我們做銷(xiāo)售乓旗，往往缺少計(jì)劃坤溃，有工作安排的時(shí)候竞膳，會(huì)干的熱火朝天歪沃，沒(méi)工作安排的時(shí)候，會(huì)有種不知道去干什么的感覺(jué)橄霉。做銷(xiāo)售，最怕的邑蒋，就是這種被動(dòng)狀態(tài)姓蜂，一個(gè)需要?jiǎng)e人趕著去賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員，你還能期待他做出什么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎医吊？
有這么一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售員钱慢，整整1個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出一輛車(chē)，他很無(wú)奈卿堂，看著同事整天忙前忙后的束莫，自己卻感覺(jué)無(wú)所事事。他很不甘心草描，去找了經(jīng)理談話(huà)览绿。
銷(xiāo)售員：我都做了1個(gè)月了，為什么一輛車(chē)也賣(mài)不出去穗慕？
經(jīng)理：今天你接待了多少個(gè)客戶(hù)饿敲？
銷(xiāo)售員：幾個(gè)吧。
經(jīng)理：留下名字和電話(huà)的有多少人逛绵？
銷(xiāo)售員：沒(méi)有怀各。
經(jīng)理：你明天準(zhǔn)備迎接多少位客戶(hù)？
銷(xiāo)售員：不知道术浪。
經(jīng)理：你明天準(zhǔn)備打多少個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)瓢对？
銷(xiāo)售員：10來(lái)個(gè)吧。
經(jīng)理嘆了一聲胰苏，打電話(huà)叫了另一個(gè)同事小劉上來(lái)匯報(bào)工作情況硕蛹。
經(jīng)理：你今天接待了多少個(gè)客戶(hù)？
小劉：7個(gè)來(lái)店的客戶(hù)碟联，2個(gè)是電話(huà)預(yù)約的妓美，4個(gè)是上門(mén)客戶(hù)，其中3個(gè)有意向留了電話(huà)鲤孵，還有一個(gè)留了微信壶栋。
經(jīng)理：你明天準(zhǔn)備迎接多少位客戶(hù)？
小劉：7個(gè)普监，電話(huà)預(yù)約了3位客戶(hù)贵试，準(zhǔn)備在門(mén)店迎接4個(gè)客戶(hù)琉兜。
經(jīng)理：你明天準(zhǔn)備打多少個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)？
小劉：50個(gè)毙玻，其中回訪(fǎng)5個(gè)意向客戶(hù)豌蟋。
銷(xiāo)售員聽(tīng)完后，臉紅了桑滩，不用多說(shuō)也知道梧疲，是自己做的不足。
很多銷(xiāo)售員會(huì)不屑一顧运准，你怎么能預(yù)測(cè)到明天有多少個(gè)客戶(hù)來(lái)門(mén)店幌氮？你怎么能預(yù)測(cè)到有足夠的時(shí)間打50個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)？但我想說(shuō)胁澳，只要你能把“每天進(jìn)店進(jìn)店客戶(hù)的數(shù)量”“接待一個(gè)客戶(hù)需要的時(shí)間”和“一個(gè)電話(huà)需要的時(shí)間”總結(jié)出來(lái)该互，那么，你也可以量化出每天的工作計(jì)劃韭畸。
銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的學(xué)幾句銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和學(xué)幾個(gè)銷(xiāo)售技巧宇智，它是需要用心去專(zhuān)研的一門(mén)學(xué)科。想做好銷(xiāo)售胰丁，就應(yīng)該從做好銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)始随橘，讓自己的銷(xiāo)售變得有目標(biāo)、有計(jì)劃锦庸、可做到太防。
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