最近在關(guān)注說(shuō)服科學(xué)領(lǐng)域的一些研究，一些內(nèi)容有助于我們牽引器在定價(jià)方面給予很好的指導(dǎo)建議政鼠，具體建議如下兩點(diǎn)：一精確的價(jià)格碘菜，能吸引人的注意力，可以讓患者認(rèn)為我們的價(jià)格必定花了時(shí)間和心思來(lái)定論的米苹，這樣肯定會(huì)有充足的理由來(lái)支持這個(gè)精確的數(shù)字糕伐。例如，假如我們的牽引設(shè)備定價(jià)上限是8000蘸嘶，那我們定的這個(gè)價(jià)格是接近8000的上限數(shù)良瞧，是十分精準(zhǔn)的數(shù)字，不要定在8000RMB或者8800RMB训唱，而是要精準(zhǔn)到個(gè)位數(shù)例如8792RMB褥蚯。
第二點(diǎn)是要把產(chǎn)品價(jià)格的尾數(shù)定為奇數(shù)數(shù)字，也就是奇數(shù)尾數(shù)定價(jià)法况增，這個(gè)可以追溯到1891年赞庶，美國(guó)貨幣標(biāo)準(zhǔn)化，當(dāng)時(shí)從英國(guó)進(jìn)口的商品要經(jīng)過(guò)價(jià)格轉(zhuǎn)換澳骤，英鎊換成美元后歧强，價(jià)格的尾數(shù)都是奇數(shù)，在人們的印象中为肮，英國(guó)貨總是質(zhì)量更好摊册，因此價(jià)格尾數(shù)是奇數(shù)的商品就跟“優(yōu)質(zhì)”掛上了勾。所以我們可以看商超里進(jìn)口的產(chǎn)品價(jià)格尾數(shù)一般都是奇數(shù)居多弥锄。另外以0.99結(jié)尾的價(jià)格給人印象是“合算”的直覺(jué)輸入丧靡。這就是降檔的效應(yīng)，一件19.99RMB的商品會(huì)歸到“不到20快”的那一檔去籽暇。但如果加了一分錢就會(huì)被人歸到“20塊以上”的那一檔温治。形成微妙卻很重要的對(duì)比。還有消費(fèi)者最關(guān)注的是最左邊的數(shù)字戒悠，但最左邊的數(shù)字常常是有最末尾的數(shù)字決定的熬荆，所以價(jià)格上一個(gè)小小的改動(dòng)，只不過(guò)提高或降低一元或者一分绸狐，就能大幅度影響這價(jià)東西的售價(jià)印象卤恳。
還有一個(gè)“知覺(jué)對(duì)比現(xiàn)象”意思是不必改變物品本身，只需改變?nèi)丝吹竭@個(gè)物品之前的體驗(yàn)寒矿，就能改變此人對(duì)這件產(chǎn)品的印象突琳，比如說(shuō)，把一支更貴的紅酒符相，比如60美元一瓶拆融，列在頭一個(gè)蠢琳，那么同時(shí)這瓶35美元的酒，價(jià)格看起來(lái)合理的多镜豹。酒沒(méi)有改變傲须，改變的只是他在酒單上的順序，這個(gè)可以運(yùn)用到我們微信平臺(tái)里價(jià)格顯示上趟脂，在價(jià)格顯示的頁(yè)面里泰讽，同時(shí)提供頸椎手術(shù)的價(jià)格費(fèi)用，例如10萬(wàn)昔期，這樣為我們產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)環(huán)境已卸，當(dāng)患者看到10萬(wàn)時(shí)，自然而然覺(jué)得我們這個(gè)產(chǎn)品還不到一萬(wàn)硼一，太便宜了咬最，更能促使他進(jìn)行點(diǎn)擊購(gòu)買的欲望。
當(dāng)然產(chǎn)品的大概定價(jià)范疇肯定要根據(jù)牽引器的生產(chǎn)成本欠动，人員開(kāi)支成本永乌，運(yùn)營(yíng)成本綜合評(píng)測(cè)。當(dāng)大概的范疇確定具伍，可以考慮上述一些細(xì)節(jié)性的問(wèn)題翅雏，這樣這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)屬性就相差無(wú)幾了。
若大概范疇定價(jià)在9000左右人芽，那建議定在8797元
