本文轉(zhuǎn)載自張東晴（微信號(hào)公眾號(hào)“運(yùn)營(yíng)實(shí)力派”）發(fā)布于「人人都是產(chǎn)品經(jīng)理」的文章，http://www.woshipm.com/operate/743410.html僅供大家一起學(xué)習(xí)交流万哪，不作任何商業(yè)用途

微信公眾號(hào)爆發(fā)式增長(zhǎng)，使得用戶的獲取越來(lái)越困難抡秆，本文作者分享獲取用戶的三個(gè)方法奕巍，希望對(duì)你有所幫助。

近期很多人開(kāi)始唱衰微信公眾號(hào)儒士，從微信文章的打開(kāi)率看的止，微信公眾號(hào)的確越來(lái)越難運(yùn)營(yíng)。但是每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在微信運(yùn)營(yíng)的投入上卻開(kāi)始不斷增加着撩，微信運(yùn)營(yíng)的小伙伴每天都頂著閱讀量诅福、粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)化等指標(biāo)拖叙，苦不堪言氓润。今天結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，為大家獻(xiàn)上微信運(yùn)營(yíng)高效獲取用戶的三級(jí)火箭薯鳍，有理論有實(shí)操干貨咖气，希望對(duì)微信運(yùn)營(yíng)的小伙伴們有所幫助。

一級(jí)火箭：公眾號(hào)基礎(chǔ)搭建

微信運(yùn)營(yíng)的小伙伴們，如果你在負(fù)責(zé)新的公眾號(hào)或者想自己做一個(gè)公眾號(hào)采章，請(qǐng)不要急忙注冊(cè)好一個(gè)公眾號(hào)运嗜、急忙發(fā)文章、急忙做推廣悯舟。凡事預(yù)則立担租，不預(yù)則廢。運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)也是這樣抵怎，你需要提前思考清楚你的公眾號(hào)定位奋救，解決用戶什么需求？要為用戶持續(xù)不斷地提供什么價(jià)值反惕？記住尝艘，這里是“持續(xù)不斷地“提供“價(jià)值“。

那么姿染，公眾號(hào)基礎(chǔ)搭建需要注意那些點(diǎn)呢背亥？

1.起好價(jià)值百萬(wàn)的微信公眾號(hào)名字

名字起的好，掙錢掙得早悬赏。這不是玩笑話狡汉，而是好名字的真實(shí)寫照！

提到好的公眾號(hào)名字闽颇，大家現(xiàn)在腦海中第一時(shí)間想到的公眾號(hào)名字是什么盾戴？為什么你會(huì)第一時(shí)間想到ta？是什么讓你記住了ta兵多？憑什么是ta而不是別人尖啡？

做品牌營(yíng)銷的小伙伴都很清楚，好名字是品牌資產(chǎn)很重要的部分剩膘，好名字恰恰是品牌在發(fā)現(xiàn)階段給人留下深刻印象的第一步衅斩。所以，起好你的公眾號(hào)名字很重要援雇，一定不要拍腦袋取名字矛渴，當(dāng)你準(zhǔn)備在微信公眾號(hào)后臺(tái)敲下未來(lái)你每天都要以此去傳播用戶價(jià)值的公眾號(hào)名字時(shí)椎扬，請(qǐng)思考一下：

• 這個(gè)名字是否可以降低用戶認(rèn)知成本惫搏，不需要用戶反復(fù)思考是個(gè)什么意思？
• 是否可以提升傳播效率蚕涤，具備天然的傳播屬性筐赔？
• 是否能夠讓用戶喜歡你的名字，在第一次接觸你的名字時(shí)既可以發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)的價(jià)值揖铜？

2.不可忽略的功能介紹

功能介紹茴丰，顧名思義，就是寫一段話讓用戶馬上知道你是誰(shuí)、你要干嘛贿肩、你能提供什么價(jià)值和服務(wù)峦椰？

不要小瞧公眾號(hào)功能介紹，首先微信搜索關(guān)鍵詞汰规，搜索算法邏輯規(guī)則里汤功，功能介紹的文字占有權(quán)重很大，把你公眾號(hào)最想傳遞給用戶的價(jià)值服務(wù)體現(xiàn)在功能介紹里會(huì)大大提升你的公眾號(hào)搜索排名溜哮。

那么怎么寫好公眾號(hào)功能介紹呢滔金？需要有兩個(gè)基本點(diǎn)：幫助用戶選擇、簡(jiǎn)單直接茂嗓。

基于這兩個(gè)基本點(diǎn)餐茵，在公眾號(hào)發(fā)展的不同階段寫不同的功能介紹，階段性傳遞公眾號(hào)定位述吸、公眾號(hào)的獨(dú)特個(gè)性忿族、強(qiáng)調(diào)內(nèi)容價(jià)值、突出公眾號(hào)權(quán)威性和影響力等蝌矛。

比如：十點(diǎn)讀書：深夜十點(diǎn)肠阱，陪你讀書；頂級(jí)文案：分享全球頂尖創(chuàng)意文案朴读，激發(fā)你的靈感創(chuàng)造屹徘。

3.設(shè)置讓人記得住的視覺(jué)風(fēng)格和排版

當(dāng)前公眾號(hào)數(shù)量超過(guò)2200萬(wàn)個(gè)，微信用戶的注意力和時(shí)間是有限的衅金。怎樣可以讓用戶在短暫的時(shí)間里注意到你噪伊、能記住你、還可以常常想起你氮唯？這需要我們通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)手段鉴吹，從開(kāi)始做微信運(yùn)營(yíng)的第一天起就要思考打造出屬于自己的賬號(hào)風(fēng)格。

首先要明確封面圖風(fēng)格惩琉，公眾號(hào)內(nèi)容和用戶連接程度最高的兩部分就是是標(biāo)題和封面圖豆励。封面圖的視覺(jué)風(fēng)格很大程度會(huì)影響用戶是否對(duì)你的內(nèi)容產(chǎn)生好感，是否因?yàn)槟愕姆饷鎴D毫不猶豫的點(diǎn)開(kāi)你的內(nèi)容瞒渠。

其次就是內(nèi)容排版上良蒸，文首文末風(fēng)格、文章積極標(biāo)題字號(hào)大小伍玖、字體顏色嫩痰、配圖風(fēng)格、小標(biāo)題版式窍箍、圖片注釋串纺、特殊引用格式等丽旅，需要運(yùn)營(yíng)人員反復(fù)設(shè)計(jì)、反復(fù)預(yù)覽纺棺、反復(fù)修改榄笙，保證自己的內(nèi)容視覺(jué)風(fēng)格。

很多運(yùn)營(yíng)小編不在意公眾號(hào)內(nèi)容的排版祷蝌，總覺(jué)得隨隨便便寫寫文章放上去办斑，隨隨便便配配圖就可以推送給用戶了，這是很不合格的運(yùn)營(yíng)工作態(tài)度杆逗，試想你走在馬路上乡翅，有誰(shuí)不會(huì)多看幾眼從身邊走過(guò)的美女？

4.菜單欄設(shè)置

我個(gè)人關(guān)注公眾號(hào)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了上線罪郊，每關(guān)注一個(gè)新的號(hào)我都會(huì)看看這個(gè)公眾號(hào)的菜單欄設(shè)置蠕蚜，從菜單欄的設(shè)置我基本就能判斷這個(gè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)者的思路和水平。當(dāng)你準(zhǔn)備給自己的公眾號(hào)設(shè)置菜單欄的時(shí)候悔橄，你先問(wèn)一下自己：為什么要設(shè)置菜單欄靶累？

其實(shí)菜單欄是公眾號(hào)提供服務(wù)和創(chuàng)造用戶價(jià)值的高效入口。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中不斷豐富自己的菜單欄癣疟，根據(jù)階段性強(qiáng)推的內(nèi)容挣柬、活動(dòng)、服務(wù)等設(shè)置自己的菜單欄睛挚。

一個(gè)建議邪蛔。當(dāng)用戶新關(guān)注微信公眾號(hào)，除了通過(guò)頭像扎狱、名字侧到、功能介紹了解到公眾號(hào)之外，運(yùn)營(yíng)者還可以通過(guò)菜單欄設(shè)置［關(guān)于我們］淤击，讓用戶認(rèn)識(shí)到：公眾號(hào)的背后作者團(tuán)隊(duì)是誰(shuí)匠抗？做這個(gè)號(hào)的理念、價(jià)值觀污抬、使命是什么汞贸？成立了多久、擁有什么成績(jī)印机、獲得過(guò)哪些榮譽(yù)等矢腻？這樣會(huì)使公眾號(hào)更加立體話、人格化耳贬，就像是朋友面對(duì)面談?wù)撟约旱睦硐氡ж?fù)一樣踏堡。

思考：以上四點(diǎn)作為公眾號(hào)基礎(chǔ)搭建的核心猎唁，在小伙伴們想甩開(kāi)膀子大干一場(chǎng)前先去檢查一下自己公眾號(hào)是否已經(jīng)有科學(xué)合理的完善基礎(chǔ)建設(shè)咒劲。沒(méi)有這些點(diǎn)的話顷蟆，很難獲取到精準(zhǔn)的高質(zhì)量目標(biāo)用戶，后期做活動(dòng)做內(nèi)容做營(yíng)銷都不會(huì)很順暢腐魂，更別提形成自己的品牌帐偎。

二級(jí)火箭：公眾號(hào)內(nèi)容規(guī)劃

好的產(chǎn)品可以穿透一切，我一直認(rèn)為“運(yùn)營(yíng)本身“也是產(chǎn)品蛔屹，尤其是公眾號(hào)本身更應(yīng)該當(dāng)成一款產(chǎn)品去規(guī)劃運(yùn)營(yíng)削樊，設(shè)計(jì)公眾號(hào)功能、規(guī)劃公眾號(hào)內(nèi)容兔毒。而用戶評(píng)價(jià)你運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)這款“產(chǎn)品”好不好的直接標(biāo)準(zhǔn)就是內(nèi)容是否有價(jià)值漫贞？是否解決用戶問(wèn)題？企鵝智庫(kù)在剛剛公布的未來(lái)5年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)里著重談到媒體與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)育叁，強(qiáng)調(diào)智能分發(fā)與內(nèi)容付費(fèi)的崛起迅脐、未來(lái)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者為制勝關(guān)鍵。所以豪嗽，內(nèi)容為王絕不是一句空話谴蔑，而且會(huì)越來(lái)越重要。

那么公眾號(hào)如何做好內(nèi)容規(guī)劃呢龟梦？

1.定位

你的用戶群體是怎樣的隐锭？你要為用戶提供什么價(jià)值和服務(wù)？反復(fù)思考這兩個(gè)問(wèn)題计贰。思考清楚這些問(wèn)題钦睡，在后期做內(nèi)容的時(shí)候才能判斷哪些內(nèi)容是可以做的，哪些內(nèi)容是不可以碰的躁倒；什么樣的熱點(diǎn)可以蹭赎婚，什么樣的熱點(diǎn)死活都不能蹭。

2.人格化內(nèi)容

傳統(tǒng)紙媒是干巴巴生硬的樱溉，而新媒體時(shí)代挣输，尤其是微信公眾號(hào)在傳播內(nèi)容的時(shí)候，與用戶有太多交互的可能性福贞，一旦產(chǎn)生交互就會(huì)觸發(fā)感情撩嚼，而公眾號(hào)的內(nèi)容人格化將會(huì)在和用戶產(chǎn)生交互的時(shí)候瞬間升華用戶與公眾號(hào)的感情，制造出源源不斷的死忠粉挖帘。友情提醒完丽，一個(gè)公眾號(hào)最好不要頻繁更換運(yùn)營(yíng)人員，你以為用戶在和微信公眾號(hào)在交互拇舀？其實(shí)是和背后的運(yùn)營(yíng)者逻族。所以，盡量將這個(gè)人格化規(guī)范起來(lái)骄崩，包括語(yǔ)言特點(diǎn)聘鳞、內(nèi)容風(fēng)格薄辅、價(jià)值取向、人格感情等抠璃。

3.內(nèi)容庫(kù)

永遠(yuǎn)不要對(duì)著公眾號(hào)操作后臺(tái)冥思苦想我現(xiàn)在要寫什么站楚，這直接說(shuō)明沒(méi)有建立運(yùn)營(yíng)內(nèi)容庫(kù)。目前內(nèi)容來(lái)源主要有原創(chuàng)搏嗡、采訪窿春、整合、約稿采盒、用戶UGC旧乞、歷史文章重發(fā)、轉(zhuǎn)載等磅氨。這些對(duì)用戶來(lái)說(shuō)良蛮，內(nèi)容沒(méi)有優(yōu)劣之分，能夠保證用戶價(jià)值就可以悍赢。但是運(yùn)營(yíng)人員要站在行業(yè)的角度去收集建立自己的內(nèi)容庫(kù)决瞳，可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容學(xué)習(xí)，更可以是讓你的用戶參與進(jìn)來(lái)共建內(nèi)容左权，還有一點(diǎn)很重要的是肄業(yè)內(nèi)容合作皮胡，互相產(chǎn)生內(nèi)容。

4.內(nèi)容形式

合理根據(jù)團(tuán)隊(duì)狀況赏迟、運(yùn)營(yíng)能力屡贺、現(xiàn)有資源去決定要采用的內(nèi)容形式。前提是要結(jié)合你的公眾號(hào)定位锌杀，比如“一條”甩栈，每天一條原創(chuàng)短視頻，每天講述一個(gè)動(dòng)人故事糕再，這背后的視頻制作團(tuán)隊(duì)不是一般的運(yùn)營(yíng)小團(tuán)隊(duì)可以hold住的量没。又比如“夜聽(tīng)“，每天一條精良制作的音頻＋一句精美語(yǔ)句突想，獨(dú)特的內(nèi)容形式和精美內(nèi)容殴蹄，半年內(nèi)斬獲千萬(wàn)粉絲。（這獻(xiàn)上自己的膝蓋猾担，深深佩服夜聽(tīng)團(tuán)隊(duì)）

文字生產(chǎn)成本較低袭灯，是當(dāng)前最主流的內(nèi)容形式，但不要局限绑嘹，在資源允許的情況下稽荧，可以嘗試升級(jí)內(nèi)容形式，比如創(chuàng)作漫畫工腋、音頻姨丈、視頻插入畅卓，用內(nèi)容形似的的差異化建立獨(dú)特感，提升競(jìng)爭(zhēng)力构挤。

思考：公眾號(hào)內(nèi)容的長(zhǎng)期規(guī)劃是怎樣的髓介？短期規(guī)劃是怎樣的惕鼓？不要悶著頭做內(nèi)容筋现，抬頭思考，持續(xù)性不間斷地提供給用戶有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù)箱歧。

三級(jí)火箭：公眾號(hào)裂變活動(dòng)

前方高能矾飞，請(qǐng)小伙伴們認(rèn)真閱讀并思考。

做微信運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)做微信活動(dòng)呀邢，相信大家對(duì)于送福利洒沦、抽獎(jiǎng)、投票价淌、砍價(jià)等等活動(dòng)并不陌生申眼，這里關(guān)于微信活動(dòng)重點(diǎn)為大家介紹裂變式活動(dòng)，裂變的力量蝉衣。很多大號(hào)都是在都是在短時(shí)間內(nèi)瘋狂地括尸、變著花樣做裂變式活動(dòng)迅速積累幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)用戶。例如：有書病毡、輕課等濒翻。

1.基于關(guān)鍵詞回復(fù)的任務(wù)裂變

適用公眾號(hào)：訂閱號(hào)&服務(wù)號(hào)

用戶路徑流程：公眾號(hào)設(shè)置關(guān)鍵詞，用戶輸入關(guān)鍵詞后啦膜，公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)引導(dǎo)文案和活動(dòng)海報(bào)有送，邀請(qǐng)用戶分享海報(bào)到朋友圈／微信群，將分享結(jié)果發(fā)送微信公眾號(hào)后即可領(lǐng)取任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)僧家。

這種活動(dòng)玩法是成本最低的雀摘，只需要運(yùn)營(yíng)一己之力即可完成，從整理資源八拱、設(shè)置關(guān)鍵詞届宠、做活動(dòng)海報(bào)、發(fā)送推文乘粒，整個(gè)過(guò)程一天內(nèi)完全可以搞定豌注，后期在做類似活動(dòng)就會(huì)更加順手方便。當(dāng)然灯萍，最關(guān)鍵點(diǎn)還是運(yùn)營(yíng)小伙伴要拿得準(zhǔn)用戶需求轧铁。

2.基于公眾號(hào)的接力裂變

適用公眾號(hào)：服務(wù)號(hào)

用戶路徑：裂變海報(bào)（活動(dòng)母碼）推送給用戶，用戶掃碼參與會(huì)收到公眾號(hào)消息規(guī)則&活動(dòng)海報(bào)圖旦棉，邀請(qǐng)用戶好友掃碼接力齿风，完成活動(dòng)任務(wù)药薯，用戶就會(huì)領(lǐng)取接力獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)活動(dòng)循環(huán)往復(fù)救斑。

這種活動(dòng)不是一個(gè)人可以搞定的童本，市面上有相應(yīng)工具，但是用起來(lái)都不是特別好脸候，限制較多穷娱。首先要策劃活動(dòng)，安排分工运沦，準(zhǔn)備話術(shù)文檔泵额，優(yōu)質(zhì)的接力裂變活動(dòng)建議最好是2－3天左右時(shí)間策劃執(zhí)行。此類活動(dòng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)在于人員的合作携添，使用工具的情況下一定不要一個(gè)人做嫁盲，因?yàn)榛顒?dòng)帶來(lái)的龐大數(shù)據(jù)會(huì)擠爆你的后臺(tái)消息，同時(shí)意外情況的發(fā)生需要及時(shí)調(diào)整活動(dòng)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)話術(shù)烈掠。

3.基于群的裂變

適用公眾號(hào)：訂閱號(hào)&服務(wù)號(hào)

用戶路徑：裂變海報(bào)（活動(dòng)母碼）推送給用戶羞秤，用戶掃碼后關(guān)注公眾號(hào)并會(huì)收到進(jìn)群引導(dǎo)&群二維碼，用戶掃碼會(huì)隨機(jī)匹配到活動(dòng)群左敌，進(jìn)群后群內(nèi)機(jī)器人@用戶并引導(dǎo)用戶分享活動(dòng)海報(bào)瘾蛋，用戶分享后即可領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)活動(dòng)迅速在好友關(guān)系中裂變開(kāi)母谎。

這種活動(dòng)是目前我個(gè)人認(rèn)為是最安全高效的獲取精準(zhǔn)用戶的方法瘦黑，唯一有個(gè)缺陷是微信群用戶太難管理，微信官方會(huì)自動(dòng)限制機(jī)器人功能奇唤。群裂變活動(dòng)也需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)幸斥，至少三個(gè)人，一個(gè)人負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)整體咬扇，一個(gè)人負(fù)責(zé)群內(nèi)氛圍維護(hù)引導(dǎo)甲葬，一個(gè)人后臺(tái)管理。群裂變?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中不可避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和垃圾用戶進(jìn)入懈贺，時(shí)刻監(jiān)測(cè)活動(dòng)群经窖，對(duì)運(yùn)營(yíng)人員實(shí)時(shí)在線的要求會(huì)很高。

以上就是微信活動(dòng)的裂變思路梭灿，有些是觸碰到微信官方運(yùn)營(yíng)行為規(guī)范的画侣，但是只要你在活動(dòng)操作過(guò)程不要用力過(guò)猛，活動(dòng)規(guī)則適當(dāng)友好不過(guò)于貪多堡妒，活動(dòng)基本沒(méi)問(wèn)題配乱，最重要的是騰訊自己旗下業(yè)務(wù)的公眾號(hào)也采用裂變式思路做活動(dòng)。

建議大家可以結(jié)合21天讀書計(jì)劃、100天健身計(jì)劃等積極向上的主題做裂變式活動(dòng)搬泥，最好不要太過(guò)功利性做裂變式活動(dòng)桑寨。裂變式活動(dòng)是一種活動(dòng)思維，不要把它當(dāng)作一種工具忿檩，因?yàn)楣ぞ邥?huì)過(guò)時(shí)尉尾，思維缺永遠(yuǎn)不會(huì)。早在去年就想分享給大家燥透，只是還看不太清微信官方對(duì)于裂變式活動(dòng)的態(tài)度沙咏。目前看來(lái)，大問(wèn)題沒(méi)有兽掰，趁微信公眾號(hào)部分接口權(quán)限還處于開(kāi)放式給開(kāi)發(fā)者的情況下芭碍，運(yùn)營(yíng)的小伙伴們可以嘗試以上裂變式思維的活動(dòng)徒役。

思考：裂變式活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么孽尽？為什么有的人可以做的很好有的人卻做不出效果？我強(qiáng)調(diào)過(guò)忧勿，裂變式活動(dòng)是一種思維杉女，不要做成工具，核心永遠(yuǎn)是你的活動(dòng)策劃鸳吸。是否解決用戶問(wèn)題熏挎？是否為用戶提供價(jià)值？

總結(jié)

三級(jí)火箭策略本質(zhì)上是在微信公眾號(hào)不同階段的運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不一樣晌砾，先是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)坎拐、再是用戶運(yùn)營(yíng)、再是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)养匈，結(jié)合著做哼勇，打通你的微信公眾號(hào)、微信社群呕乎、微信客服积担。

以上就是微信運(yùn)營(yíng)的三級(jí)火箭策略，增粉最快最讓人激情澎湃的或許是最后一級(jí)猬仁，但是前兩級(jí)火箭是助推器和內(nèi)燃力帝璧，是持續(xù)提供用戶價(jià)值和服務(wù)的根基，第三級(jí)火箭只不過(guò)加速了價(jià)值傳遞而已湿刽。

文末：本文轉(zhuǎn)載自張東晴（微信號(hào)公眾號(hào)“運(yùn)營(yíng)實(shí)力派”）發(fā)布于「人人都是產(chǎn)品經(jīng)理」的文章的烁，http://www.woshipm.com/operate/743410.html僅供大家一起學(xué)習(xí)交流，不作任何商業(yè)用途诈闺。最后渴庆，謝謝張東晴老師的分享