最近對銷售特別感興趣履植，在當當網(wǎng)的排行榜上看到倪建偉作家寫的《銷售就是要搞定人》计雌。這本書是出乎我意料的好看，實用玫霎。
這本書是作者根據(jù)自己的以及他人的銷售經(jīng)歷作為基礎(chǔ)來寫書中的倪峰做銷售所遇到的事情的凿滤。由于我個人閱歷尚淺，不能判斷書中內(nèi)容真假庶近，但根據(jù)書中網(wǎng)友的評論翁脆，應該有一部分是真的”侵郑看完這本書反番，我個人覺得我自己已經(jīng)對銷售這個行業(yè)有一個大致的淺薄的了解。
書中的倪峰銷售的是工業(yè)品普舆，倪峰每一個單子都是以萬為單位的恬口。這對于我這種學生來說真的是可望不可即。倪峰在銷售中碰到過許多的困難沼侣，例如上司的刁難祖能，客戶的不待見，市場的開拓等等蛾洛，但這些困難都被倪峰一個個的解決了养铸。不可否認的是雁芙，書中的倪峰個人能力十分地突出，倪峰審時度勢钞螟，根據(jù)當時環(huán)境兔甘，總能化險為夷，這是我最佩服他的地方鳞滨。
書中在寫故事的過程當中洞焙，穿插了許多的淺顯易懂的道理。在看這本書以前拯啦，我對這些道理澡匪，我都懂，都理解褒链，但不重視唁情，而這本書給我的最大的收獲就是讓我重視這些道理。
優(yōu)秀的人不可怕甫匹，最可怕的是優(yōu)秀的人比你還勤奮甸鸟。書中的倪峰已經(jīng)是一個很優(yōu)秀，能力突出的人了兵迅，但他想的抢韭，做的卻比他的手下更多，更深恍箭，更廣篮绰。例如倪峰在拜訪客戶前，會對客戶的資料進行收集季惯，會對自己的產(chǎn)品進行詳細的研究，會對競爭對手有所了解臀突，會對拜訪步驟有一個演練勉抓，會對策略進行調(diào)整等。倪峰每次拜訪客戶都會做計劃候学，把一個大目標分成一個個小目標藕筋，有了小目標之后再列出可以達到目標的一個個步驟，在實行目標的過程中還會不斷的進行調(diào)整梳码，多做總結(jié)隐圾，直到最后達成目標。目標意識掰茶，是這本書給我的最大的感觸之一暇藏。
做銷售不僅僅是在銷售產(chǎn)品，還有銷售的是“人”濒蒋。一個銷售員的素質(zhì)的高低盐碱，對能否做成一單銷售有著極大的影響力把兔。首先，任何的客戶都愿意與優(yōu)秀的人打交道瓮顽，如果銷售員本身很優(yōu)秀县好，客戶也會很喜歡與你交流，這就增大了成單的概率暖混。銷售在很多方面都與做人一樣缕贡，要如何讓別人接受你，愿意與你交流拣播，也是一門學問晾咪。做銷售的門檻很低，但能做到頂端的人卻少之又少诫尽。根據(jù)二八法則禀酱，應該只有百分之20的人是站在銷售界上層的。假如真的喜歡銷售牧嫉，先從提升自己的素質(zhì)開始吧剂跟。
總之，我收獲兩點酣藻，第一曹洽、做事要有計劃，善于總結(jié)辽剧，調(diào)整送淆。第二、無時無刻記得提醒自己怕轿。
