醫(yī)藥行業(yè)常用中文術(shù)語

1浮定、走票：是指一些沒有藥品經(jīng)營資質(zhì)层亿，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人匿又，通過掛靠合法藥品經(jīng)營企業(yè)，在支付一定額度的稅款或管理費(fèi)之后洞慎，將自身藥品經(jīng)營行為“正當(dāng)”化的活動(dòng)劲腿，其本質(zhì)是無證經(jīng)營者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營活動(dòng)焦人。

2垃瞧、醫(yī)院純銷：是指醫(yī)院實(shí)際銷售出去的銷量个从，即上月庫存量+本月進(jìn)貨-本月庫存=純銷

3歪沃、RX—處方 OTC—非處方

處方藥：必須執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配沪曙、購買和使用

非處方藥：不需要憑執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)行助理醫(yī)師處方即可自行判斷液走、購買和使用

4缘眶、終端：藥品到患者手中使用的終級(jí)端口（醫(yī)藥、OTC藥店）

5该抒、VIP醫(yī)生：對(duì)在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的尊稱

6凑保、槍手醫(yī)生：對(duì)在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的俗稱

7欧引、躥貨：由于不同代理商的銷售額不同芝此，藥廠給不同代理商的供貨價(jià)也不相同癌蓖。這種情況下租副，銷量大、能拿到較低供貨價(jià)的代理商就有可能將藥品銷到另一家代理商的“地盤”结胀，這就是“躥貨”糟港。換就話說是同一公司的產(chǎn)品從某區(qū)域A銷售到不歸此區(qū)域的另一個(gè)區(qū)域B秸抚，A區(qū)域的負(fù)責(zé)人從而獲得額外的利益剥汤，表面上看總公司的利益沒有損失吭敢，但卻影響了B區(qū)域負(fù)責(zé)人的積極性暮芭，擾亂了市場(chǎng)價(jià)格

8辕宏、沖貨：是大用的躥貨，數(shù)量更巨大

9舷蟀、統(tǒng)方：醫(yī)生的處方被藥房收下后，是要被統(tǒng)計(jì)魔策、保留幾年的河胎，你的品種根據(jù)藥房人員對(duì)處方的統(tǒng)計(jì)得到每個(gè)月、每個(gè)醫(yī)生實(shí)際開出多少谅畅，然后你按照這些數(shù)據(jù)唾那，給醫(yī)生臨床費(fèi)闹获。

10避诽、跑方：醫(yī)生開了處方藥沙庐，但病人沒有去取藥轨功，但醫(yī)生按開的處方量統(tǒng)計(jì)容达，這就叫跑方。

11羡滑、虛數(shù)：醫(yī)生開了處方藥柒昏，但醫(yī)生可能虛報(bào)處方數(shù)量职祷，或者因病人沒有取藥有梆，導(dǎo)致處方統(tǒng)計(jì)數(shù)比實(shí)際純銷量大泥耀。

12蛔添、限方：醫(yī)院對(duì)醫(yī)生所開的每一張?zhí)幏竭M(jìn)行最高限量，最高不超過多少金額夸溶，其中規(guī)定檢查費(fèi)占多少比例缝裁？藥品占多少比例压语？

13、藥品分通用名（也叫化學(xué)名）和商品名：

通用名：是國家規(guī)定的統(tǒng)一名稱扰才，同種藥品的通用名一定是相同的衩匣、商品名則是由不同生產(chǎn)藥廠對(duì)自已產(chǎn)品所起的名字并經(jīng)過注冊(cè)琅捏，具有專用權(quán)柄延，所以同一種藥物由不同藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品具有不同的商品名缀程。

14、招標(biāo)采購：是由采購方發(fā)出招標(biāo)公告或通知滤奈，邀請(qǐng)投標(biāo)人前來投標(biāo)蜒程，最后由招標(biāo)人通過對(duì)投標(biāo)人提出的價(jià)格昭躺、質(zhì)量窍仰、交期礼殊、技術(shù)生產(chǎn)能力及公司實(shí)力進(jìn)行綜合分析碟狞，確定最合適的投標(biāo)人作為中標(biāo)人并對(duì)其簽訂供貨合同的整個(gè)過程族沃。

15泌参、招標(biāo)掛網(wǎng)：所謂掛網(wǎng)就是把藥品采購的信息掛在由政府部門為藥品交易搭建的一個(gè)專門用于藥品集中招標(biāo)采購的“網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)”盖溺，掛網(wǎng)本質(zhì)是屬于網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購铣缠，就是你的產(chǎn)品價(jià)格定期公布在“網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)”上蝗蛙，醫(yī)院根據(jù)價(jià)格決定是否采購哮内，招標(biāo)掛網(wǎng)與招標(biāo)區(qū)別：招標(biāo)不是家家都能中標(biāo)北发，而掛網(wǎng)是只要你同意掛網(wǎng)限價(jià)就能中泰涂，另外招標(biāo)的價(jià)格不時(shí)統(tǒng)一的逼蒙，而掛網(wǎng)的價(jià)格原則是同一質(zhì)量層次是牢、同一規(guī)格的藥品價(jià)格是一樣的扣率

16驳棱、“扣率”： 扣率是指批發(fā)價(jià)的百分比. 即藥品批發(fā)價(jià)的折扣，如60扣就是批發(fā)價(jià)的60%.你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價(jià)是15元驻债，如扣率是70扣合呐，則迸院價(jià)：15*70%=10.5元.藥品進(jìn)院當(dāng)然是扣率越高越好了.同樣的藥品如90扣淌实，則進(jìn)院價(jià)就變成：15*90%=13.5元了.比70扣的進(jìn)院價(jià)整整多出3元.這樣你這個(gè)品種的利潤空間就多了3元. 扣率=底價(jià)/批發(fā)價(jià) 恨闪，批發(fā)價(jià)=零售價(jià)/1.15 批發(fā)價(jià)*扣率=醫(yī)院回款價(jià)放坏，零售價(jià)-醫(yī)院回款價(jià)=醫(yī)院利潤

17犁珠、醫(yī)院處方量：醫(yī)生看病開出去的處方數(shù)量

18犁享、醫(yī)院門診量：掛號(hào)看病的人員數(shù)量

19炊昆、藥品穴頭：

掌握藥品進(jìn)入醫(yī)院通道的藥品代理商凤巨，一般一個(gè)地方都有若干個(gè)“藥品穴頭”敢茁，他們和醫(yī)院彰檬、藥品監(jiān)督管理部門逢倍、衛(wèi)生主管部門都有特殊的關(guān)系，可以打通各種“關(guān)節(jié)”景图。有的“藥品穴頭”自己開有醫(yī)藥公司较雕，有的掛靠在某一家或者幾家醫(yī)藥公司名下≈勘遥“藥品穴頭”一般代理著若干種藥品亮蒋，手下有許多業(yè)務(wù)員（或稱“醫(yī)藥代表”）扣典。一家醫(yī)藥公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在連醫(yī)藥公司向醫(yī)院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙宛蚓，他們的“能量”很大激捏。

20设塔、招標(biāo)找死：

現(xiàn)在各地較普遍進(jìn)行的醫(yī)藥招標(biāo)一定程度上壓低了藥品進(jìn)入醫(yī)院的價(jià)格，使得藥品經(jīng)銷商給醫(yī)院和醫(yī)生的回扣空間受到擠壓，而回扣少了，藥品的銷量就直接受到影響随抠，這就是業(yè)內(nèi)人士所說的“招標(biāo)找死”扔罪。但上有政策，下有對(duì)策敞咧，許多經(jīng)銷商想出許多對(duì)付招標(biāo)的招數(shù)丰包，如將藥品規(guī)格變一下胧华，或者將藥品名稱變一下释漆，就可以進(jìn)行“獨(dú)家規(guī)格”或者“獨(dú)家品種”的招標(biāo)逊笆，造成只有一家競(jìng)標(biāo)的事實(shí)镊掖。一些經(jīng)銷商還通過“公關(guān)”等活動(dòng)，使招標(biāo)價(jià)不致于被壓得過低。記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些中標(biāo)藥品的中標(biāo)價(jià)仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)零售價(jià)沈条。

21涕烧、二次公關(guān)：

省級(jí)藥品招標(biāo)只框定了可以進(jìn)入醫(yī)院的藥品，這是藥品進(jìn)入醫(yī)院的第一道門檻。要真正進(jìn)入醫(yī)院瞻坝，還要經(jīng)過醫(yī)院藥事委員會(huì)的“確標(biāo)”勉痴，確定最終進(jìn)入醫(yī)院的藥品。一般藥品中標(biāo)后，藥品經(jīng)銷人員的下一步工作是到醫(yī)院進(jìn)行第二次公關(guān)活動(dòng)，想辦法“擺平”醫(yī)院藥事委員會(huì)的成員，即“二次公關(guān)”。

22、走醫(yī)院和走市場(chǎng)

目前蛋褥，藥品購銷在事實(shí)上形成了價(jià)格上的雙軌制，通過醫(yī)院銷售的藥品執(zhí)行的是**部門核定的零售價(jià)，通過市場(chǎng)平價(jià)藥店銷售的藥品執(zhí)行的是競(jìng)爭環(huán)境下形成的市場(chǎng)價(jià)扼劈。由于“零售價(jià)”中包含著“公關(guān)費(fèi)用”赊瞬，一般情況下“零售價(jià)”遠(yuǎn)高于“市場(chǎng)價(jià)”谤绳。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)經(jīng)營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫(yī)院銷售還是通過市場(chǎng)銷售。一般藥品代理商和藥廠在進(jìn)行談判時(shí)飘弧，首先確定的是代理藥品是“走醫(yī)院”還是“走市場(chǎng)”赶撰。

一卖擅、大包：顧名思義就是廠家底價(jià)供貨脐嫂，產(chǎn)品出廠后的招投標(biāo)、開發(fā)聚磺、促銷工作全部由經(jīng)銷商來完成。

二愁溜、小包：就是廠家（大區(qū)域經(jīng)銷商）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的招投標(biāo)掖棉、開發(fā)甚至回款（費(fèi)用），經(jīng)銷商（自然人）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷上量工作具帮。

三巴比、扣率：

80扣：如果國家給你的最高零售限價(jià)是100,100÷1.15=86.96（批發(fā)價(jià)），你給醫(yī)藥公司“80扣供貨”的意思就是：批發(fā)價(jià)86.96×0.80=69.57，69.57就是所謂的“80扣”耽梅。

詳解：一般是藥品所謂藥品的扣率：零售價(jià)格÷1.15=批發(fā)價(jià) 供貨價(jià)÷批發(fā)價(jià)=藥品的供貨扣率

在藥品招標(biāo)報(bào)價(jià)過程中的扣率：

有兩種情況贡歧，一是按藥品零售價(jià)、另一種自然是批發(fā)價(jià)展鸡。

舉個(gè)例子： 一個(gè)藥品的售價(jià)是100元蔗彤，那么它的批價(jià)應(yīng)該是100÷1.15=86.95元 如果供貨價(jià)是10元诫给，那它的扣率就是10÷86.95=12扣了勋又。

四、配送：就是送貨言询，復(fù)雜點(diǎn)想就是根據(jù)需求量或是達(dá)成的協(xié)議的數(shù)量由生產(chǎn)廠家或是經(jīng)銷商來送貨.配送某種意義上來說理解為渠道讯屈。

五叛本、第三終端：

第一終端：大型醫(yī)院

第二終端：藥店

第三終端：鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及診所

六逸雹、串貨：簡單的說是不屬于你的渠道的貨物進(jìn)入了你的市場(chǎng)，你的貨沒有人要了赂弓。

串貨的種類有以下3種：

1.良性串貨

2.自然性串貨

3.惡性串貨

良性串貨的定義為：廠商在市場(chǎng)開發(fā)的初期脖旱，有意或者無意地選中了市場(chǎng)中流通性強(qiáng)的經(jīng)銷商践险，使其產(chǎn)品迅速流向市場(chǎng)空白區(qū)域和非重要區(qū)域猿妈。

自然性串貨的定義為：經(jīng)銷商獲得自身正常的利潤后，無意中向自己轄區(qū)外傾銷產(chǎn)品巍虫。當(dāng)市場(chǎng)的空白點(diǎn)逐漸被填補(bǔ)彭则，各經(jīng)銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免占遥。

惡性串貨的定義為：經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤俯抖，蓄意向自己轄區(qū)外的市場(chǎng)傾銷商品。惡意串貨形成的5個(gè)大的原因：

1.市場(chǎng)飽和瓦胎；

2.廠商給予的優(yōu)惠政策不同芬萍；

3.通路發(fā)展的不平衡；

4.品牌拉力過大而通路建設(shè)沒跟上搔啊；

5.運(yùn)輸成本不同導(dǎo)致經(jīng)銷商投機(jī)取巧柬祠。

七、兩票制：是指藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品通過一級(jí)經(jīng)銷商直接配送給醫(yī)院并開具坯癣，一級(jí)經(jīng)銷商必須直接從生產(chǎn)商購貨瓶盛、結(jié)算，由生產(chǎn)商直接對(duì)經(jīng)銷商開具發(fā)票示罗。國家新的醫(yī)改方案對(duì)基本藥物實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)生產(chǎn)惩猫、專門配送實(shí)際上就是實(shí)現(xiàn)“兩票制”。

八蚜点、我國目前醫(yī)院分級(jí)情況：

依據(jù)醫(yī)院的綜合水平轧房，醫(yī)院分為三級(jí)十等.一，二級(jí)醫(yī)院分別分為甲绍绘，乙奶镶，丙三等.三級(jí)醫(yī)院分為特，甲陪拘，乙厂镇，丙四等。

醫(yī)院分等的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)主要有5個(gè)方面內(nèi)容：

1左刽、醫(yī)院的規(guī)模捺信，包括床位、建筑欠痴、人員配置迄靠、科室配置等四方便的要求和指標(biāo)秒咨。

2、醫(yī)院的技術(shù)水平掌挚。

3雨席、醫(yī)療設(shè)備。

4吠式、醫(yī)院的管理水平陡厘，包括院長的素質(zhì)、從事管理奇徒、信息管理雏亚、現(xiàn)代管理技術(shù)、醫(yī)院感染控制摩钙、資源利用罢低、經(jīng)濟(jì)效益等七個(gè)方面的要求和指標(biāo)。

5胖笛、醫(yī)院的質(zhì)量网持，包括診斷質(zhì)量、治療質(zhì)量长踊、護(hù)理質(zhì)量功舀、工作質(zhì)量、綜合質(zhì)量等幾個(gè)方面的要求和指標(biāo)身弊。

分級(jí)的基本標(biāo)準(zhǔn)：凡以“醫(yī)院”命名的醫(yī)療機(jī)構(gòu)辟汰，住院床位總數(shù)應(yīng)在20張以上。

一級(jí)綜合醫(yī)院：

1阱佛、床位：住院床位總數(shù)20張至99張帖汞。

2、科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室凑术、內(nèi)科翩蘸、外科、婦（產(chǎn)）科淮逊、預(yù)防保健科催首。醫(yī)技科室至少設(shè)有藥房、化驗(yàn)室泄鹏、X光室郎任、消毒供應(yīng)室。

3备籽、人員：每床至少配備0.7名衛(wèi)生技術(shù)人員涝滴，至少有3名醫(yī)師、5名護(hù)士和相應(yīng)的藥劑、檢驗(yàn)歼疮、放射等衛(wèi)生技術(shù)人員，至少有1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師诈唬。

二級(jí)綜合醫(yī)院：

1韩脏、床位：住院床位總數(shù)100張至499張。

2铸磅、科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室赡矢、內(nèi)科、外科阅仔、婦（產(chǎn)）科吹散、預(yù)防保健科、兒科八酒、眼科空民，耳鼻喉科、口腔科羞迷、皮膚科界轩、傳染科。其中眼科衔瓮，耳鼻喉科浊猾、口腔科可合并建科，皮膚科可并如內(nèi)科或外科热鞍。醫(yī)技科室至少設(shè)有藥劑科葫慎、檢驗(yàn)科、放射科薇宠、理療科偷办、消毒供應(yīng)室、手術(shù)室昼接、病理室爽篷、血庫（可并入檢驗(yàn)科和設(shè)）、理療室慢睡、病案室逐工。

3、人員：每床至少配備0.88名衛(wèi)生技術(shù)人員漂辐，每床至少設(shè)配備0.4名護(hù)士泪喊，至少有3名具有副主任醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師，各專業(yè)科室至少有1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師髓涯。

三級(jí)綜合醫(yī)院：

1袒啼、床位：住院床位總數(shù)500張以上。

2、科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室蚓再、內(nèi)科滑肉、外科、婦（產(chǎn)）科摘仅、預(yù)防保健科靶庙、兒科、眼科娃属，耳鼻喉科六荒、口腔科、皮膚科矾端、傳染科掏击、中醫(yī)科、康復(fù)科秩铆、醫(yī)技科室至少設(shè)有設(shè)有藥房砚亭、檢驗(yàn)科、放射科豺旬、手術(shù)室钠惩、病理科、核醫(yī)學(xué)科族阅、輸血科篓跛、理療科（可與康復(fù)科和設(shè)）、消毒供應(yīng)室坦刀、病案室愧沟、營養(yǎng)部和相應(yīng)的臨床功能檢查室。

3鲤遥、人員：每床至少配備1.03名衛(wèi)生技術(shù)人員沐寺，每床至少設(shè)配備0.4名護(hù)士，專業(yè)科室應(yīng)具有副主任醫(yī)師以上職稱盖奈，臨床營養(yǎng)師不少于2名混坞，工程技術(shù)人員（技師、助理工程師以上人員）占衛(wèi)生技術(shù)人員總數(shù)的比例不低于1%钢坦。

九究孕、醫(yī)藥圈里的行話“過票”完全解密：

實(shí)際上是這樣的，因?yàn)閲也辉试S藥品從廠家直接銷售到醫(yī)院爹凹，中間必須通過醫(yī)藥公司厨诸，所以，掛靠一家醫(yī)藥公司的一個(gè)主要目地就是過票禾酱。過票就是把從廠家開出的增值稅票換成醫(yī)藥公司開出的稅票微酬。

一般是商業(yè)單位過票多些绘趋。比如A代表廠家，B代表現(xiàn)在合同商業(yè)經(jīng)銷單位颗管，C代表新的過票單位陷遮，以前都是A----B，也就是簽合同垦江，發(fā)貨到B拷呆，然后由B配送給醫(yī)院終端。你去找B收款然后再發(fā)貨如此循環(huán)即可疫粥；過票的目的就是要甩開A，而且能以更低的稅費(fèi)和快捷的資金回籠為保證腰懂，所以你找到C梗逮，把A的相關(guān)手續(xù)資料拿給C，并以底價(jià)發(fā)貨合同簽到C绣溜，再把C的手續(xù)資料拿并簽合同給B慷彤，這樣C就是過票單位了，先由A開底價(jià)票到C怖喻，再由C開合同價(jià)的票到B底哗，最后收款就是B直接匯到C帳，再由C轉(zhuǎn)給你锚沸，發(fā)貨上可以直接叫A發(fā)到B就可以了跋选，以上情況比較簡單，主要是A完全同意你底價(jià)購買且同意開給你底價(jià)稅票哗蜈。

下面我舉個(gè)例子：比如你以2塊代理某產(chǎn)品前标，以20元的價(jià)格賣到醫(yī)院，醫(yī)院所需要的20元的票就必須由上面說的C醫(yī)藥公司開了距潘。中間的差額稅一般由你來承擔(dān)：（20—2）×17%炼列，或者你交納一定的點(diǎn)（一般是票面額的5-7個(gè)點(diǎn)）給C公司，由C開票處理音比。

十俭尖、如何計(jì)算增值稅：

我國醫(yī)藥行業(yè)的增值稅稅率為17%

增值稅稅額=無稅價(jià)格×17%

不含稅價(jià)格+增值稅稅額=含稅價(jià)格

如：某藥品含稅批發(fā)價(jià)：10元/盒。

那相應(yīng)的不含稅批發(fā)價(jià)格為：10/（1+0.17）=8.547元/盒

增值稅稅額為：10-8.547=1.453元洞翩，或者稽犁，8.547×0.17=1.453元

含稅批發(fā)價(jià)×1.15=含稅零售價(jià)

例：某藥含稅批發(fā)價(jià)為10元/盒，

則含稅零售價(jià)為：10+10×0.15=11.5元/盒

其中增值稅稅額為：不含稅零售價(jià)×0.17菱农，或者缭付，含稅零售價(jià)×0.17/1.17

所以，增值稅稅額=11.5×0.17/1.17=1.67元