說別人想聽的話览闰，而不是說自己想說的話芯肤。
個(gè)人成交最牛的銷售高手叫醫(yī)生，沒有人沒有被醫(yī)生成交過压鉴，所以醫(yī)生能做到咨詢一個(gè)成交一個(gè)崖咨。
首先第一叫受損，因?yàn)殇N售成交的核心濃縮為一句話：
說別人想聽的油吭，而不是說自己想說的击蹲。
受損全程能夠充分先了解對(duì)方的需求結(jié)合別人的需求，才能直至核心說到核心婉宰。通過全程把握一個(gè)主動(dòng)權(quán)反射歌豺，全程多設(shè)問把握主動(dòng)權(quán)。順便聆聽顧客的一個(gè)詳細(xì)的需求心包，根據(jù)對(duì)應(yīng)的需求类咧，我們可以有針對(duì)性的去幫助別人解決需求。直接成交蟹腾，如果沒有成交要跟蹤設(shè)置為星標(biāo)好友把地址姓名電話喜好等等記號(hào)痕惋。
個(gè)人成交系統(tǒng)分四大板塊，首先第一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)主場意識(shí)娃殖。,主場非常的重要值戳，當(dāng)下在我們做生意的時(shí)候有兩種角色，生意飯局上包括在生意場上珊随，我們只會(huì)遇到兩種身份述寡，一種叫老板，第二種叫業(yè)務(wù)員叶洞。
這兩種角色他不是通過財(cái)富的積累量來決定身份的鲫凶，它在一個(gè)主場，老板的一個(gè)習(xí)慣性話術(shù)你到我辦公室來喝一下茶衩辟，你到我的辦公室來談一下螟炫，你到我的辦公室來了解一下。業(yè)務(wù)員艺晴，他是干什么的昼钻，他是跑業(yè)務(wù)，所以業(yè)務(wù)員封寞。他永遠(yuǎn)是跑到別人的主場然评，永遠(yuǎn)是跑到老板那邊去。跑到別人主場去狈究，老板永遠(yuǎn)是把別人約到他的主場來談碗淌，所以主場意識(shí)非常重要。
作為一個(gè)銷售人員，無論你的身份是老板還是一個(gè)簡單的銷售者亿眠，或者說是一個(gè)業(yè)務(wù)員碎罚。一定要把握一個(gè)原則叫三不談，不懂模式不談纳像。第二荆烈、時(shí)間不夠不談 。第三竟趾、時(shí)機(jī)不夠不談憔购。第四、不在自己的主場不談潭兽。
為什么叫模式不懂不談倦始，很多銷售人員，你連自己的模式都不清楚山卦，剛加入一個(gè)公司和平臺(tái)鞋邑，都讓我們有一段時(shí)間打造自己的知識(shí)量，所以沒有明白前不建議去談生意账蓉，因?yàn)樵谟跊]有熟練商業(yè)模式枚碗。所以呢，在談單的時(shí)候铸本，就很容易失敗肮雨。所以，商業(yè)模式系統(tǒng)不管你是老板還是一個(gè)操盤手或頂層設(shè)計(jì)箱玷。你都一定要把這個(gè)系統(tǒng)化的了解了之后你再談單怨规。邏輯感才會(huì)很強(qiáng)，做到無懈可擊锡足。才能增強(qiáng)一個(gè)成交率波丰。第二、時(shí)間不夠不談舶得，你明明約了一個(gè)人掰烟。到你的主場，如果說他上來就說時(shí)間不夠那不談我們改天再談沐批，那如果說你跟別人談他中途要走了纫骑，一走那么這一單就很難談下來，談單成交率也不高九孩。第三時(shí)機(jī)不夠不談先馆。時(shí)間有很多表現(xiàn)形式比如：明明我跟意向顧客而談的都差不多了，并且他非常認(rèn)可躺彬，但是他旁邊的人很多磨隘，這些人會(huì)對(duì)他可能會(huì)形成一個(gè)干擾因素缤底。干擾她的最終成交，所以這個(gè)很重要番捂，第四、主場意識(shí)江解。设预，為什么主場非常重要，在誰的主場誰就有能量犁河。
所以說到了主場意你會(huì)發(fā)現(xiàn)平時(shí)你在進(jìn)行社交在進(jìn)行生意場上鳖枕，會(huì)發(fā)現(xiàn)。桨螺，做的比較大的老板宾符，他們對(duì)一些話術(shù)都是：到我這邊來喝茶，到我這邊來看一看到我這邊來參觀灭翔，到我這邊來指導(dǎo)指導(dǎo)等這些話術(shù)魏烫，其實(shí)他們運(yùn)用的就是一個(gè)主場意識(shí)。那這里面有沒有可能肝箱，剛開始的一些創(chuàng)業(yè)者或者視力不夠的哄褒，它沒有一個(gè)固定的地方對(duì)不對(duì)，那你究竟怎么辦怎么設(shè)置一個(gè)呢煌张？怎么營造主場呐赡，讓其可以操縱，掌握可變因素骏融，時(shí)刻把握主動(dòng)權(quán)呢链嘀？記得點(diǎn)關(guān)注，或私信档玻，你們的關(guān)注取決于更新的進(jìn)度怀泊。
