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? ? ? ?很多人一上大學(xué)走敌，聽得最多的詞可能就是“人脈”碴倾，也很多書在講人脈技巧，但這些掉丽，若無一個基礎(chǔ)跌榔，一切人脈之談都是徒勞。
? ? ? 這個基礎(chǔ) 是什么呢捶障？那就是價值交換僧须。
? ? ? 以前做項目的時候，總會遇到一些奇葩项炼。比如担平，他一加我QQ，上來就說：“聽說你有資料是吧锭部，某某資料發(fā)給我”暂论。這是令人及其反感的。
? ? ?首先拌禾，缺乏基本禮貌用語空另，你至少得加個稱呼吧？
? ? ? 其次蹋砚，我們是陌生人扼菠，從來沒有交集，我也沒欠你什么坝咐。為何一上來就是索妊堋？我給你找資料墨坚，也要花費我的時間成本秧饮，精力成本啊，我也是要付出的啊泽篮。你至少要提供一些價值給我盗尸，至少一句禮貌的問候也算。世間上帽撑，除了父母泼各，沒有人有義務(wù)做某事的。
? ? ?最后亏拉，你至少應(yīng)該說一說你從那個渠道得到我有這個資源扣蜻，讓我知道你跟我是存在競爭關(guān)系還是沒關(guān)系逆巍，好讓我決定提不提供。你不能一上來莽使，就一把刀就架在脖子上锐极，讓人無回旋余地吧。所以芳肌，每次我自己請求他人幫忙灵再，都會跟對方表明可以拒絕的，給對方適當(dāng)?shù)呐_階下亿笤。若同意翎迁，則表示酬謝（物質(zhì)或其它）。
? ? ? ?所以责嚷，人脈是建立在價值交換的基礎(chǔ)上鸳兽。
? ? ?當(dāng)然掂铐，這個價值衡量是多維度的：
? ? ? ①信息價值：比如罕拂，某位學(xué)長大四考上北京大學(xué)研究生，而正好你準備考研全陨，你去咨詢他爆班。那么，他提供的是“如何考上北大研究生辱姨？”的信息價值柿菩。
? ? ? ?②工具價值：比如，你想設(shè)計一張海報雨涛，但自己卻不會ps枢舶。而正好某位同學(xué)會ps，那么替久，他能提供的就是工具價值凉泄。
? ? ? ③情感價值：情侶，基友蚯根，兄弟等關(guān)系中后众。互相給對方的情感價值颅拦。
? ? ? ?綜上蒂誉，那么以上同學(xué)就是能提供價值的人，那是不是就是說你有人脈了呢距帅？一句話說的好：“人脈不是你認識了多少人右锨，而是多少人認識你”，所以正好相反碌秸，是他們有你這條人脈了陡蝇，而不是你有了他們痊臭。
? ? ? ? 如果下次他們找你幫忙，你肯定要幫忙作為回報登夫。但對這個過程再進行一個思考：如果下次你回報的價值低于他們之前給你提供的價值广匙，未來還會繼續(xù)進行這種不等價的交換嗎？就比如你自己恼策，你會喜歡在身邊有個只知道索取鸦致，或不等價回報的拖油瓶嗎？答案是不會的涣楷。所以分唾，別人是你的有效人脈，而你卻是別人的無效人脈狮斗。
? ? ? ? 從上案例可以看出绽乔，有價值的人，會自動吸引別人碳褒，他無需去挖空心思怎么結(jié)交人脈折砸，人們自然而然就會找上他，聚合成為他的人脈沙峻。
? ? ? ?正義在導(dǎo)彈射程范圍內(nèi)睦授，人脈在價值交換大小上。一切都是在你有實力的前提下摔寨，才可能獲得有效的人脈去枷。一旦你的實力無法提供給對方有效資源的時候，這條人脈自動就會無效化是复。
? ? ? ?經(jīng)濟學(xué)談到删顶，進行經(jīng)濟行為時，人是理性的淑廊。在其它領(lǐng)域一樣逗余，我們所有做的事情，其實都是用“投資收益值”法來決策的蒋纬。
? ? ? ?比如猎荠，你在選擇從學(xué)校到八一廣場的路線時，你會把地鐵和公交所花的金錢蜀备，時間关摇，舒適度，安全感碾阁，穩(wěn)定性作對比输虱，然后根據(jù)投資各項基元來權(quán)衡，選擇路線脂凶。我們?nèi)说男袨樘幪幊錆M此法宪睹，自己可以多觀察反思愁茁。
? ? ? 典型的學(xué)生思維中，最大的問題就在于亭病，當(dāng)學(xué)生去做一件事的時候鹅很，心態(tài)往往是本能的“請幫我”，而不是罪帖，我能創(chuàng)造什么價值促煮。
? ? ? 所以，我們不能總想著從別人那里能索取到什么整袁，而是應(yīng)該想想我能提供什么菠齿。提升人脈的最簡單辦法，難道不就是應(yīng)該是提升自己對他人的利用價值咩坐昙？
2016.12.8 ? ? 花椒Heaven（老黃）原創(chuàng)
? ? ?近期打算重啟個人微信公眾號：歡迎關(guān)注“老黃說事”绳匀，更新個人知識，經(jīng)驗炸客，以及見解疾棵，涉及大學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讀書感悟嚷量，商業(yè)陋桂，認知逆趣，思維等文蝶溶。
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