“大家好桐腌，我也沒有好口才拄显，只不過我是一個樂觀派，所以面對客戶拒絕的時候案站，沒有太多的煩惱躬审。我分享一個案例，給它起個名字：真誠打動銷售成蟆盐〕斜撸”蘭娟娟分享道。
“客戶是生產(chǎn)型企業(yè)石挂，產(chǎn)銷一條龍博助，我聯(lián)系的是人力資源經(jīng)理，這個經(jīng)理在商務禮儀課程的時候并沒有采購痹愚，這次做《創(chuàng)新營銷》這個專題講座的時候富岳，我就嘗試的和他聯(lián)系了一下蛔糯。他給我的反饋是春節(jié)前比較忙，估計聽不了窖式∫响”
“說實話當時我也并沒有報很大希望，因此溝通別的客戶了萝喘。停了一陣子淮逻，我有一個同類型的企業(yè)報名了，借勢又找到他阁簸，告知了這個信息爬早，他當時一怔，然后說了一句强窖，給領導匯報一下凸椿。”
“大約又停了三四天翅溺，我說約時間拜訪他脑漫，他欣然同意了×椋”
“面談的時候优幸，我就把宣傳頁給他拿了一份，順勢把早已準備好的門票放在了我的筆記本的旁邊褪猛，這時候他身邊一個漂亮的姐姐就開始問咱公司的情況网杆，我把我們?yōu)槭裁磥砬嗍校瑏砬嗍凶隽耸裁匆磷蹋磥淼脑妇笆鞘裁刺既矗克敿淳痛_定了要買五張票，旁邊和我對接的經(jīng)理這時候才介紹那是他總經(jīng)理笑旺≈缙郑”
“我就問他們有多少中高層，人力資源經(jīng)理告訴我大約十幾位筒主，我就順勢給他老總介紹道《創(chuàng)新營銷》講課專家的詳細情況关噪，并且建議中高層能參與的的都參與，說完就把手中地10張門票全推給了他老總乌妙，只見對方笑了笑使兔，說那你引薦一下你們老總我認識一下，當然我也爽快的答應了藤韵∨傲ぃ”
“這個案例對我的啟發(fā)是：找到關鍵人很重要，用真情感動對方泽艘，用夢想吸引對方置蜀∧嗡眩”
