第七章第六課：不要為金錢而工作
大部分人需要學(xué)習(xí)并掌握不止一項(xiàng)技能蜜宪，只有這樣他們的收人才能獲得顯著增長豹储。財(cái)商是會(huì)計(jì)桃漾、投資坏匪、市場營銷和法律等各方面能力的綜合。將上述四種專業(yè)技能結(jié)合起來撬统，以錢生錢就會(huì)容易得多适滓。為了賺錢，只有一項(xiàng)技能的人只能努力工作恋追。
富爸爸曾給我解釋說凭迹，管理一家公司最困難的工作是對人員的管理。他在軍隊(duì)里呆過三年苦囱。
他告訴我學(xué)習(xí)在危險(xiǎn)形勢下領(lǐng)導(dǎo)下屬的重要性嗅绸，“領(lǐng)導(dǎo)才能是你下一步迫切需要學(xué)習(xí)的，如果你不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人撕彤，你就會(huì)被別人從背后射中朽砰，商業(yè)活動(dòng)就像在戰(zhàn)爭中一樣『砹酰”
“工作的意義就是‘比破產(chǎn)強(qiáng)一點(diǎn)’”。這句話確實(shí)適用于千百萬人漆弄，因?yàn)閷W(xué)校沒有把財(cái)商看作是一種智慧睦裳，大部分工人都“按他們的方式活著”，這些方式就是：干活掙錢撼唾，支付賬單廉邑。
還有另外一種可怕的管理理論這樣說：“工人付出最高限度的努力工作以避免被解雇，而雇主提供最低限度的工資以防止工人辭職倒谷≈朊桑”如果你看一看大部分公司的支付額度，你就會(huì)明白這一說法確實(shí)道出了某種程度的真實(shí)渤愁。
我勸告年輕人在尋找工作時(shí)要看看能從中學(xué)到什么牵祟，而不是只看能掙到多少。
在選擇某種特定的職業(yè)之前或者在陷入為生計(jì)而忙碌工作的“老鼠賽跑”之前抖格，要仔細(xì)看看腳下的道路诺苹，弄清楚自己到底需要獲得什么技能。
我經(jīng)常向人們提出的一個(gè)問題是：“你每天忙碌的目的是什么雹拄？”就像那只從不停歇的小老鼠一樣收奔，我想知道人們是否會(huì)想一想這樣辛苦工作，到頭來究竟是為了什么滓玖？未來的日子又該怎么過呢坪哄？
當(dāng)我對那些想掙更多錢的成年人演講時(shí)，我總是建議他們對自己的人生要有一個(gè)長遠(yuǎn)的眼光。我承認(rèn)為了金錢和生活安穩(wěn)而工作是非常重要的翩肌，但我仍然主張去尋找另一份工作模暗，以從中學(xué)到另一種技能。我常常提議摧阅，如果想學(xué)習(xí)銷售技能的話汰蓉，最好進(jìn)入一家擁有連鎖營銷系統(tǒng)或稱為多層次市場的公司。這類公司多半能夠提供良好的培訓(xùn)項(xiàng)目棒卷，幫助人們克服失敗造成的沮喪和恐“懼心理顾孽，而這種心理往往是導(dǎo)致人們不能取得成功的主要原因。
從長遠(yuǎn)來看比规，教育比金錢更有價(jià)值若厚。
許多才華橫溢的人之所以貧窮，是因?yàn)樗麄冎皇菍Ｐ挠谧龊脻h堡包蜒什，而對如何運(yùn)作商務(wù)體系卻知之甚少测秸。他們只將注意力集中在提高和完善做漢堡包的技能上，卻不注意提高銷售和‘發(fā)送漢堡包的技能灾常。也許麥當(dāng)勞不能做最好的漢堡包霎冯，但他們能夠在做出一般水平的漢堡包的前提下，做最好的銷售和發(fā)送工作钞瀑。
成功所必要的管理素質(zhì)包括：
1.對現(xiàn)金流的管理沈撞；
2.對系統(tǒng)（包括你本人、時(shí)間及家庭）的管理雕什；
3.對人員的管理缠俺。
最重要的專門技能是銷售和懂得市場營銷。銷售技能是個(gè)人成功的基本技能贷岸，它涉及到與其他人的交往壹士，包括與顧客、雇員偿警、老板躏救、配偶和孩子的交往。而交際能力螟蒸，如書面表達(dá)落剪、口頭表達(dá)及談判能力等對于一個(gè)人的成功更是至關(guān)重要。
富爸爸鼓勵(lì)我對許多東西都去了解一點(diǎn)兒尿庐。去和比我們更精明的人一起工作忠怖，并把他們組織成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在這種做法被稱為專家組合抄瑟。
今天凡泣，我看到以前的學(xué)校教師現(xiàn)在每年能掙到數(shù)十萬美元枉疼，他們能掙這么多是因?yàn)樗麄兗饶芙虝材茏鲣N售和市場鞋拟。我還不知道是否有比銷售和市場更重要的技能骂维，但掌握銷售和市場技能對大部分人來說是困難的，這主要是因?yàn)樗麄兒ε卤痪芙^贺纲。所以航闺，你在處理人際交往、商務(wù)談判和控制被拒絕時(shí)的恐慌心理方面做得越好猴誊，生活就會(huì)越輕松潦刃。
在專業(yè)技能上非常精通既是優(yōu)勢也是弱點(diǎn)。我建議他們花一年時(shí)間來學(xué)習(xí)銷售懈叹，即使什么也沒掙到乖杠，可他們處理人際關(guān)系的能力會(huì)大大提高，而這種能力是無價(jià)的澄成。
除了成為好的學(xué)習(xí)者胧洒、銷售者和市場營銷者外，我們還需要成為好老師墨状、好學(xué)生卫漫。要想真正富有，我們要能付出也要能得到肾砂。對于那些被財(cái)務(wù)或職業(yè)所困的人來說汛兜，他們常常既缺乏給予，也無力索取通今。我知道許多人之所以貧窮是因?yàn)樗麄兗炔皇呛媒處熞膊皇呛脤W(xué)生。
我的富爸爸給予別人許多錢肛根，他把錢捐給教堂辫塌、慈善機(jī)構(gòu)以及他的基金會(huì)，他懂得如果想要得到金錢派哲，就必須先付出金錢臼氨。付出金錢是那些非常富有的家庭保持財(cái)富的一個(gè)秘訣，這也是例如洛克菲勒基金會(huì)芭届、福特基金會(huì)這樣的機(jī)構(gòu)存在的原因储矩。建立這些機(jī)構(gòu)是為了獲取財(cái)富，通過定期付出財(cái)富再去增加更多的財(cái)富褂乍。
一條最重要的金錢法則：“給予持隧，然后獲得”。
