳遞真實(shí)的場(chǎng)景體驗(yàn)铺厨。這種場(chǎng)景有多種類型缎玫，反映著不同客戶的需求，我們要試著去滿足解滓。這種場(chǎng)景的挖掘是一種戰(zhàn)略方向，是對(duì)不同客戶需求的理解筝家，你理解的越好呈現(xiàn)的越好洼裤，就越容易打動(dòng)客戶。
2溪王、價(jià)值呈現(xiàn)我們所有的營(yíng)銷都是以用戶體驗(yàn)為核心腮鞍，所以我們必須注重消費(fèi)者體驗(yàn)，在做場(chǎng)景營(yíng)銷的時(shí)候我們需要對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行猜測(cè)：
什么樣的人莹菱？
在什么時(shí)間移国？
在什么地點(diǎn)？
做出什么樣的行為道伟？
可能會(huì)遇到什么樣的問題迹缀？
我們根據(jù)這些問題提出解決方案。比如我們?cè)谂懿降臅r(shí)候有大量的時(shí)間想要利用起來蜜徽，隨后一些音頻的學(xué)習(xí)平臺(tái)就誕生了祝懂，如喜馬拉雅、樊登讀書會(huì)拘鞋、凱叔講故事等砚蓬。
比如我們吃火鍋的時(shí)候擔(dān)心會(huì)上火，隨后怕上火喝王老吉出現(xiàn)了盆色。
當(dāng)我們開車的時(shí)候特別容易犯困灰蛙，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)廣告：累了困了，喝東鵬特飲隔躲。
這都是用戶場(chǎng)景的底層思維摩梧，也是在站在注重用戶體驗(yàn)角度提供的解決方案，會(huì)直接幫助我們促進(jìn)成交蹭越。
還是那個(gè)核心觀點(diǎn)：價(jià)值呈現(xiàn)不要求多障本，只要一個(gè)最最能夠抓住痛點(diǎn)，唯一的一個(gè)點(diǎn)就成功了。
3驾霜、邀請(qǐng)互動(dòng)我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)喚起并且滿足客戶的需求案训，也許對(duì)一些伙伴來說已經(jīng)達(dá)到目的了，但是想讓讓結(jié)果變得更好粪糙，我們可以邀請(qǐng)客戶來做互動(dòng)强霎。比如說我是開線下培訓(xùn)學(xué)校的有學(xué)員來咨詢，咨詢之后我會(huì)邀請(qǐng)他一起合影蓉冈，只要他愿意進(jìn)行合影并且發(fā)朋友圈城舞，我就送他一份價(jià)值多少錢的禮品，因?yàn)樗麕椭藗鞑ツ穑@種方式可以激發(fā)我們與客戶之間產(chǎn)生互動(dòng)的動(dòng)力家夺，達(dá)到品牌傳播的目的。
三伐弹、我們的產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)出根據(jù)場(chǎng)景的營(yíng)銷方式拉馋？
因?yàn)樗麕椭藗鞑ィ@種方式可以激發(fā)我們與客戶之間產(chǎn)生互動(dòng)的動(dòng)力惨好，達(dá)到品牌傳播的目的煌茴。
三、我們的產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)出根據(jù)場(chǎng)景的營(yíng)銷方式日川？
怕衰老蔓腐，喝輕藜煥顏。
