【生而為贏】《財富密碼》第2天學(xué)習(xí)內(nèi)容及感悟分享
財富密碼第2天：需求
第一：認(rèn)知決定需求
（1）大學(xué)生認(rèn)知里
他們覺得需要的是考四六級肢娘，參加社團學(xué)生會活動鍛煉芭逝，做兼職鍛煉塌碌，圖書館看書，為考研做準(zhǔn)備....
（2）白領(lǐng)認(rèn)知里
他們覺得需要的是提高工作效率旬盯，提高能力台妆，同事相處，上下級等交際能力胖翰，副業(yè)賺錢接剩，結(jié)婚，買車買房...
（3）創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知里
他們覺得他們需要團隊管理萨咳，營銷系統(tǒng)懊缺，資源整合，交際能力，賺錢能力....
任何人的需求鹃两，其實都是在特定認(rèn)知范圍里的呈現(xiàn)遗座！
所以，我們想成為管理高手俊扳，營銷高手途蒋，溝通高手... 人生贏家！
必須學(xué)會進入對方世界馋记，進入對方認(rèn)知里号坡，100%從對方角度思考
第二：進入對方認(rèn)知，洞悉對方需求的能力決定賺錢能力梯醒！
（1）圍繞需求設(shè)計引流產(chǎn)品
弄清楚對方需求宽堆，你才可以針對的輸出價值，既各種各樣引流產(chǎn)品茸习，在獲得影響力的同時畜隶，也獲得源源不斷的潛在客戶
（2）圍繞需求設(shè)計暴利產(chǎn)品或合作方案
弄清楚對方需求，你才可以針對設(shè)計和暴利產(chǎn)品逮光，要知道，同樣一個產(chǎn)品墩划，你強調(diào)不同的賣點涕刚，成交的速度和獲得的利潤都會發(fā)生變化
只有弄清楚目標(biāo)客戶的需求，你才能針對性的狙擊乙帮，擊中對方核心需求杜漠！
（3）圍繞需求設(shè)計銷售流程
弄清楚對方需求，你才可以知道怎么找到客戶察净，怎么建立信任驾茴，怎么讓對方持續(xù)購買... 構(gòu)成一個銷售系統(tǒng)
需求，是一切賺錢和人脈儲備的起點氢卡！
所以锈至，你要學(xué)會打造優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)！
比如：你做了一次促銷活動译秦，成交100個客戶峡捡，收入10萬
那么，你就獲得了以下資產(chǎn)：
（1）產(chǎn)品
（2）100個客戶
（3）10萬收入
（4）促銷方案和執(zhí)行步驟
（5）影響力
所以筑悴，這也是聚焦做好一件事的原因们拙，你做成功1件事，就獲得了多項資產(chǎn)阁吝；然后就可以從成功走向成功砚婆，用這些資產(chǎn)奠定下一個成功
反之，你做10件事如果都失敗了突勇，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)就喪失了装盯；事情并不是做的越多好坷虑！
請看下圖...
如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，你的資產(chǎn)基本三類：
（1）產(chǎn)品資源
（2）客戶資源
（3）營銷資源
這些是你擁有的验夯，同時也是你需要的猖吴，當(dāng)然也是其他創(chuàng)業(yè)者需要的，所以你就有了價值挥转！
比如：關(guān)聯(lián)商家海蔽，核心需要是需要客戶！
那么绑谣，你就有N種組合方式党窜，去合作...或者去銷售你產(chǎn)品
（1）用你的產(chǎn)品資源幫助對方引流
比如：把你的產(chǎn)品成本價或贈品／試用裝等，送給合作方借宵；對對方而言幌衣，免費獲得了產(chǎn)品，他們可以用這些免費得到的產(chǎn)品壤玫，做活動引流
給他們自己引流的同時豁护，其實也是給你引流
（2）用你的客戶資源幫助對方引流
比如：你讓對方成本價或免費給你一些好的產(chǎn)品，你針對你的老客戶資源銷售欲间，對你而言是客戶資源價值最大化楚里，對對方而言是引流
（3）用你的營銷資源幫對方引流
比如：你把你獲得客戶的方式提煉出來，提供給對方操作猎贴，你負責(zé)指導(dǎo)班缎；幫助他們引流
上面三個是基本的組合！
然后可以
（1）+（2）組合
（2）+（3）組合
（1）+（3）組合
（1）+（2）+（3）組合
你也可以 合作 + 銷售的方式組合她渴，如你提供產(chǎn)品給對方引流达址，如果對方想獲得更多客戶，讓對方購買你產(chǎn)品成為你大客戶趁耗，然后你把你客戶資源與對方共享
你也可以銷售的方式（1）（2）（3）可以單獨設(shè)計成產(chǎn)品銷售沉唠，也可以組合！
所以苛败，持續(xù)積累自己的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)右冻，可以隨意的組合，切割成不同的產(chǎn)品著拭，贈品纱扭，價值！
去為目標(biāo)客戶貢獻價值儡遮，滿足對方需求乳蛾，實現(xiàn)持續(xù)的賺錢！
以上只是第2天的部分學(xué)習(xí)內(nèi)容，由于內(nèi)容較多肃叶，只截取了干貨當(dāng)中的一部分蹂随，所以...
我的學(xué)習(xí)感悟
（1）每做成功一件事件，就獲得了多項資產(chǎn)因惭。
比如說岳锁，我做好了一個項目產(chǎn)品，我獲得的資產(chǎn)可以有：產(chǎn)品資產(chǎn)蹦魔、經(jīng)驗技術(shù)資產(chǎn)激率、人脈資產(chǎn)和專利資產(chǎn)等等。
（2）進入對方的認(rèn)知里勿决，圍繞對方需求乒躺，來設(shè)計引流產(chǎn)品、合作方案和銷售流程低缩。
（3）與別人合作或銷售的方式有多種嘉冒，可以單獨使用，也可以幾種組合起來使用咆繁。
''課程后面還有對"對需求的把握決定發(fā)展速度"的解讀...讳推，相信你看后一定會對它有更深刻的感悟...''
