今天下午拖著一車的東西回家了，

也就是過(guò)了今天岩榆，正式三十一了错负，

而立之年，

還未立勇边。

不知道該怎么去形容犹撒，

也就是在今天，完成了對(duì)去年在心里的一個(gè)點(diǎn)粒褒，

雖然過(guò)程不盡如人意识颊，

終究是過(guò)去了，

立邦的項(xiàng)目經(jīng)歷了一開(kāi)始的轟轟烈烈奕坟，到最后的冷冷清清祥款，乃至現(xiàn)在的不問(wèn)不問(wèn)，我盡力了月杉，雖有不甘刃跛，但無(wú)悔，

之所以這個(gè)項(xiàng)目會(huì)失敗苛萎，究其根本原因桨昙，是成本問(wèn)題检号，但是成本跟銷售本來(lái)就是悖論，品牌方成本降不下來(lái)蛙酪，是因?yàn)槟銢](méi)量齐苛，但是你要想起量，就得壓低成本滤否，要么就是前期得戰(zhàn)略性虧損脸狸，算好虧損的節(jié)點(diǎn)，到什么樣的量虧多少錢藐俺，才能跟品牌方拿到什么樣的價(jià)格炊甲，從而扭虧為贏。

但最終欲芹，理智還是戰(zhàn)勝了規(guī)劃卿啡，

手頭有自有品牌，這個(gè)項(xiàng)目純粹只是為了跟品牌方合作增加話語(yǔ)權(quán)的籌碼菱父，所以颈娜，做或者不做，都無(wú)關(guān)緊要浙宜，

遂寧的大哥說(shuō)官辽，從小他父親就告訴他不能幫別人養(yǎng)兒子，我們拿著自己的資金粟瞬，去給別的品牌創(chuàng)造影響力同仆，從一開(kāi)始就是在幫別人養(yǎng)兒子，只是我們沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題裙品，亦或者是有別的想法俗批，

歸根結(jié)底。過(guò)低的毛利率市怎，支撐不了我們的開(kāi)支岁忘，連收支平衡都不能維持，何談?dòng)?/p>

我們做生意的原則歷來(lái)都是兩種方向区匠，一種是10元進(jìn)貨賣100元做品質(zhì)服務(wù)干像，只要品質(zhì)好，有差異化驰弄，或者是更能性優(yōu)越麻汰，10元進(jìn)貨賣200都可以，做一單我賺一單揩懒，服務(wù)好客戶即可什乙，

要么就是我成本上面比別人有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上大部分人成本10元已球，而我們通過(guò)優(yōu)化渠道物流等成本能做到8元甚至更低臣镣，那么我們就跑量辅愿，售價(jià)就9.9一天賣出個(gè)三千五千件上萬(wàn)件，我們靠量取勝忆某，

但是今年立邦這個(gè)項(xiàng)目完全不是這么個(gè)狀況点待，

進(jìn)貨價(jià)比網(wǎng)上包郵賣價(jià)還高，就算按照品牌方控價(jià)走弃舒，所有開(kāi)支扣除癞埠，剛好持平，或者有百分之5的純利聋呢，

但是中間的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太高了苗踪，

你不能推廣，

一推廣削锰，

投入產(chǎn)出比達(dá)不到通铲，

投多少就虧多少，

純粹給別人養(yǎng)兒子器贩，

所以颅夺，太難了，這樣的生意蛹稍，今年算是給好好地上了一課吧黄，獲得了不少的教訓(xùn)。

在我們印象中唆姐，

跟著大品牌做一定賺錢拗慨，

但是很多人只看到了表面，

你只看到了表面的光鮮亮麗厦酬，

看不到背后的滄海桑田胆描，

我們樓下有一家彩票店瘫想，經(jīng)常我去買煙就會(huì)路過(guò)仗阅，昨天經(jīng)過(guò)的時(shí)候有人想用現(xiàn)金讓微信轉(zhuǎn)賬換錢，彩票店老板說(shuō)国夜，我們個(gè)人的微信一年只能轉(zhuǎn)100萬(wàn)减噪，我們的微信早就超過(guò)了這個(gè)數(shù)了，

我回去的時(shí)候一路想车吹，一個(gè)彩票店筹裕，5平方不到，一年流水過(guò)百萬(wàn)窄驹，利潤(rùn)隨便也有個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的朝卒，把他復(fù)制成N個(gè)不就好了嗎？

回去后網(wǎng)上一查乐埠，我發(fā)現(xiàn)是我膚淺了抗斤，彩票銷售首先資格是一個(gè)問(wèn)題囚企，第二他的返點(diǎn)比例的百分之7-8，也就是說(shuō)100萬(wàn)毛利八萬(wàn)瑞眼，去掉店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用租金水電龙宏，也就月薪4000-5000的水平。而且前提是你要做到100萬(wàn)才有這個(gè)數(shù)伤疙。

我又仔細(xì)研究了一下银酗，一般學(xué)歷高一些的，或者有正經(jīng)工作的人是很少買彩票的徒像，買彩票的人往往是城鄉(xiāng)結(jié)合部的底層人員或者從事體力勞動(dòng)的人黍特，他們有一種投機(jī)的心理。想著隨便買一下萬(wàn)一中了呢锯蛀，

我發(fā)現(xiàn)那種玩刮刮樂(lè)的都是那種沒(méi)什么正經(jīng)工作的衅澈，幻想一夜暴富的人在做，就像賭博一樣谬墙，一次買一堆今布，刮完輸完走人。

這樣的現(xiàn)象在繁華一點(diǎn)的小區(qū)或者商業(yè)廣場(chǎng)或者寫字樓的區(qū)域并沒(méi)有看到拭抬，由此可以看出部默，開(kāi)彩票店人群還是很重要，要是有大型的工廠造虎，從事底層勞動(dòng)的人較多的地方傅蹂，是能賺到錢的，

但是這樣的地方往往三教九流云集算凿，容易惹是非份蝴，所以賺點(diǎn)辛苦錢還是提心吊膽的，屬實(shí)有點(diǎn)不值當(dāng)氓轰，

我發(fā)現(xiàn)服裝化妝品跟箱包是沒(méi)有價(jià)格的婚夫，為什么說(shuō)沒(méi)有價(jià)格，是因?yàn)槌杀净径际峭该鞯氖鸺Γ蟛糠值娜硕贾酪黄婺こ杀揪蛶酌X案糙，最好的也就一兩塊成本，一件衣服成本也就那么幾時(shí)上百塊錢靴庆，但是即使你品牌沒(méi)人聽(tīng)過(guò)时捌，你賣1000都是有人買單的，

書(shū)書(shū)是建德人炉抒，為了方面有些批發(fā)客戶收款奢讨，會(huì)在網(wǎng)店里面上架圍巾，所有成本大概就30左右一條焰薄，為了怕別人拍下就標(biāo)價(jià)888拿诸，但是還是隔三差五有人買入录，客戶買了之后，就在包裝上做文章佳镜，用精美的定制盒子拿貨價(jià)大概40左右一個(gè)的那種禮品盒僚稿，仔細(xì)地包裝，親手寫上慰問(wèn)信蟀伸，客戶收到就沒(méi)有說(shuō)東西不好的蚀同，雖然很鄙視這樣的做法，但是不得不說(shuō)啊掏，配套跟服務(wù)的重要性蠢络，讓一件沒(méi)有價(jià)格的東西升值幾十倍，

我一直相信一個(gè)觀點(diǎn)迟蜜，就是未來(lái)的工廠會(huì)越來(lái)越少刹孔，在這個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代，人人都是商店娜睛，拼的就是誰(shuí)的可信度高髓霞，跟別人粘度高，服務(wù)好畦戒，

所以方库，

經(jīng)過(guò)2020年的暴雨沖刷，

洗去了些許塵埃障斋，

也沖出了一些凈化纵潦。

那，2021年加油垃环。