現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的太多慢宗，已屬于產能過剩時代，誰能把產品賣出去奔穿，誰就能過得很好镜沽。賣產品，就是銷售巫橄。銷售有方法淘邻。
1,準備，準備湘换，準備：最基本的就是要熟悉產品性能和價格宾舅，如果你連賣的東西價格都不知道，那么人家就會覺得你一定是菜鳥彩倚。而人們是不喜歡向菜鳥購買的筹我。
2,開場白：用破冰話術開場白，讓你們聊起來帆离，主要目的就是要褪去你給顧客是銷售員的感覺蔬蕊。
3,了解顧客購買動機。
巧用問哥谷、答岸夯、贊。做一個人家喜歡和你聊天的人们妥。
4,產品演示：你得像個藝術家一樣演示你的產品猜扮，帶著幽默，帶著激情监婶。主要講清楚產品的特點旅赢、優(yōu)點齿桃、對顧客的價值、反問煮盼。在這里有一個技巧就是短纵，最重要的部分先不要說，留著最后壓軸戲僵控。萬一顧客要走香到，就把最好的部分說給他，萬一購買了喉祭，就作為驚喜养渴！
5,試探成交和附加銷售。
最好的試探法就是不停的附加銷售泛烙。一直問到顧客說不要為止理卑。
6,處理異議。
異議是必不可少的蔽氨。a傾聽完整的異議（不要跟顧客辯論）b承認這個異議;c獲得許可后再繼續(xù);d問：您喜歡嗎藐唠？（自己要很喜歡，眼神放光鹉究，銷售員千萬不能有對產品的傲慢宇立，要像顧客一樣喜歡產品）e錯誤檢測：找到真正原因。f向顧客詢問價格：你覺得你價格怎么樣自赔？
7,促單妈嘹。
客戶要求折扣時，不論有沒有折扣绍妨，不能一口回絕润脸。盡量有第三方參考，讓他覺得他做得不是傻瓜決策他去。假定成交話術毙驯。
8,感謝和贊賞。
當顧客購買完成灾测，銷售員的角色產生了微妙的變化爆价，要像朋友一樣給出贊賞并邀請顧客時常來玩。拉進關系媳搪，防止退單并贏得轉介紹铭段。
