你有沒有過因?yàn)楸凰兔赓M(fèi)的試用的東西然后在不自覺的情況下卻付費(fèi)買了一些自己暫時(shí)用不到的東西志膀？那你有思考這是為什么嘛熙宇？
我們很多時(shí)候都不愿意虧欠別人的鳖擒，這種虧欠感讓我們很不舒服，覺得自己得到了恩惠就要賦予相應(yīng)的回報(bào)奇颠。哪怕僅僅是對(duì)方的一個(gè)讓步也讓我們產(chǎn)生讓步的想法败去。
有些人會(huì)覺得我們是受儒家思想的影響吧，俗話說(shuō)滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)烈拒，但是這并不是僅僅我們這樣，很多外國(guó)人也是這樣的广鳍。這是人類長(zhǎng)期發(fā)展所形成的一種社會(huì)鍥約荆几，如果我們不遵守，就會(huì)被看成吝嗇的赊时，只會(huì)占便宜的吨铸，不勞而獲的人。違背這個(gè)道德就等于接受而不回報(bào)他人的善舉祖秒，是不受社會(huì)群體歡迎的人诞吱。
你之所以會(huì)買那個(gè)最開始試用卻不需要的東西的底層邏輯是：先把好處給你，讓你覺得得到了好處心里就虧欠了別人的竭缝，想想你有沒有覺得虧欠了別人就產(chǎn)生回報(bào)的想法房维？如果你覺得你能避開這一陷阱，大不了不試用抬纸，不要嘗試免費(fèi)的東西咙俩。那么緊接著第二個(gè)陷阱在等你，你去商店買衣服售貨員向你展示了一款湿故，但是你嫌價(jià)格過高阿趁，不打算買。然后售貨員跟你說(shuō)滿減坛猪，買兩個(gè)打八折脖阵，從沒有過的折扣。你是不是就動(dòng)心了墅茉？買了兩件為了湊夠八折命黔。但其實(shí)你根本不需要那么多，你只想要一件衣服躁锁》紫常可能我的比喻不恰當(dāng)，但是這樣的事情每天都在上演战转。而且有些時(shí)候我們不僅答應(yīng)了他人的請(qǐng)求搜立，還會(huì)自愿履行承諾。我們每天生活的購(gòu)物環(huán)境好像隨處都是各種套路槐秧。
那我們?cè)趺淳芙^這種套路呢啄踊？我們一味的拒絕別人的好意忧设，有時(shí)候也確實(shí)會(huì)給善良的人帶來(lái)傷害，其實(shí)我們要拒絕的不是那些提出給你優(yōu)惠的人颠通，而是這個(gè)套路址晕。如果真的是善意的我們大可大大方方的接受，如果是帶有商業(yè)性質(zhì)的顿锰，是商業(yè)手段的營(yíng)銷方式話們就照單全收該盤剝就盤剝谨垃。然后把不需要的部分拒之門外。
這個(gè)套路就是來(lái)自《影響力》的互惠原則硼控，拒絕--后撤的技巧刘陶。我們只要根據(jù)這個(gè)原則想通這一點(diǎn)，那么拜托這種套路就是你說(shuō)了算了牢撼。
