很多人應(yīng)該都有這樣的經(jīng)歷：偶然打開一個(gè)網(wǎng)頁舷夺，被一個(gè)廣告標(biāo)語所吸引荔仁，于是順著廣告語往下看，越看越心動...然后就沖動地付款買單了砚殿。
事隔幾天后啃憎，再回想，可能大部分人都忘記當(dāng)時(shí)是怎么莫名其妙就付款了似炎。難道只是當(dāng)初的一時(shí)沖動辛萍？
其實(shí)，這不僅是你理智或不理智的選擇羡藐，還有贩毕，可能是背后這個(gè)商家太聰明了，“圈套”設(shè)計(jì)得太精巧传睹。
這種商家能夠巧妙地抓住人性的弱點(diǎn)耳幢，讓你在一個(gè)網(wǎng)站里岸晦，通過最短的時(shí)間欧啤，非常簡短的語言，幾張圖片就把你忽悠成功启上，購買了其服務(wù)邢隧。
這里的”忽悠” 并非貶義，商家若能提供你所期望的服務(wù)冈在，那商家只是很好地利用了這種設(shè)計(jì)倒慧，滿足了你的需求，讓雙方都獲益包券。
這種懂得營銷套路的商家纫谅，亦或是設(shè)計(jì)者，很有可能就是所謂的Growth hacker.
Growth hack 一詞在國內(nèi)一直沒有很好的對應(yīng)翻譯溅固，通常指過非正常手段增加網(wǎng)站或其他產(chǎn)品的運(yùn)營數(shù)據(jù)的做法付秕。
Growth指的是一切活動的目標(biāo)都是增長，包括用戶量侍郭，或者轉(zhuǎn)化率等询吴。
Hack 跟我們印象中的技術(shù)黑客無關(guān)，通常指用使用“機(jī)智”的非正常手段亮元。
Growth hacker 可以看作是marketer + coder 猛计，他也許程序員，懂一點(diǎn)市場營銷爆捞，還懂一點(diǎn)心理學(xué)奉瘤，懂一點(diǎn)文案寫作...
做Growth hack的方法五花八門，一個(gè)網(wǎng)站為了獲取流量煮甥、獲取用戶毛好，可謂無所不用其極望艺，“八仙過海神通顯，節(jié)操散盡千金來”肌访。
Growth hack 技術(shù)用的好不好找默，通常會體現(xiàn)在landing page上。
所謂landing page吼驶，就是一個(gè)網(wǎng)站的著陸頁惩激，著陸頁，用戶是從別的地方空降到你這里蟹演，在這個(gè)頁面“著陸”风钻。有時(shí)候是首頁，但通常是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的引(gōu)導(dǎo)(yǐn)頁面酒请。因?yàn)檫@個(gè)詞通常用在一個(gè)營銷或引流的場景下骡技，為了某個(gè)促銷，或者導(dǎo)用戶的目的羞反。
一個(gè)landing page 的可能有不同的使命：
- 讓用戶繼續(xù)深入訪問布朦。
- 引導(dǎo)用戶直接購物產(chǎn)品或服務(wù)。
- 獲取用戶個(gè)人信息昼窗，引導(dǎo)用戶注冊是趴。
- 引導(dǎo)用戶分享貨評論。
- 其他能帶來互動的一些行為等等澄惊。
最近發(fā)現(xiàn)唆途，越來越多好的landing page 排版樣式幾乎都趨同。
上面只是隨便放兩張圖片舉兩個(gè)例子掸驱。
你會發(fā)現(xiàn)肛搬，好營銷類的landing page 幾乎都遵循這樣的一個(gè)套路：
- 一句話形容自己
- 使用此服務(wù)的三大好處
- 敘述運(yùn)作原理，或制作示意圖毕贼，或制作示意影片
- 使用者見證或媒體報(bào)導(dǎo)
- CALL TO ACTION
- FAQ／免費(fèi)注冊／退款保證（消除疑慮）
新生大學(xué)全棧營的Xdite 老師就是一個(gè)growth hack的高手温赔，她所做的全棧營網(wǎng)頁完全就是使用的這種套路。
1帅刀，一句話說明網(wǎng)站的服務(wù)是做什么的让腹。
2扣溺，使用該網(wǎng)站的三大好處骇窍。
3，運(yùn)作原理：為什么我們可靠锥余？有實(shí)力導(dǎo)師擔(dān)保腹纳。
4，使用者見證。
5嘲恍，Call to action.
6足画，消除疑慮。
據(jù)說很多人就是瀏覽完頁面佃牛，然后就糊里糊涂的使用該網(wǎng)站服務(wù)了淹辞。
學(xué)習(xí)到這點(diǎn)之后發(fā)現(xiàn)，各大著名網(wǎng)站幾乎都多多少少地使用了這樣的套路俘侠。
偶然打開個(gè)網(wǎng)站象缀，wix.com
從一句話描述，三段介紹爷速，使用者見證央星，call to action， 消除疑慮惫东，簡直就是這個(gè)套路的改版莉给。
為什么這樣的landing page 有效？
一個(gè)好的landing page 做的無非就這三件事：
- 降低客戶對這個(gè)服務(wù)的疑慮廉沮。
- 增強(qiáng)客戶對使用這個(gè)服務(wù)的信心
- 最后Call to cation, 督促客戶行動颓遏。
landing page 一般極其簡潔，并且把行動頁（call to action）單獨(dú)展示废封，只有一個(gè)按鈕州泊，讓客戶沒目光聚焦丧蘸，產(chǎn)生行動漂洋，例如:
為什么消費(fèi)者對使用這種套路的landing page 沒有免疫力呢？
你可別說我看到這種網(wǎng)站我就不會感興趣力喷。要知道刽漂，電視購物為什么以前那么火，現(xiàn)在也還那么多弟孟？“不要999贝咙，不要888，只要99拂募，趕緊拿起電話訂購吧” 就這樣庭猩，一個(gè)中年男性帶有極強(qiáng)磁性聲音的宣傳語，也照樣讓大把的人心動...
你可以說自己不會輕易被忽悠陈症，可誰又何曾不是韭菜蔼水，被人收割呢？
而且我們往往很喜歡這樣的套路录肯。
而且喜歡更高級的套路趴腋，高級的套路是這樣的，它能為你——織一個(gè)夢。
https://v.qq.com/x/page/a0366dk4nlm.html
老視頻了优炬，再翻出來也是很震撼颁井，看過這段視頻的人，一定對這句話印象很深蠢护。
People don't buy what you do, they buy why you do it.
客戶買的不只是你的產(chǎn)品雅宾，而是跟你價(jià)值觀的認(rèn)同，為相同的價(jià)值觀付款葵硕。
我買的不只是你們的產(chǎn)品秀又，還有逼格，我使用你們的服務(wù)贬芥，是因?yàn)槟銈兌遥?/p>
這不就是營銷的高級套路么吐辙？
真正厲害的企業(yè)能夠描繪一個(gè)價(jià)值觀，吸引共同價(jià)值觀的人蘸劈。
發(fā)展迅猛的Startups能夠準(zhǔn)確地戳中用戶痛點(diǎn)昏苏，或者為用戶描繪一個(gè)美好的愿景。
描繪愿景就是為客戶造一個(gè)夢威沫，它可能是一個(gè)真實(shí)的痛點(diǎn)贤惯，也可能是被新創(chuàng)造出來的需求，能把握住這一部分棒掠，剩余要做的都是自然而然孵构。
了解清楚了套路，作為一個(gè)Growth hacker, 想做landing page 就只需要遵循步驟就好了烟很。
在設(shè)計(jì)一個(gè)landing page時(shí)颈墅，使用 4P原則：
- Picture (描繪愿景)
- Promise (承諾提供)
- Prove (證明有效)
- Push (敦促行動)
這大概就是那些好的landing page百試百靈的方法吧...
就寫這么多了。上周就多學(xué)會landing page 這個(gè)概念雾袱，瞬間對周遭無論是電腦網(wǎng)頁恤筛，還是手機(jī)端的各種推廣頁，突然有了完全不一樣的看待角度芹橡。
而且毒坛，我還看到....
程序員、市場營銷兩個(gè)職業(yè)崗位開始融合...
跨界的威力真可怕...
