最近在體系化地學(xué)習(xí)產(chǎn)品經(jīng)理的知識(shí)和相關(guān)技能扁耐，本著輸出倒逼輸入的原則骂澄，重新拾起丟棄已久的簡(jiǎn)書晤硕！
這是一個(gè)邊學(xué)習(xí)邊輸出的過程摸袁，目的是為了加深自己的理解和積累思考的復(fù)利（這句話是從一個(gè)前輩那里學(xué)來的）钥顽，前期會(huì)是一些零散的知識(shí)點(diǎn)，后期再體系化地梳理靠汁。（如果你想先體系化地了解蜂大，可以自行百度產(chǎn)品經(jīng)理知識(shí)體系之類的內(nèi)容）
上正文！
什么是“波特五力模型”
波特五力模型是20世紀(jì)70年代哈佛商學(xué)院的邁克爾?波特提出的蝶怔，用于行業(yè)分析和商業(yè)戰(zhàn)略研究的理論模型奶浦。屬于外部環(huán)境分析方法中的微觀分析。
上面就是波特提出每個(gè)行業(yè)都有的5類主要的競(jìng)爭(zhēng)力量：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力踢星、供應(yīng)商的議價(jià)能力澳叉、購(gòu)買者的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)的能力沐悦、替代品的替代能力成洗。
(1)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力
在當(dāng)前基本都是紅海的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)通常都面臨著大量同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅所踊。在考慮進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域或者開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)泌枪，需要關(guān)注該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和強(qiáng)度。
(2)供應(yīng)商的議價(jià)能力
這個(gè)也很好理解秕岛，成本決定了利潤(rùn)碌燕，成本高了利潤(rùn)就少嘛。供應(yīng)商的議價(jià)能力主要取決于供應(yīng)商行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境及其所提供的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的重要程度继薛。
(3)購(gòu)買者的議價(jià)能力
就是供大于求時(shí)修壕，購(gòu)買者可以壓價(jià)或者要求提供更高的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)水平下降遏考。
(4)新進(jìn)入者的威脅
蛋糕就這么大慈鸠，分的人越多分到的就越少。主要是對(duì)現(xiàn)有行業(yè)資源和市場(chǎng)份額的瓜分灌具，成本的上升和競(jìng)爭(zhēng)激烈都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)水平的降低青团。
(5)替代品的威脅
不同的產(chǎn)品形式但能滿足相同的需求，可以替代你的產(chǎn)品咖楣，就會(huì)對(duì)你的市場(chǎng)份額有影響督笆。如果替代品的價(jià)格較低，那會(huì)讓本行業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)限制在較低水平诱贿，也就讓利潤(rùn)空間更低了娃肿。
這個(gè)模型有什么用
分析行業(yè)環(huán)境咕缎，評(píng)估行業(yè)吸引力和利潤(rùn)空間，為企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)領(lǐng)域或者開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)提供決策依據(jù)料扰，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的商業(yè)分析凭豪、競(jìng)品分析中比較常用。
這個(gè)模型為產(chǎn)品經(jīng)理梳理產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提供了思考的模板晒杈。
怎么用波特五力模型進(jìn)行分析
理論一點(diǎn)的做法是嫂伞，組織一定數(shù)量的成員，通過頭腦?暴列出以上5個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)力量桐智，再投票選出2~5中最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力量末早。
這里有個(gè)前提條件烟馅，腦暴的參與者通常要求需要對(duì)行業(yè)有一定了解说庭，連供應(yīng)商或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不了解，還談啥列舉出來呢～
我認(rèn)為適合產(chǎn)品經(jīng)理的做法是郑趁，根據(jù)自己對(duì)行業(yè)的了解（前提是有一定積累）刊驴，直接列出每個(gè)緯度自己了解到的競(jìng)爭(zhēng)力量，再找其他同樣有經(jīng)驗(yàn)的人一起碰撞一下寡润，相對(duì)是比較快捷的做法捆憎。
最后，波特五力模型可以結(jié)合PEST分析找出機(jī)會(huì)和威脅梭纹，再通過SWOT分析確定競(jìng)爭(zhēng)策略躲惰。（PEST和SWOT后面再寫）
??舉個(gè)例子
我試著用最近比較火的在線教育套一下這個(gè)模型進(jìn)行分析，不一定對(duì)变抽，歡迎大家指正～
假設(shè)一家做K12教育的公司础拨，之前沒有涉及在線教育的業(yè)務(wù)，最近因?yàn)橐咔樵诰€教育處于風(fēng)口绍载，于是想評(píng)估一下在線教育行業(yè)的情況诡宗，看看是否應(yīng)該拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。
1击儡、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
目前做在線教育的公司非常多塔沃，已經(jīng)形成行業(yè)巨頭，包括：新東方阳谍、好未來蛀柴、猿輔導(dǎo)、掌門1對(duì)1矫夯、一起學(xué)鸽疾、VIPKID、企鵝輔導(dǎo)茧痒、跟誰學(xué)等（主要列舉K12相關(guān)的）肮韧，巨頭們普遍有著自己的教育體系和教育資源產(chǎn)能，用戶積累基本已完成，競(jìng)爭(zhēng)能力非常大弄企。
2超燃、供應(yīng)商的議價(jià)能力
在線教育供應(yīng)商基本就是能產(chǎn)出課程的老師，一般老師的課程費(fèi)用其實(shí)比較低拘领，價(jià)格高的通常是名師課程意乓，因?yàn)橐呀?jīng)形成較好的口碑。教師的課程约素，尤其是名師課程届良，通常需要投入大量營(yíng)運(yùn)，積累起用戶和口碑圣猎，所以其實(shí)課程老師不太容易更換平臺(tái)士葫，也就是說供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)。
3送悔、購(gòu)買者的議價(jià)能力
現(xiàn)在家長(zhǎng)普遍愿意為孩子教育進(jìn)行付費(fèi)慢显，而且占家庭支出的較大一部分。但因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈欠啤，教育產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重荚藻，同樣的課程，在價(jià)格相同的情況下洁段，家長(zhǎng)還會(huì)去比較后續(xù)服務(wù)应狱、課程評(píng)價(jià)等，所以家長(zhǎng)們的議價(jià)能力還是比較強(qiáng)的祠丝。
4疾呻、潛在進(jìn)入者
在騰訊、字節(jié)早已入局纽疟，一二線城市戰(zhàn)場(chǎng)玩起來燒錢大戰(zhàn)的背景下罐韩，新進(jìn)者可能是一些通過在三四線城市做本地化的創(chuàng)業(yè)者。
5污朽、替代品
本來我想不出來K12在線教育還有什么替代品的散吵，但是沒想到一場(chǎng)疫情，讓學(xué)校老師紛紛做起來主播蟆肆，“停課不停學(xué)”的政策讓學(xué)校直接把原本線下的課堂直接搬到了線上矾睦。我認(rèn)為經(jīng)過這一次疫情后，會(huì)有越來越多的原來學(xué)校的課程資源被搬到線上炎功，是不是有可能再進(jìn)一步擠壓K12教育的生存空間呢枚冗？
綜合來看，K12在線教育這個(gè)領(lǐng)域的不確定性在我看來還是很大的蛇损，當(dāng)前的行業(yè)中產(chǎn)品梯隊(duì)已經(jīng)形成赁温，如果沒有過硬的資源實(shí)力和資金支持坛怪，可能抵御不了這么強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。
暫時(shí)就這么多啦～有想法的朋友歡迎留言一起探討哦～
