每個公司對于大客戶分類管理各有不同措左，共同的一點(diǎn)：大客戶貢獻(xiàn)銷售額是第一的吗垮，只要攻打成功镐侯，則能改變公司和銷售人員命運(yùn)撕氧。 當(dāng)確定了誰是我們的大客戶時(shí)...

銷售中琼开、朋友圈政冻，戀人間抓狭，子女間伯病，同事間送禮是一件非常常見的事，因?yàn)槎Y物是人與人之間感情的“潤滑劑”否过，但一個小小的送禮也蘊(yùn)含著大學(xué)問午笛。 講述一個我...

人們總說商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上的一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是否也能運(yùn)用到我們的銷售工作之中呢叠纹？ 戰(zhàn)場有云：集中優(yōu)勢兵力打穿一點(diǎn)季研，堅(jiān)決反對在各個點(diǎn)上平分兵力。 那我...

優(yōu)秀的大客戶標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 優(yōu)秀比較廣義持偏，是一個泛稱驼卖，沒有數(shù)據(jù)做支撐，無法判斷鸿秆。那我們就來做一個假設(shè)酌畜，假設(shè)普通銷售年薪在10萬，那么優(yōu)秀銷售年薪必...

他：你好卿叽，在嗎桥胞？一個很急的事情請幫我分析一下？ 我：OK考婴，請講贩虾。 他：客戶是一家集團(tuán)公司，跟了有一年沥阱，當(dāng)時(shí)我打電話給董事長秘書缎罢，說我們是晨光文具...

一紙合同，幾個銷售人員去競爭，但勝利的只有一個策精。失敗的原因有很多舰始，如公司實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量咽袜、口碑丸卷、價(jià)格等，但人是最重要的因素询刹，有些銷售員為了拿下單子...

他：“遇見問題了范抓，請幫我分析一下骄恶？” 我：“好的，請說匕垫∩常” 他：這個大客戶連續(xù)拜訪了兩次（副總），并贈送小禮品象泵，在辦公室溝通順暢寞秃，客戶提出說有空...

凡事預(yù)則立偶惠，不預(yù)則廢春寿，你不準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗，所有銷售人員在拜訪客戶前必須事先做好充足的準(zhǔn)備忽孽，可能有些自負(fù)的老銷售覺得無所謂绑改，但一個準(zhǔn)備充分的銷售菜...