一芜茵、關(guān)于“名字”的陷阱
昨天有講到起個能夠打動潛在消費者叙量，直扺其心智，能表達其產(chǎn)品特征的名字是營銷策略中最重要的一點九串。
同樣绞佩，在起名字中通常我們重視的是視覺效果，如在品牌宣傳中猪钮，會有MI品山，BI，VI三個識別系統(tǒng)烤低，文字理念肘交，行為系統(tǒng)，和視覺系統(tǒng)拂玻，而忽略了聽覺系統(tǒng)酸些；
小孩子從出生先是聽宰译、學(xué)說話然后才是閱讀文字；音樂家也是先聽到某些聲音魄懂，趕快記錄下來沿侈。在大腦里也有一個聽到的畫面再轉(zhuǎn)為文字不斷調(diào)整，最后才有文字的樂譜市栗。
所以缀拭，在定位中，心智是靠耳朵而不是眼睛來運轉(zhuǎn)填帽！
行動中的思考：
1蛛淋、記住“張鴨子的廣告語”不是文字，而且是反復(fù)的廣播篡腌；
2褐荷、除了VI，更重視聽覺嘹悼，電臺廣播重于形象文字叛甫。包括標(biāo)題、口號杨伙、主題其监！也要從聽覺上檢驗。通常所說是不是便于傳播限匣，朗朗上口抖苦。
二、搭便車的陷阱
在過去產(chǎn)品時代米死，一個名字就代表一個企業(yè)锌历，因為每家公司都是只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，知道名字也就知道公司業(yè)務(wù)哲身；
而現(xiàn)在及未來辩涝，科技發(fā)展創(chuàng)造更多機遇贸伐。大的公司都會選擇兩種不同的策略勘天，在內(nèi)部開始的產(chǎn)品，一般會把公司名稱做為產(chǎn)品名稱捉邢；而通過外購獲得的產(chǎn)品脯丝，一般仍會延用原來的名稱。因為原有產(chǎn)品已經(jīng)有一定客戶群體伏伐，在顧客心智中已有一定位置宠进。
而一個新上市的產(chǎn)品，要想獲得成功藐翎，就應(yīng)人它立一個新階梯材蹬。新階梯实幕，新名字。
但要注意蹺蹺板原則堤器，一個名字不能用來代表兩個彼此完全不同的產(chǎn)品昆庇，一個上升，另一個就會下降闸溃！
施樂代表復(fù)印機整吆，而不是計算機；施樂代表了一個有著巨大辉川、長遠價值的地位表蝙；而施樂不專精復(fù)印機領(lǐng)域或者關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，自己放棄走向另一個領(lǐng)域乓旗，那勢必會在消費者心智中造成困擾府蛇，不僅不能對原有業(yè)務(wù)有幫助，新業(yè)務(wù)也不會做起來屿愚。當(dāng)然欲诺，也有一種可能，那就是這個新產(chǎn)品是行業(yè)中從來沒有的渺鹦，第一個進入該行業(yè)領(lǐng)域的扰法。
搭便車的陷阱，想到新希望毅厚，新希望是生產(chǎn)飼料的塞颁，但現(xiàn)在生產(chǎn)食品，顯然有問題吸耿。
記得以前云南有個生產(chǎn)木地板的祠锣，
三、品牌延伸的陷阱
品牌延伸：就是將一個知名產(chǎn)品品牌用在一個新產(chǎn)品上咽安；（也就是搭便車的終極版本）
品牌延伸是一種由內(nèi)而外的思維結(jié)果伴网；理所當(dāng)然的認為品牌在市場已有名知度，有一定的消費市場妆棒，因此 澡腾，一個新產(chǎn)品延用品牌名可以更快占領(lǐng)市場。然而糕珊，事實是導(dǎo)致自己的產(chǎn)品在市場上越來越混亂动分，沒有一個清晰的定位，消費者也不會買帳红选；
而定位需要從潛在客戶的角度看品牌延伸澜公，進行逆向思考。在消費者心目中喇肋，定位意味著某個品牌名稱烴成通用名稱的零星代物或者代名詞坟乾；定位穩(wěn)固迹辐，這種替代現(xiàn)象不越頻繁。因此甚侣，事實上右核，最終打入消費者心智的根本不是產(chǎn)品，而是該產(chǎn)品的“名字”渺绒，潛在客房就是用這個名字與產(chǎn)品特征掛上鉤的贺喝；
而名字主像刀尖，能開啟人的心智宗兼，引入信息躏鱼。產(chǎn)品有個合適的名字，就能填補空位殷绍，并且在那兒長駐染苛；
所以，內(nèi)內(nèi)而外的思維方式是通往成功的最大障礙主到，由外而內(nèi)的思維方式則大有裨益茶行。
逆向品牌延伸：
? ? ? 拓寬基礎(chǔ)戰(zhàn)略：同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝登钥、同樣的標(biāo)簽畔师，不同的只是用途；
案例：強生嬰兒洗發(fā)水用于成人市場牧牢；
思考與行動：
8斤看锉、4份、15秒的特征并沒有和產(chǎn)品名字掛上勾塔鳍，下一步如何營銷伯铣？
李氏也是如此；起個如名字轮纫。體系內(nèi)征集腔寡；（征集的過程就是一個清楚認知、達成共識的過程掌唾；集大家之創(chuàng)意）
