富人與窮人的區(qū)別

有句老話說：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎睛挚，說的就是怕選錯(cuò)邪蛔。舉個(gè)例子，有一對(duì)雙胞胎扎狱，在2010年一起大學(xué)畢業(yè)侧到，一個(gè)加入騰訊，一個(gè)進(jìn)入報(bào)社淤击。七年之后匠抗，去騰訊的那位已經(jīng)是年薪百萬，而且滿街都是挖他的獵頭污抬，投資人也在挖他汞贸，只要出來創(chuàng)業(yè)就給錢。去報(bào)社的那位印机，因?yàn)閳?bào)社沉淪了矢腻，他曾經(jīng)寄托理想的整個(gè)產(chǎn)業(yè)都沒有了，一切都需要重來射赛。這里不是說雙胞胎的素質(zhì)或者能力有多大差異多柑，也不是說他們分別跟隨的領(lǐng)導(dǎo)的能力或者個(gè)人操守有問題。核心問題是這兩個(gè)單位所附著的經(jīng)濟(jì)體楣责，一個(gè)在快速崛起竣灌，一個(gè)在快速崩潰。這就是我們要談的點(diǎn)線面體秆麸。

其實(shí)我們都有體會(huì)帐偎，努力工作的工資收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如2013年以前買了騰訊的股票蛔屹，或者2010年以前買了北上廣的房子。為什么?因?yàn)槟阍倥ぷ骰砩氵€是一個(gè)點(diǎn)兔毒，一個(gè)月或者一年的工資，只是一個(gè)點(diǎn)的努力成果甸箱。但是騰訊股票與北上廣房子的收益育叁，是因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)附著于一個(gè)快速崛起的經(jīng)濟(jì)體，這是一個(gè)線性周期的結(jié)果芍殖。對(duì)于做投資來說豪嗽，你需要首先選擇某個(gè)正在崛起的大型經(jīng)濟(jì)體，接著去找一個(gè)領(lǐng)域，投它的成長(zhǎng)周期龟梦。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多投資人隐锭，會(huì)投資一個(gè)賽道上所有的產(chǎn)業(yè)，為什么呢计贰？因?yàn)樗毁€單點(diǎn)钦睡，而是整個(gè)周期的收益。比如金磚四國的概念躁倒，是高盛公司包裝出來的投資概念荞怒，他們要尋覓大型經(jīng)濟(jì)體的崛起，再從這種大型經(jīng)濟(jì)體中找到自己的位置秧秉。

所以褐桌，普通人和富人的區(qū)別是什么？普通人勤懇努力象迎、斤斤計(jì)較荧嵌，他在意的是每一個(gè)當(dāng)下的店，而任何一個(gè)點(diǎn)都不會(huì)產(chǎn)生過多的收益挖帘。如果要成為中產(chǎn)完丽，至少要獲得一次線性周期的收益，比如持有騰訊股票十年拇舀，什么都不干逻族，十萬變一千萬。那么成為富人呢骄崩？就要借助面和體的崛起聘鳞。當(dāng)你選擇要做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你不僅要投入自己的時(shí)間和資源要拂，還要“忽悠”更多人把他們的時(shí)間和資源一起投入進(jìn)來抠璃，這也是說你要為更多的人負(fù)責(zé)。你在做選擇的時(shí)候脱惰，要看到你切入的點(diǎn)是在一條什么樣的線上搏嗡，這條線在一個(gè)什么樣的面上，以及這個(gè)面又處于一個(gè)什么樣的體上拉一。你面對(duì)的是什么競(jìng)爭(zhēng)采盒？是來自對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，還是來自趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)蔚润？所以磅氨，點(diǎn)線面體的戰(zhàn)略選擇非常重要，你再怎么優(yōu)化產(chǎn)品嫡纠、提升效率烦租，一旦點(diǎn)線面體選錯(cuò)了延赌，都是白搭。

安全市場(chǎng)的兩次顛覆

今天我們都知道叉橱，360是互聯(lián)網(wǎng)安全的企業(yè)挫以，但是上世紀(jì)90年代，還沒有互聯(lián)網(wǎng)安全的概念赏迟，當(dāng)然也沒有360屡贺。那時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)叫殺毒軟件市場(chǎng)锌杀，更早的時(shí)候甩栈，還不是軟件，而是硬件——防病毒卡糕再。1991年量没，瑞星公司成立，開始做防病毒卡突想，1993年的時(shí)候殴蹄，瑞星成為這個(gè)市場(chǎng)的老大，1994年猾担，江民公司成立袭灯，做出了旗幟性的KV100殺病毒軟件。1995年绑嘹，瑞星創(chuàng)始人王莘病了稽荧，瑞星公司群龍無首、業(yè)績(jī)下滑工腋，而江民殺毒軟件開始在中關(guān)村崛起姨丈。1998年，康復(fù)歸來的王莘重返中關(guān)村擅腰，當(dāng)時(shí)江民已經(jīng)占了殺毒軟件市場(chǎng)的80%蟋恬。這時(shí)王莘就用了一招，以超低價(jià)格趁冈，對(duì)硬件廠商捆綁銷售瑞星殺毒軟件歼争，當(dāng)時(shí)一套正版殺毒軟件零售價(jià)格應(yīng)該在100元左右，而瑞星以低于10元的超低價(jià)渗勘，向聯(lián)想矾飞、方正等電腦廠商供貨，讓出廠的電腦自帶瑞星的殺毒軟件呀邢。

王莘歸來一年后，瑞星在媒體宣布重獲計(jì)算機(jī)安全市場(chǎng)占有率第一豹绪，并且此后當(dāng)了很多年老大价淌。瑞星在巔峰的時(shí)候申眼，年收入七億，凈利潤(rùn)3億多蝉衣。這個(gè)市場(chǎng)太肥了括尸，2001年，雷軍的金山也推出了金山毒霸病毡，進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)濒翻。這三家公司的產(chǎn)品，瑞星啦膜、江民和金山有送，其實(shí)都是同維度的點(diǎn)，持續(xù)了好幾年僧家，用按件付費(fèi)的方式打來打去雀摘。接著，2006年7月八拱，周鴻祎進(jìn)場(chǎng)了阵赠，奇虎公司推出了360安全衛(wèi)士，贈(zèng)送卡巴斯基殺毒軟件半年使用權(quán)肌稻，同年12月清蚀，騰訊公司也推出QQ醫(yī)生，至此爹谭，今天重要的網(wǎng)絡(luò)安全主角就全部入場(chǎng)了枷邪。2008年，360發(fā)起了向瑞星所代表的傳統(tǒng)殺毒企業(yè)的進(jìn)攻旦棉，可以說是以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)攻齿风、顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)端。以后绑洛，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打擊傳統(tǒng)企業(yè)都是這么干的救斑。

我來說一下當(dāng)時(shí)幾方的實(shí)力狀況，2007年真屯，瑞星的年?duì)I業(yè)額7億人民幣脸候，利潤(rùn)是3億，公司有充足的現(xiàn)金面對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)绑蔫。2008年运沦，周鴻祎開始發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，而2005年才成立的360公司配深，在那個(gè)時(shí)間剛剛完成了兩輪融資携添，一共募到兩輪合計(jì)4500萬美元，約3億人民幣篓叶。所以在2008年烈掠，周鴻祎打這一仗的時(shí)候羞秤，無論是現(xiàn)金、技術(shù)積累左敌，還是人才儲(chǔ)備都不如瑞星瘾蛋。前面說過， 1998年矫限，瑞星通過低價(jià)OEM切入PC大廠的用戶網(wǎng)絡(luò)哺哼，快讀超越當(dāng)時(shí)市場(chǎng)覆蓋率80%的江民，奪回安全軟件市場(chǎng)占有率第一叼风。10年之后取董，2008年，周鴻祎發(fā)動(dòng)新一輪進(jìn)攻的前兩個(gè)動(dòng)作咬扇，與當(dāng)年王莘曾用過的招數(shù)如出一轍甲葬。

王莘低價(jià)，周鴻祎免費(fèi)懈贺，王莘借助PC工廠的用戶经窖，完成用戶積累，周鴻祎則選擇了一個(gè)更為廣大的用戶渠道梭灿，就是已經(jīng)擁有三億網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)画侣，背后是PC互聯(lián)網(wǎng)崛起的這個(gè)面。為什么這場(chǎng)戰(zhàn)役里堡妒，有7億現(xiàn)金的瑞星會(huì)輸配乱？其實(shí)瑞星是輸在產(chǎn)品的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)上，這就是我們今天要談的點(diǎn)線面體皮迟。瑞星贏了江民搬泥，它是用一個(gè)點(diǎn)贏了另外一個(gè)點(diǎn)，但之后的十年時(shí)間伏尼，它依然只是一個(gè)點(diǎn)忿檩，沒有發(fā)生變化。而360通過免費(fèi)策略爆阶，快速獲得用戶燥透，短短時(shí)間內(nèi)超越瑞星成為用戶量第一的網(wǎng)絡(luò)完全服務(wù)商，就好像當(dāng)年瑞星超過江民一樣辨图。

360如何由點(diǎn)到面

360在第一個(gè)點(diǎn)砸實(shí)之后班套，迅速擴(kuò)張成了一個(gè)面。2008年3月故河，360啟用#的域名吱韭，將360安全產(chǎn)品升級(jí)為安全平臺(tái)，同時(shí)鱼的，推出360安全瀏覽器理盆，向使用360免費(fèi)殺毒的用戶推廣瞻讽。這時(shí)瀏覽器就可以通過工具欄廣告、內(nèi)置廣告熏挎、搜索分成等方式獲得商業(yè)收入。瀏覽器之后，360又展開了網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載辫红、手機(jī)APP分發(fā)等眾多服務(wù)枢步。360從一個(gè)免費(fèi)安全的點(diǎn)入手，快速變成了一個(gè)安全平臺(tái)契沫，接著變成流量分發(fā)平臺(tái)，這就是360的三級(jí)火箭策略。2010年1月18日积担，360殺毒用戶規(guī)模突破1億。其實(shí)猬仁，2010年360的收入為5379萬美元帝璧，折合人民幣約3.6億，大約為瑞星巔峰時(shí)期年收入的50%湿刽。換言之的烁，360拿下整個(gè)殺毒市場(chǎng)的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生的利潤(rùn)诈闺，不到舊市場(chǎng)中大戶利潤(rùn)的一半渴庆，這就叫改朝換代。

我在回顧這段往事的時(shí)候雅镊，突然意識(shí)到襟雷，2008年，周鴻祎通過打這一仗仁烹，一舉拿下了這個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)里的絕對(duì)地位耸弄。這距離他1998年開始創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)過了11個(gè)年頭了晃危。其實(shí)所謂的創(chuàng)業(yè)維艱叙赚，真的是一場(chǎng)英雄膽，卻無處安放僚饭。所以震叮，我能理解為什么2010年，估值4億美元的360鳍鸵，會(huì)揮刀向估值400億美元的騰訊苇瓣，打了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)歷史上最有名的3Q大戰(zhàn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)騰訊是互聯(lián)網(wǎng)的“恐怖大魔王”偿乖，幾乎是騰訊之下寸草不生击罪。你想想哲嘲，老周干了11年，才拿下一塊對(duì)他來說算是真正戰(zhàn)略根據(jù)地的江山媳禁，消停了才一年眠副，騰訊就大兵壓境，擱誰也得拼命竣稽。當(dāng)然囱怕，3Q大戰(zhàn)同時(shí)成就了360和騰訊。一仗之后毫别，騰訊推出了開放平臺(tái)娃弓，并改變了公司的生態(tài)策略。到了2010年岛宦，騰訊市值400億美元台丛，今天已經(jīng)是3000億美元了。360用戶與收入都大增砾肺，并且第二年在美國紐交所上市挽霉。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)

所有熟悉老周的人，都知道老周是有搜索情結(jié)的债沮，所以2011年360上市成功炼吴，有錢了，周鴻祎親自帶隊(duì)憋大招——再做搜索疫衩。2010年3Q大戰(zhàn)時(shí)硅蹦，馬化騰曾接受采訪稱：“周鴻祎要找我們投資他，就像微軟投資Facebook一樣闷煤，周鴻祎還說要聯(lián)合我們打百度童芹，把搜索流量賣給我們，他會(huì)出一個(gè)攔截百度的東西鲤拿，先攻擊百度的醫(yī)療廣告假褪。”馬化騰講話的真假暫且不論近顷，這里其實(shí)透露出的重要信息是：360一直在觀察百度的弱點(diǎn)生音，以及一直在尋找向百度發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)機(jī)。要知道窒升，老周那個(gè)時(shí)候就知道缀遍，百度的醫(yī)療廣告是百度的命門，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)饱须，比魏澤西事件爆出來至少早了六年域醇。當(dāng)面要打架的時(shí)候，點(diǎn)就有機(jī)會(huì)，面一定會(huì)給點(diǎn)讓度最大的利益譬挚。

老周掛帥做搜索的時(shí)候锅铅，一個(gè)百度員工告訴騰訊科技，當(dāng)時(shí)為了應(yīng)對(duì)360的挖角减宣，他所在部門的幾位核心員工都獲得了一定程度的漲薪盐须。更讓他震驚的是，有幾個(gè)特別聰明的人漆腌，在百度丰歌、搜狗和360這三家搜索公司之間來回跳槽，一年的時(shí)間屉凯，讓工資收入翻了四倍以上。這也是在面上競(jìng)爭(zhēng)時(shí)眼溶，資源一定會(huì)溢出悠砚，讓點(diǎn)有紅利的一個(gè)小例子。就像淘寶早期要發(fā)展堂飞，一定要讓幾個(gè)商家占便宜灌旧，道理是一樣的。2012年8月16日绰筛，在360搜索正式上線的同一天枢泰，還有一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布，就是小米2手機(jī)铝噩。360對(duì)百度的戰(zhàn)爭(zhēng)衡蚂，他們遇到的真正敵人，是“趨勢(shì)”骏庸。2012年毛甲，堪稱中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之年，PC互聯(lián)網(wǎng)的整體流量開始大幅下滑具被，用戶集體向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移玻募。360推搜索的同一天，雷軍推小米2手機(jī)一姿，這是一個(gè)很有象征性的場(chǎng)景七咧。周鴻祎是著名的產(chǎn)品經(jīng)理，但是他在做360搜索的產(chǎn)品決策時(shí)叮叹，漏掉了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的經(jīng)濟(jì)體艾栋。所以，今天360公司的估值不如今日頭條衬横，要知道裹粤，在360發(fā)布搜索產(chǎn)品的那一年，今日頭條公司才剛剛注冊(cè)成立。