創(chuàng)建角色，確定顧客的世界觀
列出顧客購買產(chǎn)品后會得到的前5大痛苦和前5大快樂
確定你的營銷故事發(fā)展方向诸迟。
你的主要風格是什么?
顧客將經(jīng)歷怎樣的心理變化?
在購買之前茸炒，他們應該首先相信什么?
列出他們在日常生活中經(jīng)常使用的名稱，詞語阵苇。
列出你可以在銷售文案中使用的10個“有影響力的詞語”和10個“情緒化的詞語”
收集所有你能找到的證據(jù):軼事壁公、證明、社會證據(jù)绅项、科學研究等等贮尖。
大致的方向確定之后，就開始分步驟慢慢展開趁怔。
廣告文案過程中6個步驟:
準備階段湿硝、組織階段薪前、寫作階段、編輯階段关斜、評估審核確定階段示括、市場研究
這是我的文案經(jīng)驗，不能保證這將幫助你創(chuàng)造一個輝煌的文案杰作痢畜。但它可以幫助你更好垛膝、更有效地進行寫作。
步驟1:準備階段
好的廣告文案始于好的信息丁稀。收集你需要的信息的最好方法是進行問答吼拥。這里有一些基本的問題，可以幫助你為任何一個寫作項目做準備线衫。
收集盡可能多的信息凿可。您可以根據(jù)需要隨意添加其他信息。
問題描述授账。你銷售的產(chǎn)品或服務是什么?
產(chǎn)品目的枯跑。這個產(chǎn)品或服務為顧客做了什么?它是如何工作的?
產(chǎn)品價格。建議的成本是多少?你要的實際價格是多少?
產(chǎn)品特性白热。關于這個產(chǎn)品或服務最重要的是什么?
產(chǎn)品優(yōu)點敛助。這些特性對客戶意味著什么?解決了哪些問題?客戶什么需要被滿足?在所有的好處中，哪一個最重要?
產(chǎn)品競爭屋确。從顧客的角度來看纳击，為什么這個產(chǎn)品或服務比競爭對手提供的更好?
產(chǎn)品業(yè)務。你有特殊的服務攻臀，獨特的方式焕数，返利嗎?
產(chǎn)品保證。你對你的產(chǎn)品或服務有多信心?你將如何增加自己的信心?30天免費試用?保證退款嗎?
產(chǎn)品前景茵烈。你心目中的理想買家是誰?男性或女性?收入?職稱?利益?擔憂問題?恐懼問題?
反對意見百匆。為什么有人不想要這個產(chǎn)品?
產(chǎn)品代言砌些。媒體報道?名人代言?廣告推廣?
產(chǎn)品目標呜投。當顧客看到這個廣告時，你希望他們做什么?詢問更多信息?立即購買嗎?訪問您的網(wǎng)站?請求一個演示嗎?
產(chǎn)品報價存璃。你提供給潛在客戶的價格是什么?限時秒殺?
最后期限仑荐。優(yōu)惠什么時候結束?
產(chǎn)品禁忌。什么是永遠不能說或承諾的?
付款方法纵东。支付寶?微信粘招？花唄？信用卡嗎?分期付款賬單?
購買方法偎球。買方應如何下訂單?銷售電話嗎?電子郵件?線上購物嗎?線下購物洒扎？
第二步:組織階段
回答完這些問題后辑甜，接下來需要組織信息。簡單來說袍冷，就是要把要點寫得簡明扼要磷醋。這些還只是參考筆記，但你的文本已經(jīng)開始成形了胡诗。
不要走捷徑邓线。最完美的創(chuàng)意來自調查和你做的筆記。我發(fā)現(xiàn)調查詢問和筆記整理是一種很好的匯集思想和形成想法的最好方法煌恢。
第三步:寫作階段
現(xiàn)在你已經(jīng)收集并整理了你的信息骇陈，是時候開始寫你的文案了。
寫你的標題瑰抵。
回顧你的調查問卷內容
選擇你想要強調的信息你雌。
選擇最能傳達信息的基本標題類型。
寫幾個標題并選擇最好的谍憔。
7個簡單的標題
直接標題-------直接的標題直接出來匪蝙，說明你的主要思想。
新聞標題——人們對新聞感興趣习贫。像“新”逛球、“介紹”、“宣布”苫昌、“現(xiàn)在”和“終于”這樣的詞表示某事有新聞價值颤绕。
如何標題------使用這個標題可以解決相關的問題或信息。(“如何在30天內戒煙”)
問題標題——當涉及到利益或讀者關心的問題時祟身，問題標題是一個強有力的注意力吸引器奥务。(“我如何知道哪種基金適合我?”)
命令標題——一個命令可以讓你的標題進入高潮，并立即開始銷售袜硫。(今天打電話預訂你的爆款冬裝)
信息標題——人們根據(jù)你提供的信息做出購買決定氯葬。通過教育人們，你獲得了他們的關注和信任婉陷。(“有兩個重要信息是你在其他地方無法得到的”)
反饋標題------沒有什么比客戶的認可更有說服力了帚称。(“這個減肥計劃對我很有效。也很適合你!”)
火爆標題------查看類似的文案選用的標題秽澳，或者熱搜詞闯睹，同類商品用的標題
寫下你的副標題。
選擇最能擴展標題的信息担神。
按重要性寫你的副標題楼吃。讓每個小標題都成為一個畫龍點睛出彩部分。
寫出你的正文。
展開每個小標題孩锡。酷宵。解釋每一標題的好處。這似乎是最難的部分躬窜，然而忧吟，一旦你有了標題和副標題，正文就相對容易寫了斩披。
大多數(shù)優(yōu)秀的文案把50%到80%的時間花在標題上溜族。如果你的讀者花時間閱讀正文，他們已經(jīng)對你所賣的東西感興趣了垦沉。你所需要做的就是提供清楚的細節(jié)并支持你的標題和副標題煌抒。
寫下你的指示命令語氣。
核對你的購買方法厕倍，報價寡壮，價格，優(yōu)惠活動的最后期限和保證讹弯。
直截了當况既，清晰明了。(“試用全新的某某品牌新款手機7天無理由退換组民。買一贈三!點擊這里趕快下單吧!”)
看看類似的廣告棒仍，看看其他商家是如何組織號召行動的。
第四步:編輯階段
對一些人來說臭胜，編輯是文案中最難的部分莫其。但是要得到你想要的干凈利落的結果，這是很重要的耸三。你必須心狠手辣乱陡。不要愛上你自己的寫作。每一個字都必須添加到信息中仪壮。如果有什么不清楚或冗長的東西憨颠，就把它刪掉。只是要確保每個詞都有自己的分量积锅。
當你回顧你的文章時爽彤，問自己幾個問題:
我的標題是否吸引了注意力，選擇了一個聽眾乏沸，傳達了一個完整的信息淫茵，并把讀者吸引到正文中去?
我的標題是否利用了人類的動機爪瓜，如恐懼蹬跃、排外、內疚、貪婪或嫉妒?
我的標題清楚了嗎?它與產(chǎn)品或服務有關嗎?
我的副標題是否按照重要性的順序在標題上展開?
我的正文是充滿了事實還是空洞的陳詞濫調?
我表達完整嗎?我已經(jīng)說清楚我想讓顧客做什么了嗎?
第五步:評估審核確定階段蝶缀。
把你的稿子放在一邊幾天丹喻，等你有空的時候再讀。反復回顧你的文章內容翁都。
使用“5秒測試”碍论。把廣告給一些顧客看。如果他們不能在5秒鐘內看一眼就明白柄慰，那是行不通的鳍悠。讓你的標題更清晰和直接。闡明你的報價坐搔。提供直接訂購指示藏研。
列出所有的缺點。標題怎么了?文章不清楚概行？表達有問題蠢挡？指示不直接？不要搞些看不懂的東西凳忙，這畢竟不是藝術业踏。這是生意。所以如果有什么需要改變涧卵，那就改變它勤家。需要的是銷量是利潤。
考慮另一種方式來寫廣告柳恐。即使你有一個成功的文案却紧，也總有其他更好的方法晓殊。如果你保持開放的心態(tài)伤提，你可能會找到更好的方法〗樾冢或者你可能會發(fā)現(xiàn)你可以優(yōu)化合并改進。
第六步:市場研究
列出你所在領域的前15位競爭對手
收集他們的廣告嘹承，在社交媒體上關注他們，通過他們的渠道叹卷，找到他們的橫幅廣告——找到他們所有的營銷材料。越多越好骤竹。
淘汰那些對你沒有幫助的競爭對手帝牡。例如，如果你的目標客戶是40-50歲的人蒙揣，那就淘汰那些目標客戶是25-35歲的人的競爭對手靶溜。
你應該有一個至少5個直接競爭對手和5個間接競爭對手的名單。直接競爭對手是那些使用與你相同的媒介向相同目標市場銷售產(chǎn)品的企業(yè)懒震。間接競爭對手是向同一目標市場銷售不同產(chǎn)品的企業(yè)罩息。
如果你不知道自己到底在做什么？想要什么个扰？操作起來可能會很困難扣汪。這就像打籃球沒有籃筐一樣。你知道你在打籃球锨匆，但如果沒人進球崭别，你怎么知道你成功與否?有了這個方法，你就有了方向恐锣。有一個好的輪廓茅主。你有一個清晰的步驟。
另外土榴，學習剖析和分解銷售信息诀姚、銷售技巧也很有趣哦。
重點:頭腦思路一定要清晰
