很多人都知道定位的重要性捞高，但有人將《定位》拎出來作為貌似喧賓奪主的戰(zhàn)略氯材，很多人就不樂意了渣锦。因《定位》與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)思維相悖，定位認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是占據(jù)用戶心智數(shù)一數(shù)二的地位氢哮，以前的研究表明袋毙，顧客心智最多也只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間，現(xiàn)在隨著競爭的加劇冗尤，只有兩個(gè)脓钾，也就是定位理論中的二元法則类嗤。如何獲得客戶介杆，勝負(fù)并非當(dāng)前的用戶極致體驗(yàn)的粉絲經(jīng)濟(jì)說了算家破，而是占據(jù)顧客心智資源，這是引發(fā)對(duì)立面的源頭背零。
一個(gè)說爛的例子腰吟，可口可樂、百事可樂
百事可樂是年輕人的可樂徙瓶，去撼動(dòng)可樂霸主的位置就是以卵擊石毛雇，不是說必定會(huì)失敗，只是成功的可能像卵一樣輕盈侦镇。你說粉絲經(jīng)濟(jì)灵疮，就有人喜歡為百事代言，沒錯(cuò)壳繁，百事可樂是年輕的可樂品類第一名震捣，可口可樂是經(jīng)典可樂的第一名，你的粉絲經(jīng)濟(jì)闹炉，是定位所致的長尾蒿赢。
再一個(gè)反例（其實(shí)也不是反例，人家雷軍對(duì)鄧德隆沒有任何意見）說到粉絲經(jīng)濟(jì)最不服的是小米渣触？小米不是蘋果三星數(shù)一數(shù)二的手機(jī)品牌吧诉植？可人家就是以用戶為中心的爆品思維。在《定位》看來昵观，小米必須等于直銷手機(jī)，小米盒子舌稀、電視平板啊犬，是做不好的。
鄧德隆認(rèn)為壁查，互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)市場觉至，可以專門為它確定一個(gè)定位，推出一個(gè)品牌睡腿。
而小米语御，就恰恰是互聯(lián)網(wǎng)性價(jià)比手機(jī)的第一名峻贮，這就是它非常正確的定位∮Υ常互聯(lián)網(wǎng)加速了二元法則纤控，并不是讓大家只關(guān)注前兩名競爭霸主，不關(guān)注產(chǎn)品還有與用戶的交互碉纺，難道霸主的產(chǎn)品很爛可是也很多人買船万？霸主的用戶都被冷落可是也很多粉絲跪舔？二元法則恰恰表明社會(huì)的進(jìn)步骨田，產(chǎn)品和用戶是競爭的基礎(chǔ)糧草耿导，而不是值得炫耀和獲勝的關(guān)鍵。
獲得績效有兩種方式：一種是運(yùn)營效益态贤，一種是戰(zhàn)略定位舱呻。
運(yùn)營效益，指做同樣的事情我比你做的更好悠汽，所謂更好就是成本更低箱吕，客戶體驗(yàn)更好，速度更快介粘，以效率榨取利潤殖氏。而戰(zhàn)略定位是與眾不同，我跟你做不一樣的東西姻采，獲取高額利潤雅采。二元法則是一種方式，不是一種定論慨亲，可以讓我們明白從長遠(yuǎn)看市場營銷競爭將是兩強(qiáng)之爭婚瓜，有助于我們制定近期的戰(zhàn)略。
于我而言刑棵，為某個(gè)經(jīng)典理論的片面理解所站臺(tái)巴刻，都是你懶于去深入理解的無知表現(xiàn)，即使這個(gè)理論確實(shí)有它的缺陷蛉签，我們?yōu)槭裁淳鸵プ≡嵅『悖皇撬伎妓膬?yōu)勢，從而更好的運(yùn)用呢碍舍？當(dāng)然我們也要辯證的看待柠座，缺陷也不一定就是缺點(diǎn)，提醒我們不要踩坑片橡，降低我們的決策風(fēng)險(xiǎn)妈经，知識(shí)是雙刃，兩邊都能用。
最后節(jié)選來自馮衛(wèi)東老師的文章
定位的場所不是物理空間而是心智空間吹泡，被定位的客體也不是企業(yè)而是品牌骤星，因?yàn)轭櫩唾徺I的是品牌而非企業(yè)。
顧客的自然對(duì)話中最可能問的是“什么牌子爆哑？”而非“哪個(gè)企業(yè)洞难？”。
定位理論的貢獻(xiàn)是把戰(zhàn)略劃分為企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略泪漂，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的基石廊营，企業(yè)戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的總和。
企業(yè)戰(zhàn)略的任務(wù)是發(fā)現(xiàn)品類和定位的新機(jī)會(huì)并用（單或多）品牌去捕捉它們萝勤。
企業(yè)通陈锻玻可以涉足多個(gè)品類，但品牌通常不能敌卓。
之所以說“通成魇剑”，是因?yàn)樾∑髽I(yè)通常沒有充足資源涉足多個(gè)品類趟径，激烈的競爭也不允許分兵作戰(zhàn)瘪吏；而在抽象品類中代表強(qiáng)勢品類的品牌可以適當(dāng)延伸到弱勢品類，以使配稱達(dá)到范圍經(jīng)濟(jì)性的效率邊界蜗巧。
缺乏這一理論支持掌眠，小米就不斷犯戰(zhàn)略錯(cuò)誤。
小米公司當(dāng)然可以進(jìn)入多個(gè)品類幕屹，但小米品牌卻不可以蓝丙。
小米品牌大肆延伸到眾多不相關(guān)品類的結(jié)果是小米作為智能手機(jī)品牌的專業(yè)聲望不斷下降，因?yàn)轭櫩偷年P(guān)聯(lián)認(rèn)知就是專家在其專業(yè)領(lǐng)域勝過通才望拖。
用多品牌主導(dǎo)一個(gè)大品類的最佳時(shí)期是在品類的上升期渺尘，諾基亞公司推出的高端手機(jī)新品牌Vertu卻是在功能手機(jī)已經(jīng)見頂、智能手機(jī)已經(jīng)興起的當(dāng)口说敏，完全踏錯(cuò)了品類興替的節(jié)奏鸥跟。
在品牌戰(zhàn)略層面，諾基亞品牌沒有明確定位盔沫，品項(xiàng)太多太亂缺乏代表性品項(xiàng)医咨，價(jià)格帶拉得太寬，導(dǎo)致品牌認(rèn)知無法統(tǒng)一架诞。
諾基亞的失敗原因和柯達(dá)失敗的原因非常相似腋逆，就是品類興替時(shí)，沒有抓住新興品類的機(jī)會(huì)侈贷。
一方面是不懂定位，不懂得企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的區(qū)別，品類衰亡時(shí)應(yīng)該救企業(yè)而非救品牌俏蛮，并且新品類需要新品牌撑蚌。
另一方面，就是創(chuàng)新者的窘境搏屑，企業(yè)被既有價(jià)值網(wǎng)鎖定争涌，職業(yè)經(jīng)理人追求短期財(cái)務(wù)業(yè)績，而新品類新品牌通常不能滿足短期的業(yè)績目標(biāo)辣恋，從而不能獲得全力投入亮垫。
諾基亞實(shí)際上在智能手機(jī)領(lǐng)域一開始是領(lǐng)先的，但沒有采用新品牌和獨(dú)立配稱伟骨，在投入期就被財(cái)務(wù)業(yè)績上的考慮扼殺了饮潦。
