臨近大學(xué)畢業(yè)或剛畢業(yè)的你，是不是正在為找什么工作而發(fā)愁呢分飞？
據(jù)說現(xiàn)在找工作悴务，八成都是銷售類的，兩成是技術(shù)行政類的工作譬猫。而銷售肯定是最誘惑力的工作讯檐，別的不說，但說銷售月薪高的能拿六位數(shù)的也是有的染服，銷售也是最能鍛煉人的工作别洪，和各個不同行業(yè)的老板打交道，從他們的交流相處中柳刮，本身就是一種學(xué)習(xí)與提升挖垛，世界上一些偉大成功的企業(yè)家都是從一線銷售員做起的，像李嘉誠秉颗、馬云痢毒、馬化騰、董明珠……等站宗，銷售也是晉升最快發(fā)展機(jī)會最大的平臺闸准，你能通過自身實力獲取你內(nèi)心所想要的！
好了梢灭，我來先說說下夷家，我是怎么就選擇了從事銷售這一行的呢!
當(dāng)我在新生入職的個人自我介紹中，我上臺是這樣說的:你們看過電視劇《浮沉》嗎敏释？那里的主人公喬莉就說過一句話库快，銷售就是你百分百的去投入就會有百分百回報的工作，主人公喬麗因為上海男友家對她人的鄙視不屑钥顽，她果斷的放棄了做文職類工作义屏，轉(zhuǎn)而去挑戰(zhàn)銷售類工作，憑著自身的努力及人格魅力，一路勇往直前闽铐，不斷挑戰(zhàn)蝶怔，最終坐上了公司銷售總監(jiān)的位置。
當(dāng)時的我就是想向喬麗學(xué)習(xí)看齊兄墅，她的那股拼勁踢星，她對改變命運的渴望，她的華麗轉(zhuǎn)身隙咸。
當(dāng)我們一同來的10個人開始為期三天的銷售知識培訓(xùn)沐悦，包括公司文化、發(fā)展歷程五督、公司制度藏否、銷售禮儀、學(xué)唱公司司歌充包、怎么去查尋客戶資料副签，以及怎么去繞前臺要到老板號碼，然后讓我們兩兩對練基矮，一個當(dāng)前臺继薛，一個當(dāng)銷售，或一個當(dāng)客戶進(jìn)行模擬演練愈捅。
我一直清楚的記得培訓(xùn)老師說的那句話遏考，這三天將會是你們來公司最愉快最輕松的三天！(ps我們是家網(wǎng)絡(luò)公司總部在外地蓝谨，我是在上海浦東分公司灌具，怕涉及廣告嫌疑，就不說具體公司名字)
培訓(xùn)后譬巫，我們就開始了瘋狂的打電話階段咖楣，每天早上把頭天晚上查詢好的客戶公司信息號碼，網(wǎng)站的現(xiàn)在弊端芦昔，全打印出來诱贿，這樣好在黃金時間上午的九點到十一點狂打電話，不準(zhǔn)開電腦咕缎，手機(jī)全由經(jīng)理把收藏在一個固定的籃框里珠十，一部電話機(jī)，一踏打印好的A4紙凭豪。
每個新來的人焙蹭，個個就像是個電話機(jī)器，我在做新人時嫂伞，每天的電話量一般是在300個左右孔厉，就是拔出去的數(shù)字拯钻，聽說有的銷售公司就有效電話時長考核的，（大多是2-3小時有效通話時間）撰豺，我們公司每天公總結(jié)每個人的意向客戶及外訪數(shù)粪般，新人時期，主要是要提供意向客戶數(shù)污桦。
我記得我入職第一月有天打到了四個意向客戶刊驴，一天預(yù)約到了三個可見面的客戶，經(jīng)理當(dāng)著許多人面大聲表揚了我寡润，虛榮心在那一刻得到了極大的滿足，也更加堅信自己能干好這份工作舅柜。
去年的九月梭纹，也就是我入職這家公司的第一月，開發(fā)了意向客戶23個致份，外出拜訪了12個变抽，不過都是我們經(jīng)理或部門老員工陪訪的，悲催的是我卻沒成交一單氮块，就拿著3500的保底工資绍载，在魔都大上海只夠勉強維持生活，剛開始來公司的那種豪情萬丈也是在逐漸下沉滔蝉。
我依然每天最早去公司击儡，早早的把資料打印好，泡杯茶蝠引，整理好思緒阳谍，梳理好心情。我們同去的十個人螃概，陸陸續(xù)續(xù)有人離開了矫夯，日復(fù)一日的打電話，一次次的被拒絕吊洼，甚至被罵训貌，自尊心的一次次受打擊，他們還是選擇了放棄冒窍。
在第三月時递沪，我終于迎來了自己的第一單，雖然單額不大综液，還是和老員合作的（我們公司合作是要對半分的）区拳，分下來剛夠我轉(zhuǎn)正的(8000業(yè)績轉(zhuǎn)正)，但對于我來說卻意義非凡意乓，這客戶說是被我的執(zhí)著精神給打動樱调，我隔三岔五的约素，給他發(fā)早安信息，或特殊天氣提醒笆凌，或幽默笑話圣猎，我也同他發(fā)信息說過：我是個新人，很想盡快能轉(zhuǎn)正乞而，想證明下自己的價值送悔，你若能和我合作成交，就算得上是我的貴人了爪模，希望你能支持下一個逐夢的年輕人欠啤，你是否有在我的身上看到你當(dāng)初的影子呢？
后來這個客戶說就是被我的一些溫情信息給打動屋灌，反正和誰做不是做洁段，就支持下你這樣努力奮進(jìn)誠懇的人……
如今這個客戶已成為了我的vip客戶，也給我轉(zhuǎn)介紹了幾個優(yōu)質(zhì)客戶成交共郭。當(dāng)時那十個人也只我一個人還在這家公司繼續(xù)打拼祠丝。 （一年來拿過四次月薪過萬）
人各有志吧！他們有的已改行去學(xué)習(xí)優(yōu)化除嘹，設(shè)計之類的写半，想做穩(wěn)定些的工作，覺得銷售實在是份太累又高壓的工作尉咕，每天像個學(xué)生一樣的被經(jīng)理總監(jiān)在后面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去叠蝇，盯著要業(yè)績受不了，最主要的是應(yīng)聘時所說的雙休年缎，那只是說說而已的蟆肆，周六一般都會有產(chǎn)品知識培訓(xùn)的，每晚也都是加班到八九點晦款。
這些對于我來說根本不算啥吃苦炎功，我依然滿心復(fù)活，充滿斗志爭取自己能拿到15萬年薪缓溅！
親愛的蛇损，你若沒有足夠的抗壓力，足夠的毅力坛怪，足夠的細(xì)心耐心淤齐，那真不適合做銷售，它也是個長期積累的過程袜匿，只要你用心干更啄，絕對是越來越好，因為你的客戶資源是在不斷增加居灯，老客戶轉(zhuǎn)介紹的資源祭务，還有大量流動員工内狗，打出的意向客戶，可能是需要你長期跟蹤下去义锥。
平常要用心的做好客戶管理工作柳沙，用表格分類，按意向度分為ABCD類意向客戶拌倍，以及所拜訪過的客戶年齡愛好生日赂鲤，家庭成員信息等等…且要不斷充實各類知識，增加與不同客戶間的談資柱恤，國際数初、政治、環(huán)境梗顺、股票投資泡孩、文學(xué)…十八班武藝都要能懂些!
我們大boss曾說，銷售是個很好玩的數(shù)字游戲荚守，沒有到月底，誰也不知道自己到底能哪多少工資练般，也許一個單就能讓你月入幾萬矗漾，銷售拼的也是個心態(tài)問題，是自己借助這個平臺薄料，自己給自己發(fā)工資敞贡，銷售是用業(yè)績、用數(shù)據(jù)說話摄职，熬下去的人首先在心理上就已贏了一步誊役，大浪淘山，留下是金谷市！
介紹下我們總監(jiān)蛔垢，她做一線銷售時做了一年多，就做到了分公司第二名迫悠，21歲時被提拔為部門經(jīng)理鹏漆，把一個當(dāng)時業(yè)績最爛的部門帶到區(qū)域第一，23歲時就被總部提拔為分公司總監(jiān)创泄，她常和我們說艺玲，只要你能做出業(yè)績，你就會擁有無限可能鞠抑！當(dāng)別人干不下去時饭聚，那就是你的機(jī)會！
銷售不易搁拙，賺錢不易秒梳，且行且珍惜!
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