銷售中鉴竭、朋友圈歧譬，戀人間，子女間搏存，同事間送禮是一件非常常見的事瑰步，因為禮物是人與人之間感情的“潤滑劑”，但一個小小的送禮也蘊含著大學(xué)問璧眠。
講述一個我在銷售中的送禮小故事面氓。
A客戶是網(wǎng)商，之前合作過蛆橡，銷售量不錯，但后來被競爭對手以低價搶過去掘譬。
1.這次拜訪擺正心態(tài)泰演，不講產(chǎn)品，就是純聊天葱轩。拜訪A客戶時先引用牛人大V的一些觀點做分享睦焕，然后針對該客戶行業(yè)競爭對手做簡單分析藐握，建議該客戶對自己品牌應(yīng)該樹立文化故事，讓消費者記得住該品牌垃喊。劃分某個最有利潤的單品做重點突破猾普，聊客戶最關(guān)心的管理問題。最后聊到淘寶雙十一的銷售奇跡本谜，不經(jīng)意間的了解客戶雙十一是結(jié)婚紀念日和他女兒生日初家。
2.在客戶結(jié)婚紀念日的時候發(fā)了祝賀短信，遺憾的是當(dāng)時沒時間挑選禮物乌助，收到效果也一般溜在，就象征性的短信回復(fù)謝謝。沒多久就到了他女兒生日他托，這個機會當(dāng)然不能放過掖肋，自己選禮物不在行，請女同事挑選（因為她有女兒）赏参，篩選好產(chǎn)品志笼，淘寶下單，然后直接送過去（因為對方是老板把篓，不存在送禮不方便）纫溃，到客戶公司老板娘出去忙了，和老板簡單聊了幾句就回公司了纸俭，到公司接到老板娘電話皇耗，說我太用心了，禮物還以為是他老公買的揍很，稱贊我做銷售做到這個地步真的是可以了郎楼，還問我怎么知道他女兒生日的，我嘿嘿一笑窒悔，說是應(yīng)該的呜袁。之后就主動和我談合作的事情，后期很順理成章的成為我在網(wǎng)上最大的客戶简珠。
以上銷售送禮動作：一阶界。首先要了解客戶信息，并記錄在案聋庵，以便下次拜訪前溫習(xí)膘融，因為客戶很多，我們的腦子記不住所有客戶的信心二祭玉。短信逢年過節(jié)發(fā)只是應(yīng)景氧映，短信可以每個周末發(fā)送，就算客戶沒成交脱货，至少客戶記得住有你這樣一個人岛都。三律姨。針對客戶喜好送，送進客戶心理
銷售中不針對客戶喜好送禮的反面教材：之前該客戶也送過禮臼疫，但是站自身角度择份，送了和不送感覺一樣，因為客戶不喜歡吃我們當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)烫堤，屬于表面熱鬧荣赶。了解客戶信息和需求，可以針對性的送禮塔逃，這樣的效果會事半功倍讯壶，如果每個客戶都能做成這樣，我想銷售業(yè)績肯定是爆炸式的增長湾盗。
銷售中伏蚊，競品送禮，我們也送禮格粪，如何做到差異化呢躏吊？能讓客戶記得住我們呢？
1.公關(guān)客戶以數(shù)量角度送禮
2.公關(guān)客戶家屬角度送禮
3.公關(guān)客戶本人以養(yǎng)生角度送禮
4.公關(guān)客戶本人以家人式角度送禮
5.公關(guān)客戶本人喜好角度送禮
6.公關(guān)客戶本人職業(yè)角度送禮
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