好友 林俊杰同學(xué)（創(chuàng)必承 的青年才肯锘印），有推薦此書验靡。在此之前倍宾，也有讀書圈朋友推薦，索性買來(lái)晴叨，抽兩天陪床時(shí)間看完了凿宾。

此書的副標(biāo)題是：開啟商業(yè)與未來(lái)的秘密

通俗來(lái)說(shuō)，此書說(shuō)了商業(yè)并不是人們所想象的那個(gè)樣子兼蕊。人的認(rèn)知是有問題的。嗯件蚕， 一定有問題孙技。世界是大多數(shù)人想的那個(gè)樣子产禾，實(shí)際世界的真實(shí)樣子，總在少數(shù)人的眼光中牵啦。

畫了一些自認(rèn)為的金句亚情，分享下：

成功人士總能在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)價(jià)值，他們遵循的是基本原則 哈雏，而非秘籍楞件。
（推薦《原則》此書 自行去知筆墨 網(wǎng)站找；但此原則 非彼原則裳瘪，同時(shí)也是 原則 土浸，暈了，看了就明白了）

第一章：未來(lái)的挑戰(zhàn)

1彭羹、未來(lái)只是還沒有到來(lái)的時(shí)刻的集合黄伊，但是真正是未來(lái)如此獨(dú)特和重要的，并非因?yàn)槲磥?lái)沒有發(fā)生派殷，而是还最，未來(lái)的世界會(huì)與此刻不同，沒有人能精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)未來(lái)毡惜，但我們知道兩件事;世界拓轻，必然會(huì)變得不同，但變化必須基于當(dāng)今的世界经伙。
（不要精確的錯(cuò)誤悦即，只要模糊的正確）

2、只有電腦和通訊橱乱，自20世紀(jì)中葉取得了巨大發(fā)展

3辜梳、創(chuàng)業(yè)思維：因?yàn)樵诖蠼M織中發(fā)展新事物很難而單打獨(dú)斗更是難上加難。官僚階層行動(dòng)遲緩泳叠，效率低下作瞄，既得利益者不愿意冒險(xiǎn)，在功能極端失調(diào)的組織中危纫，要想獲得晉升機(jī)會(huì)宗挥，告訴別人你在工作比挽起袖子做事更重要（如果你所在的公司就是這樣，你應(yīng)該現(xiàn)在就辭職）一個(gè)新公司最重要的力量是新思想种蝶；這本書提出了在創(chuàng)新之路上獲得成功必須要解答的問題契耿，它并不是一本指南，也不是單純提供知識(shí)螃征，而是一場(chǎng)思維運(yùn)動(dòng)至于現(xiàn)有觀念搪桂，從零開始重新審視自己所從事的業(yè)務(wù)。

第二章 像1999年那樣狂歡

1、你對(duì)企業(yè)的認(rèn)知有多少是基于 對(duì)以往過錯(cuò)的錯(cuò)誤反應(yīng)形成的踢械？最反主流的行動(dòng)不是抵制潮流酗电，而是在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考。

大膽嘗試勝過平庸保守 （嘗試就是行動(dòng) do it 好過 thinking）
壞計(jì)劃也好過沒有計(jì)劃 （哪有好壞内列，壞的早死了）
競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢 （真正好市場(chǎng)都悶頭發(fā)大財(cái)呢）
營(yíng)銷和產(chǎn)品同樣重要（可不是嘛）
（很多企業(yè)如果 一對(duì)比撵术，就想直接關(guān)門了……）

第三章 所有成功的企業(yè)都是不同的

1、每個(gè)企業(yè)的成功恰恰就是因?yàn)樗隽似渌髽I(yè)不能做的事情话瞧，因此嫩与，壟斷并不是商界的癥結(jié)，也不是異常存在交排；而是每個(gè)成功企業(yè)的寫照划滋。

2、企業(yè)成功的原因各有不同个粱，每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問題獲得壟斷地位古毛，而且失敗的原因卻相同，他們都無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)都许。

（壟斷是對(duì)企業(yè)價(jià)值存在的體現(xiàn)稻薇；別說(shuō)壟斷不好，不好你搞一個(gè)出來(lái)把壟斷搞掉嘛胶征，像蘋果出來(lái)了 諾基亞 睡覺了這樣的……）

第四章 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

1塞椎、如果 你不能把對(duì)手打敗，那就和對(duì)手聯(lián)合

2睛低、有時(shí)你不得不投入點(diǎn)半案狠。需要的時(shí)候，你不僅要戰(zhàn)斗钱雷，還必須得贏骂铁，沒有中間選擇；要么和風(fēng)細(xì)雨 潤(rùn)物無(wú)聲罩抗，要么暴風(fēng)驟雨 速戰(zhàn)速?zèng)Q拉庵。

3、如果 你能看出競(jìng)爭(zhēng)不能帶來(lái)價(jià)值的提升套蒂，而是充滿破壞力钞支，那你就比大多數(shù)要要理智。

第五章 后發(fā)優(yōu)勢(shì)
1操刀，只有經(jīng)受 住未來(lái)考驗(yàn)的你上來(lái)才是成功的企業(yè)
一個(gè)企業(yè)成功與否要看它在未來(lái)生成現(xiàn)金流的能力……烁挟，一個(gè)企業(yè)今天的價(jià)值是它以后創(chuàng)造利潤(rùn)的總和。{正確評(píng)估一家企業(yè)骨坑，還要把未來(lái)現(xiàn)金流折算成今天的價(jià)值撼嗓，因?yàn)橄嗤~度的資金價(jià)值要比期值更有價(jià)值}
…… 一個(gè)公司要想有價(jià)值，不但必須成長(zhǎng)，還必須能持續(xù) 發(fā)展
（成長(zhǎng)重要静稻，成長(zhǎng)率更重要）
2警没，10年后你的公司還能存在嗎匈辱？你必須 認(rèn)真思考公司的本質(zhì)特征振湾。

壟斷企業(yè)的特征：專利技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)疚亡脸，規(guī)模經(jīng)濟(jì)及品牌優(yōu)勢(shì)押搪。
……平板電腦從不好用變成了 很有用。
……成功的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)很少像工商管理碩士一樣為了開公司而開公司浅碾，他們最初的市場(chǎng)很小大州，小到看上去根據(jù)不像一次商機(jī)……

每個(gè)初創(chuàng)公司都應(yīng)該在是非常小的市場(chǎng)內(nèi)起步，寧可過小垂谢，也不能大厦画。

3，要想贏滥朱，首要工作就是研究殘局——國(guó)際象棋大師 卡帕布蘭卡

第六章 成功不是中彩票

1根暑、淺薄的人才會(huì)相信運(yùn)氣和境遇……，強(qiáng)者只相信因果徙邻。 勝利只等待那些有準(zhǔn)備的人排嫌，也許這就是人們說(shuō)的運(yùn)氣吧。

2缰犁、只有在一個(gè)明確 的未來(lái)中淳地，錢才是達(dá)到最終目的的手段，而非最終目的帅容。

3颇象、死亡不可避免，而且隨機(jī)發(fā)生并徘。

第六章 小結(jié)：你不只擁有自己生命的代理 權(quán)遣钳，還擁有世界上某個(gè)重要角落的代理 權(quán)。而這一切都要從抵制不公開的概念主宰開始饮亏，因?yàn)槟悴⒉皇且粡埍桓怕蕸Q定命運(yùn)的彩票耍贾。

初創(chuàng)企業(yè)是你可以明確掌握盡最大努力的機(jī)會(huì)。

第七章 向錢看
1路幸、Power law 冪次法則 是宇宙法則荐开，是宇宙最強(qiáng)大的力量，它完整的定義了我們周圍的環(huán)境简肴，而我們幾乎毫無(wú)察覺晃听。
冪次法則體現(xiàn)：一小部分公司完勝其它 所有公司

2、冪次法則不只對(duì)投資者很重要，它對(duì)每個(gè)人都很重要能扒，因?yàn)槊總€(gè)人都是投資者佣渴，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最大投資，就是花時(shí)間成立新公司初斑。每個(gè)人都是一個(gè)投資者辛润。你之所以選擇一份職業(yè)，是因?yàn)槟阆嘈抛约哼x擇的工作在今后的幾十年中會(huì)變得很有價(jià)值见秤。

3砂竖、做什么不重要，重要的是你要把它做好鹃答！
最重要的事情都是獨(dú)一無(wú)二的乎澄。

第八章 秘密

1、不探索是發(fā)現(xiàn)不了秘密的测摔。相信秘密才是探索有效進(jìn)行的關(guān)鍵所在置济。 成功的企業(yè)建立于開放卻未知的秘密之上，這秘密關(guān)乎世界如何動(dòng)作锋八。

2浙于、 人與人之間禁止談?wù)撌裁矗磕男┦潜唤沟氖禄蚪伞?br> 探索秘密的最佳處所就是無(wú)人關(guān)注的地方查库。
所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人生的秘密創(chuàng)立的路媚。

第九章 基礎(chǔ)決定命運(yùn)
1、每個(gè)偉大的公司都是獨(dú)一無(wú)人的樊销，而要做好每個(gè)事業(yè)整慎，有些事情在起步階段就必須做好∥唬基礎(chǔ)沒有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無(wú)法挽救的裤园。
2、你需要能與你和睦相處的同事剂府，但也需要規(guī)章制度來(lái)幫助所有人長(zhǎng)期保持團(tuán)結(jié)拧揽。
3、董事會(huì) 人越少越好腺占，三人為佳淤袜。如果 你想擺脫董事會(huì)控制 ，就擴(kuò)大規(guī)模衰伯，如果 你希望它高效動(dòng)作铡羡，就縮小其規(guī)模。

4意鲸、如果 有人愿意擁有你公司的部分所有權(quán)烦周，而不是現(xiàn)金工資尽爆，表明他愿意長(zhǎng)期致力于增加公司的價(jià)值。

一個(gè)人不是忙著出生读慎，就是忙著去死漱贱。（企業(yè)如此）

（只要是公司，就永遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)的路上夭委，如同人每人都是新的一樣幅狮。關(guān)鍵你的目標(biāo)在哪?你的目標(biāo)決定你的起步。）

第十章 打造幫派文化
1闰靴、初創(chuàng)公司是肩負(fù)同一使命的一個(gè)團(tuán)體彪笼，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵钻注。
2蚂且、時(shí)間是最寶貴的資產(chǎn)，將時(shí)間浪費(fèi)在不能長(zhǎng)久合作的人身上得不償失幅恋。 如果 你不能在工人處建立持久的關(guān)系杏死，那么你就浪費(fèi)了時(shí)間。
3捆交、雇用真正喜歡團(tuán)隊(duì)合作的人淑翼。
招聘是每家公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不應(yīng)該外包出去品追。

要給公司一個(gè)使命玄括，一類是關(guān)于團(tuán)隊(duì)的。
比如可以印同一LOGO的T恤 和衛(wèi)衣：你公司的每個(gè)員工都應(yīng)該一樣與眾不同肉瓦。

4遭京、每個(gè)人只負(fù)責(zé)做一件事。界定角色可減少矛盾泞莉。公司里絕大多數(shù)矛盾是由同事競(jìng)爭(zhēng)同一崗位引起的哪雕。
內(nèi)部和諧是初創(chuàng)公司存活的關(guān)鍵。

第十一章 顧客 不會(huì)自動(dòng)上門

銷售精英要在背后付出很多才能使銷售工作看起來(lái)很容易進(jìn)行鲫趁，而這些往往被技術(shù)精英忽視斯嚎。（你必須全力以赴才會(huì)看來(lái)起毫不費(fèi)力）

沒有人愿意被提醒自己正在被推銷。

各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)層面合力掩蓋了這一點(diǎn)挨厚，讓我們察覺不到世界正是由推銷驅(qū)動(dòng) 的堡僻。

最好的產(chǎn)品未必會(huì)常常獲勝

將推銷作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)中必不可少的因素更為妥當(dāng)。

如果 你的平均銷售額在七位數(shù)或七位數(shù)以上疫剃，那么每筆交易 的每個(gè)細(xì)節(jié)均需要密切關(guān)注钉疫。

1-10美元的銷售做法：在于如何建立流程，讓精悍的銷售團(tuán)隊(duì)盡可能地向廣大客戶推銷產(chǎn)品慌申。

如果你有一條有效的銷售渠道陌选，你就能成功

環(huán)視四周理郑，如果 沒看到銷售員，那么你就是咨油。

第十二章 人類和機(jī)器
1您炉、計(jì)算機(jī)是輔助人類的工具，而非替代物役电。未來(lái)幾十年赚爵，最具價(jià)值的產(chǎn)業(yè)還是由創(chuàng)業(yè)家建立，他們發(fā)展計(jì)算機(jī)是增強(qiáng)人類的能力法瑟，而不是淘汰人類冀膝。

人類有意識(shí)，擅長(zhǎng)在復(fù)雜情境下制定計(jì)劃霎挟、做出決策窝剖，但不擅長(zhǎng)大量數(shù)據(jù) 的處理。計(jì)算機(jī)恰恰相反酥夭。

計(jì)算機(jī)是工具赐纱，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（很多人搞錯(cuò)了這個(gè)重點(diǎn)）

2、招聘工作一半是偵探工作一半是推銷工作熬北。

第十三章 綠色能源 與特斯拉

能源公司需要自問：
1疙描，你的技術(shù)具有突破性？而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎讶隐？（工程問題）
2起胰，現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)，時(shí)機(jī)合適嗎巫延？（時(shí)機(jī)問題）
3效五，開創(chuàng)之初，是在一個(gè)小市場(chǎng)搶占大份額嗎烈评？（壟斷問題）
4火俄，你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎？（人員問題）
5讲冠，除了創(chuàng)造產(chǎn)品瓜客，你有沒有辦法銷售產(chǎn)品？（銷售問題）
6竿开，未來(lái)10年或20年谱仪，你能保住自己的市場(chǎng)地位嗎？（持久問題）
7否彩，你有沒有找到一個(gè)其它 人沒有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)疯攒？（秘密問題）

最佳銷售總是深茂不露。擅長(zhǎng)銷售的CEO 沒什么不對(duì)列荔，但如果 他的確看起來(lái)像銷售員敬尺，那么他可能拙于銷售枚尼，更不擅長(zhǎng)技術(shù)問題。

做些與眾不同的事情才是真正有益于社會(huì)砂吞，也是企業(yè)通過壟斷新市場(chǎng)贏利的方式署恍。
最好的項(xiàng)目可能是人們忽視的項(xiàng)目，或沒有大肆宣揚(yáng)的項(xiàng)目蜻直；最好的問題是無(wú)人嘗試解決的問題盯质。

第十四章 創(chuàng)始人的悖論

1、世界上最為著名的人許多都是創(chuàng)業(yè)者——他們不見得創(chuàng)立企業(yè)概而，但是每人人都在建立并培養(yǎng)自己的個(gè)人品牌呼巷。（特立獨(dú)行的個(gè)人品牌）
2、公司應(yīng)該汲取的教訓(xùn)是企業(yè)離不開創(chuàng)始人赎瑰；對(duì)于創(chuàng)始人看似極端 怪異的行為王悍，要有更大的容忍度，我們需要千非同尋常的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司乡范，取得大的飛躍配名，而非限于小的進(jìn)步。

不要高估自己的個(gè)人能力晋辆，創(chuàng)始人的重要性并非源于自身工作帶來(lái)的價(jià)值，優(yōu)秀的創(chuàng)始人能使公司的每個(gè)人發(fā)揮所長(zhǎng)宇整。

創(chuàng)始人最大的危險(xiǎn)是對(duì)自己的神話過于肯定 瓶佳，因而迷失了方向。同樣對(duì)于公司鳞青，最大的危險(xiǎn)是不再相信創(chuàng)始人的神話霸饲，錯(cuò)把不信神話當(dāng)作一種智慧。

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