? ? ? ?戰(zhàn)略的核心來自于經(jīng)營者的認知，而認知的維度來自于對未來和自身的認識，在企業(yè)經(jīng)營維度上琢融，我將其定義為趨勢及優(yōu)勢兩大維度，便是構成雙勢戰(zhàn)略理論的兩大核心簿寂。我們需要系統(tǒng)地來理解雙勢戰(zhàn)略的價值漾抬，你可以理解為理論體系，也可以理解為戰(zhàn)略制定的方法陶耍，也可以理解為戰(zhàn)略要素的構成奋蔚，不同人有不同的理解，重要的是我希望雙勢戰(zhàn)略能夠幫助經(jīng)營者在商業(yè)經(jīng)營中把握商業(yè)的本質(zhì)，洞察商業(yè)的邏輯泊碑，形成自身獨有的價值認知和底層經(jīng)營哲學坤按。

? ? ? ? 雙勢的兩大維度，一是趨勢馒过，我定位其重要的是政策趨勢臭脓、文化趨勢以及消費趨勢，此外還有其他趨勢腹忽，包括經(jīng)濟趨勢来累、流通趨勢、技術趨勢窘奏、商品趨勢嘹锁、資本趨勢等多維度，但我認為可以重點關注政策着裹、文化领猾、消費三大趨勢，把握國家政策乃至全球主要國家的政策對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展至關重要骇扇，這個非常好理解摔竿，我們談到國家戰(zhàn)略中對能源、環(huán)境少孝、民生继低、醫(yī)療等方面的部署及相關政策法規(guī)制定都為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展提供了趨勢上的機會，而文化趨勢則是時代賦予的重要變化背景稍走，中華民族的偉大復興其中重要的是文化的復興袁翁，中華文明不僅在這個時代受到國人前所未有的自我認同，且在全世界范圍造成巨大影響婿脸，中文必然也將成為全球通用的語言梦裂，中華五千年的哲學博大精深，在亞太乃至歐洲盖淡，中國的道家思想及孫子兵法等理論已受到追捧，中國的孔子學院在全球160多個國家建立了數(shù)百所學校凿歼，今天我們看到的國潮國貨國牌的再次興起褪迟，和中國的強大密不可分，中國企業(yè)或品牌的強大必然具有天然的中國特色特性答憔，代表中國精神味赃，才足以走向世界，華為是最典型的中國商業(yè)精神代表虐拓，以艱苦奮斗為本心俗，因此獲得國人的擁戴，在北美遭遇美國封殺，仍然持續(xù)爆發(fā)出巨大的能量城榛，是中華商業(yè)文明的杰出典范揪利。在中國企業(yè)融入全球的進程中，我認為全球經(jīng)濟一體化也必然造成全球文化的統(tǒng)一性狠持，天道人道大致是相同的疟位，各國人民對美好事物的向往是一致，只是在地方的習俗和習慣上略有區(qū)分喘垂，但只要把握人向真善美的底層本質(zhì)甜刻，文化不至于造成沖突，優(yōu)秀的精神文明一定能影響不同種族的人群正勒。我們來看全球商業(yè)的典型得院，汽車工業(yè)時代的美國的福特、德國的大眾章贞、日本豐田祥绞，暢銷全球，美好事物總在趨勢上是不可逆的阱驾，當今的手機行業(yè)就谜，從華為、小米里覆、oppo丧荐、vivo走向全球，足以證明這一點喧枷。不同國家的經(jīng)營層經(jīng)營著對本國人民有益的商品價值輸出虹统，必然也會受到各國人民的追捧。我們在文化趨勢上要強調(diào)的是兩個核心一個是中華文化的崛起隧甚，在中國市場车荔，品牌經(jīng)營要繼承我中華民族優(yōu)秀的文化精神，為民眾創(chuàng)造優(yōu)秀的形而上的優(yōu)質(zhì)商品和服務戚扳，而在全球范圍內(nèi)忧便，要以不變應萬變的自信去為全球各國人民謀福利，創(chuàng)造商業(yè)的價值帽借，帶給各國人民對美好生活的向往和商業(yè)實現(xiàn)珠增，那么一切地域習慣政策法規(guī)差異都是暫時的陌生造成，它并不能阻礙品牌發(fā)展的無盡能量砍艾，因為先進的生產(chǎn)力是具有排除一切表象阻力的能力的蒂教。信息越來越通暢的當今世界，國家的意識形態(tài)正在成為全球的共識脆荷，構建人類命運共同體正在成為全球的主旋律凝垛，當人類面臨著對未知領域的不斷深入探索懊悯，當?shù)厍蛘谠庥瞿茉次C，全球氣候變暖梦皮，共同的病毒疫情炭分，全世界的人民命運呈現(xiàn)出了空前的緊密性，各個國家利益在面對人類命運的時候届氢，將顯得微不足道欠窒。我們看到馬斯克對外太空的探索，更高的認知境界才足以構成其財富的豐富程度退子，今天我們看到馬斯克成為全球首富的必然性岖妄，與其在思考的層面有著巨大的關聯(lián)。對文化文明的認知越高寂祥，其產(chǎn)生的價值能量越大荐虐，因此，其對等的財富也必然是巨大的丸凭。關乎人類命運的慈善事業(yè)福扬、未來生存、以及對子孫后代的無盡想象才是最值得深思的文化維度惜犀，商業(yè)永遠離不開對人的思考铛碑，與生活相關、與生存相關虽界、與環(huán)境相關汽烦，與健康相關，與進化相關莉御。

? ? ? ? 接下來撇吞，我們來看消費趨勢，對于新消費時代礁叔，消費升級是必然牍颈，新的消費人群正在成為主流消費人群，Z世代的消費與X世代有著巨大的差異琅关，而Y世代又將與Z世代人群不同煮岁，時代的變化節(jié)奏太快，尤其是國家的發(fā)展速度涣易，正在影響著主流消費人群的消費習慣人乓，中國的消費正在呈現(xiàn)升級式消費，年輕的消費人群更加趨向國貨認同都毒，趨向技術認同，趨向品質(zhì)認同碰缔，趨向精神認同账劲，資訊發(fā)達的時代，讓主流消費人群更具充分的判斷能力，他們更愿意代表某種價值的商品或品牌買單瀑焦，因此這個時代沖動消費和野性消費不斷出現(xiàn)腌且，群體性行為正在主導品牌的發(fā)展態(tài)勢，共同的價值觀在這個人群上尤為彰顯榛瓮，他們愿意為彰顯自己價值觀的品牌或商品買單铺董，只有堅持最樸實最真誠真實的理念，才成為消費的硬通貨禀晓，但凡存在一絲的邪念與不純動念精续，都會不會被消費者原諒，最終將被拋棄粹懒。如果沒有發(fā)自內(nèi)心的善意和初心重付，所有的概念都將不堪一擊，自己的不堅定或者不相信的事情凫乖，是不可能形成外部的共鳴和認可确垫。在消費趨勢上，經(jīng)營者要研究的不只是消費現(xiàn)象帽芽，更重要的是對消費群體的洞察删掀，對他們的消費特征習慣共同性進行深刻研究，不同的品類不同的行業(yè)导街，但他們的消費認知標準確實有一個普遍準則披泪，比如消費趨勢中，主流的消費人群對飲食健康的關注菊匿，那么在產(chǎn)品開發(fā)和品牌原理中付呕，健康就可以構成品牌的底層，我簡單舉個例子跌捆，雙勢戰(zhàn)略指導的一個果醋飲料品牌徽职，果醋天然是有健康功能的，對促消化佩厚，軟化血管具有一定的效果姆钉，因此，開發(fā)一款針對當今巨大的職場外賣場景的飲料必然具有巨大的市場抄瓦，而提出飯后來一瓶潮瓶，健康好身材，減油減脂減少胃負擔钙姊，直接對應外賣多油多脂不健康的痛點毯辅，滿足了女性白領飯后時間短難消化的問題，我們熟悉的元氣森林的崛起和這個原理密切相關煞额，產(chǎn)品既解決了一般無糖氣泡水口感差的問題思恐，又解決了消費者的糖分及卡路里焦慮沾谜。再比如主流消費人群對自然的趨勢關注，在美妝護膚品中胀莹，林清軒基跑、佰草集以反對化學，以自然成分贏得消費者的青睞描焰，而花西子則做到了兩個維度的趨勢把握媳否，一個是把握了主流人群對中國文化的認同，一個是把握了對傳統(tǒng)美妝自然成分的發(fā)揚荆秦。再比如主流人群對精神的認可篱竭，從鴻星爾克的野性捐款到蜂花的十年只漲2塊錢，難能可貴的企業(yè)精神在這個信息相對對稱的時代不斷被挖掘出來萄凤，成為消費認可認同的對象室抽，我們大致可以斷定這樣的企業(yè)在經(jīng)營中一定是保持著正確的價值觀在經(jīng)營，因此底層的體系是不會有什么問題的靡努，而在中國坪圾，我們會發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)越來越多，大不并代表什么惑朦，當?shù)讓訕嫿ú环€(wěn)兽泄，依然會轟然倒塌，如今暴雷的企業(yè)比比皆是漾月，伴隨著改革開放的洪水潮流病梢，很多企業(yè)獲得了突飛猛進的發(fā)展，然而卻忽視了以初心奮斗為本梁肿，因此根基不牢蜓陌，失敗必然，心懷善意的企業(yè)必然在這個時代是核心發(fā)展基礎吩蔑。 而對于技術趨勢钮热、產(chǎn)品趨勢、渠道趨勢烛芬、產(chǎn)業(yè)趨勢的分析隧期，我認為這是基于企業(yè)自身的體系，如果沒有將技術產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)渠道的研究作為常態(tài)化的考慮赘娄，那么想把握這幾個維度的趨勢變化也是困難的仆潮。在這里我分享一個我所服務的客戶老板電器，老板電器在2000年前后遣臼，面臨著生存與發(fā)展的問題性置，而對產(chǎn)品趨勢和渠道趨勢的把握和判斷，讓老板電器獲得了超高速的發(fā)展揍堰，一個是把握歐式油煙機的品類趨勢蚌讼，一個是捆綁了國美蘇寧電器超市的趨勢辟灰，在同行德意櫻花這些品牌當時體量都大于老板電器，但時間證明老板電器的成功就是在于對趨勢把握的成功篡石。另外還有一個案例是飛科剃須刀，飛科剃須刀把握的是產(chǎn)品的趨勢西采，在當時國產(chǎn)剃須刀以雙頭占主流的時代凰萨，飛科在飛利浦三頭剃須刀專利失效之時，把握時機械馆，全面殺入三頭領域胖眷，直接成就了飛科在國產(chǎn)剃須刀領先的位置，并構成與飛利浦霹崎、吉列等國外品牌的抗衡之勢珊搀。我想說的是對趨勢的把握非常重要，直接決定一個企業(yè)跨越式的發(fā)展尾菇，但要實現(xiàn)長遠的發(fā)展境析，一定來自企業(yè)自身的優(yōu)勢領先與保持。

? ? ? ? 雙勢戰(zhàn)略中另外一個重要的維度就是優(yōu)勢派诬，趨勢是發(fā)現(xiàn)并把握外部劳淆，而優(yōu)勢就是內(nèi)部的因素，大多數(shù)企業(yè)面對趨勢為什么把握不住默赂，這個和優(yōu)勢不足是有很大關系沛鸵，而優(yōu)勢中最大的因素就是能力，能力是膽識是認知缆八，更是行動曲掰，知行合一。其次才是資源資產(chǎn)的整合和調(diào)動奈辰，沒有認知一切都是零栏妖，沒有行動一切更無從談起，只是知道是遠遠不夠的冯挎。善戰(zhàn)者底哥，無智名，無勇功房官。真正厲害的經(jīng)營者趾徽，所獲取的成功，一切看似都是自然而來翰守，沒有驚心動魄孵奶，這才是高明的戰(zhàn)略經(jīng)營之道，勝于無形之中蜡峰。當經(jīng)營者有認知了袁，而資源不足時朗恳，要擅于整合資源，不足則借载绿，要把所有可以用到的力量都看作資源粥诫，而不至于心有余而力不足，錯失趨勢良機崭庸。所以怀浆，我十分強調(diào)能力優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，兩者不可或缺怕享，從長期的角度來看执赡，能力優(yōu)勢要大于資源優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展是動態(tài)的過程函筋，能力優(yōu)勢也是厚積薄發(fā)的沙合，此時資源不足以匹配，當認知能力優(yōu)勢持續(xù)積累跌帐，有待時日也依然有機會實現(xiàn)爆發(fā)增長首懈。

? ? ? ? 發(fā)現(xiàn)趨勢而能發(fā)揮優(yōu)勢，這是雙勢戰(zhàn)略的核心要義含末，兩者有機構成猜拾，缺一不可，企業(yè)經(jīng)營者要不斷強化自我認知佣盒，主動擁抱外部環(huán)境變化挎袜，積極主動積累經(jīng)驗資源人脈人才，讓認知轉(zhuǎn)化為擁抱商業(yè)變革和商業(yè)機會的能力和行動肥惭，進而推動商業(yè)進步盯仪，為市場為行業(yè)為消費者創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)家精神的價值歸屬蜜葱。