時(shí)間：3月24日

閱讀動(dòng)機(jī)：從事品牌策略工作，未來也有可能接觸更全面的營銷領(lǐng)域醋寝，需要對(duì)當(dāng)下熱門的互聯(lián)網(wǎng)流量又更加深入的理解，才能讓思考體系更加全面。

通過閱讀我想知道：

1 對(duì)于流量有更深刻更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)充甚，知道流量從何而來，變化曲線是怎樣的霸褒？經(jīng)過了怎樣的變體和演變伴找？未來會(huì)是什么樣的？

2 有哪些方面或者思考模式在我現(xiàn)階段工作可以借鑒和融合的废菱？

3 如何用運(yùn)營的思維去想事情技矮？社群運(yùn)營/私域流量這些熱點(diǎn)對(duì)于我未來的職業(yè)規(guī)劃有何引導(dǎo)和指向？

閱讀前了解本書的三個(gè)層次：

如何獲取流量殊轴？

流量如何轉(zhuǎn)化衰倦？

流量的運(yùn)營和再挖掘？

一旁理、企業(yè)面臨的問題

1. 流量少

原因 1: 整體增速放緩

用戶增長率也逃不過放緩的趨勢(shì)樊零，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)總用戶數(shù)已趨向穩(wěn)定。

2017年8月韧拒，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第40次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示淹接，截至2017年6月，中國互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達(dá)到54.3%叛溢，其中塑悼，手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模為7.51億，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民比例達(dá)到96.3%楷掉。

原因2: 競(jìng)爭個(gè)體成倍增長

池子沒變厢蒜，但是擠進(jìn)來的魚多了。爭奪用戶烹植，看誰先搶占了消費(fèi)者心智誰就在市場(chǎng)中擁有一席之地斑鸦。

2. 流量貴

一個(gè)app從小眾到廣受眾，瀏覽者多了草雕，競(jìng)爭者多了巷屿，價(jià)格就開始水漲船高。

巨頭壟斷：BAT&TMD墩虹， 所有商家都只能在他們?cè)O(shè)定的規(guī)則下支付流量費(fèi)用嘱巾，掙扎求生憨琳。

3. 流量陷阱

媒介供應(yīng)鏈的黑暗和狡詐，流量作弊已是全球問題旬昭。

-2015年篙螟，美國國家廣告協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示：23%的視頻廣告有曝光水分，展示廣告占比11%问拘，廣告主的投放損失達(dá)到63億美元遍略。2016年，這個(gè)數(shù)字上升到72億美元骤坐。

-百度發(fā)布的《2015搜索推廣作弊市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》指出绪杏，百度推廣每天監(jiān)測(cè)并過濾千萬量級(jí)無效點(diǎn)擊，其中5%為人工作弊或油，49%~65%為機(jī)器作弊

趨勢(shì)：流量“下鄉(xiāng)”

三四線城市寞忿，互聯(lián)網(wǎng)還未普及的地方（VIVO，OPPO）

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的線下店

流量思維和流量池思維

流量思維指獲取流量顶岸，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)

流量池思維是要獲取流量腔彰，通過流量的存續(xù)運(yùn)營，再獲得更多的流量辖佣。（用一批客戶找到另外一批客戶）

流量池思維運(yùn)營品牌

A “急功”霹抛，是要快速建立品牌，打響知名度卷谈，切入市場(chǎng)杯拐，獲得流量。

B “近利”世蔗，是在獲得流量的同時(shí)端逼，快速轉(zhuǎn)化成銷量，帶來實(shí)際的效果

第一污淋，做品牌顶滩，到底應(yīng)不應(yīng)該承諾效果？或者用什么樣的轉(zhuǎn)化周期來承諾效果寸爆？

答：做品牌礁鲁，不承諾效果就是“耍流氓”，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓“輕輕一點(diǎn)”成為必需赁豆。

轉(zhuǎn)化周期由不同的產(chǎn)品特點(diǎn)決定仅醇，零食、服裝等低決策商品可能當(dāng)天就有數(shù)據(jù)魔种，而汽車析二、金融等產(chǎn)品可以先獲得客戶線索，最終轉(zhuǎn)化周期為7~15天节预。

第二叶摄，如果用同樣的費(fèi)用做效果廣告漆改，是不是會(huì)更有效，并且品效合一准谚？

答：純效果廣告投放（如SEM、DSP等）并不一定更有效去扣，因?yàn)閮?nèi)容可能會(huì)缺少很多趣味柱衔，從而影響閱讀點(diǎn)擊量。

最好的方式是做好品牌信息改造愉棱，增加導(dǎo)流購買方式唆铐，做到品效合一。

二奔滑、品牌是最穩(wěn)定的流量池

品牌的三度原則

1.品牌解決認(rèn)知問題

2. 品牌信任

3. 更高級(jí)的品牌是一種文化或信仰艾岂，具有很強(qiáng)的韌性和生命力

總結(jié)：認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購---品牌即流量

三種定位方法 --快速獲取流量

1. 對(duì)立性定位

--強(qiáng)競(jìng)爭型導(dǎo)向

廣告語言上會(huì)使用“更”“比”“沒有”“增加”“不是……而是……”等字詞

2. USP定位

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，是一種物理型定位朋其。著眼于某個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品功能王浴，進(jìn)行概念包裝，給用戶留下鮮明印象梅猿，建立競(jìng)爭壁壘氓辣。

例如：

困了累了，喝紅牛

OPPO：充電5分鐘袱蚓，通話兩小時(shí)

士力架：橫掃饑餓钞啸，做回自己

IPod：把1000首歌裝進(jìn)口袋

3. 升維定位

適合創(chuàng)新型產(chǎn)品，或者創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)

RIO在喇潘，超自在

也有一些升維体斩，并不是真正的全新需求，而只是通過定位颖低，引導(dǎo)原有消費(fèi)升級(jí)將消費(fèi)力轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品上絮吵。

三、品牌如何獲取流量

A 品牌

1. 場(chǎng)景

正確的地方說正確的話（時(shí)間枫甲，地點(diǎn)源武，心情，狀態(tài)）

怕上火喝王老吉想幻；RIO在粱栖，超自在

豆瓣，我們的精神角落

神州租車-接機(jī)脏毯，孕婦闹究，夜班多場(chǎng)景營銷

2. 接觸點(diǎn)

? 線上購買。比如接觸麥當(dāng)勞App食店、官網(wǎng)渣淤，或者微信小程序赏寇。

? 線下門店。比如門店裝修价认、購買流程嗅定、服務(wù)員SOP。

? 產(chǎn)品接觸用踩。比如食品渠退、包裝等。

? 外賣接觸脐彩。比如配送人員SOP碎乃、服裝、配送包裝等惠奸。

3. 戰(zhàn)略定位（廣告?zhèn)鞑ィ?/h3>

OFO 小黃車

如何讓傳統(tǒng)品牌廣告出效果

1. 3B原則

由廣告大師大衛(wèi)·奧格威從創(chuàng)意入手提出的梅誓，3B即beauty（美女）、beast（動(dòng)物）佛南、baby（嬰兒）梗掰，通稱3B原則。

2. 明確投放場(chǎng)景嗅回，素材簡單直接

3. 線上原生態(tài)廣告愧怜，與信息融在一起

4. 戶外廣告，簡單直接重復(fù)

5. 電梯廣告妈拌，重要的事情說三遍（神州專車）

6. 傳統(tǒng)廣告強(qiáng)調(diào)互動(dòng)方式

“傳統(tǒng)廣告4件套”：強(qiáng)化客服電話拥坛、放置二維碼、推薦關(guān)注微信尘分、給出百度搜索關(guān)鍵詞

7. 產(chǎn)品帶品牌猜惋，而不是品牌帶產(chǎn)品

產(chǎn)品帶品牌，不僅僅是在畫面中心主要放產(chǎn)品和活動(dòng)培愁，也可以把品牌背書作為重要支持點(diǎn)著摔，以ICON的方式進(jìn)行輔助展現(xiàn)。

不同階段不同打法

品牌初期：打純形象廣告定续，讓用戶知道你

發(fā)展期：產(chǎn)品活動(dòng)帶品牌谍咆，讓品牌變得更加豐滿，有血有肉

瓜子二手車：

他們第一年可以強(qiáng)打“沒有中間商賺差價(jià)”私股，和優(yōu)信摹察、人人車形成形象區(qū)隔。到第二年倡鲸，其實(shí)用戶基本都知道你了供嚎，他們就可以用“瓜子直賣節(jié)”“瓜子本月直賣排行榜”等產(chǎn)品和活動(dòng)創(chuàng)意，來強(qiáng)化自己的定位，讓用戶不會(huì)對(duì)持續(xù)叫賣廣告產(chǎn)生審美疲勞克滴。當(dāng)然逼争，如果企業(yè)覺得還沒喊到位，可以在海報(bào)設(shè)計(jì)上始終把品牌主張劝赔、口號(hào)放在輔助位置誓焦，保持信息露出即可。

廣告投放同步事件營銷

有話題感

神舟專車-從BeatU到LoveU

B 裂變

社交關(guān)系鏈?zhǔn)侨魏纹髽I(yè)着帽、任何產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最強(qiáng)大的護(hù)城河罩阵。低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通。企業(yè)要想辦法持續(xù)輸出內(nèi)容來刺激用戶启摄，使其從用戶轉(zhuǎn)為“粉絲”，再主動(dòng)將企業(yè)的品牌或產(chǎn)品信息傳播出去幽钢，成為企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)狀用戶結(jié)構(gòu)中的重要連接點(diǎn)歉备。

AARRR：從拉新到裂變

獲取用戶（acquisition）、提高活躍度（activation）匪燕、提高留存率（retention）蕾羊、收入獲取變現(xiàn)（revenue）、自傳播（refer）

獲取用戶就是流量入口帽驯，提高活躍度就是驚喜時(shí)刻龟再，提高留存率就是產(chǎn)品價(jià)值，收入獲取變現(xiàn)是單位價(jià)值尼变，而自傳播就是放大傳播效應(yīng)利凑。

裂變營銷（高頻低客單價(jià)）

強(qiáng)調(diào)分享：福利創(chuàng)意和裂變?cè)O(shè)計(jì)

后附獎(jiǎng)勵(lì)：廣告成本=老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)+新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

技巧一：app裂變

拉新獎(jiǎng)勵(lì)、裂變紅包嫌术、IP裂變哀澈、儲(chǔ)值裂變（神舟出行主副親情賬戶）、個(gè)體福利裂變（朋友圈分享就免費(fèi)）度气、團(tuán)購裂變（拼多多）

技巧二：微信裂變

分銷裂變：生成自己的海報(bào)分享好友得100元現(xiàn)金

眾籌裂變：砍價(jià)推廣生成隨機(jī)大紅包

微信卡劵：可以在微信內(nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)給朋友

微信禮品卡：購買禮品卡再贈(zèng)送給好友割按，比如星巴克星禮卡

技巧三：線下裂變

包裝裂變

方法二：O2O積分或現(xiàn)金紅包

開瓶掃碼送紅包（TA非直接客戶而是賣酒小妹）

方法三：產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化

滿足分享和社交

-可口可樂瓶蓋打電話

-校園瓶蓋活動(dòng)Friendly twist

-奧利奧音樂盒（超出預(yù)期的體驗(yàn)）

裂變的是三個(gè)成功因素

種子用戶

第一，活躍度高磷籍、影響力大的產(chǎn)品用戶适荣。

第二，種子用戶的質(zhì)量高于數(shù)量院领。

第三弛矛，種子用戶需要反饋產(chǎn)品建議。

裂變誘餌

好的創(chuàng)意內(nèi)容比然、創(chuàng)新情景交互汪诉、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌

把投放廣告的費(fèi)用分批次回饋用戶，讓用戶養(yǎng)成領(lǐng)取福利的習(xí)慣，會(huì)讓裂變起到強(qiáng)大的流量轉(zhuǎn)化作用

神州專車：“史上最長加班夜”H5 和吳秀波對(duì)視10秒鐘”的H5扒寄，

分享趣味

除了利益刺激鱼鼓，裂變本身的趣味性是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)

薄荷閱讀的每日打卡

游戲化思維：積分，徽章该编，排行榜等提高使用頻率

“存量找增量迄本，高頻帶高頻”

一手抓廣告拉新，通過補(bǔ)貼迅速擴(kuò)大存量用戶课竣；一手抓老客戶裂變嘉赎，降低整體獲客成本。

高頻給小福利帶動(dòng)

微信流量轉(zhuǎn)化

創(chuàng)意+技術(shù)+福利

公眾號(hào)經(jīng)驗(yàn)：

第一于樟，創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)公条。讓受眾覺得有趣、好玩兒迂曲，就會(huì)形成自傳播的力量靶橱，帶來更多流量。

第二路捧，利益驅(qū)動(dòng)关霸。讓用戶覺得有實(shí)惠、有福利杰扫，就可借助利益刺激完成更多分享和轉(zhuǎn)化队寇。

企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營銷

第一，輕章姓、快佳遣、有網(wǎng)感（同理心）

神州專車：Michael王今早趕飛機(jī)遲到了

第二，用社會(huì)化營銷（social）引爆話題與事件

總結(jié)：事件營銷 輕凡伊、快苍日、爆

5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1. 熱點(diǎn)

借勢(shì)營銷，反應(yīng)迅速窗声，借公眾輿論推廣品牌

2. 爆點(diǎn)

有關(guān)鍵詞和符號(hào)

比如#逃離北上廣#相恃、#Beat U#、#丟書大作戰(zhàn)#等）笨觅，還要具有強(qiáng)化統(tǒng)一的視覺符號(hào)拦耐，創(chuàng)意要干凈簡單。

3. 賣點(diǎn)

比如见剩，神州專車在創(chuàng)牌時(shí)的核心賣點(diǎn)是“安全”杀糯，所以“Beat U”主打的是黑專車的安全問題。

4. 槽點(diǎn)

-引發(fā)話題爭議

-簡單苍苞，便于網(wǎng)友介入

5. 節(jié)點(diǎn)

正常的事件營銷時(shí)間最好安排在周二到周四固翰，因?yàn)楹芏嗳诉@段時(shí)間都在上班狼纬，看到一個(gè)事件爆發(fā)可以順便吐個(gè)槽。

周末休息時(shí)間話題一般容易遇冷骂际，不做推薦疗琉。

競(jìng)爭型話題一般都選在周四，這樣競(jìng)品很難迅速在周五做出反應(yīng)歉铝。

三盈简、企業(yè)流量如何轉(zhuǎn)換？

A 數(shù)字廣告

? CPM太示，即以每千人次瀏覽計(jì)費(fèi)柠贤。

? CPC，即以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)类缤。

? CPA臼勉，即以每一個(gè)有效行為（比如下載、注冊(cè)）計(jì)費(fèi)餐弱。

? CPL宴霸，即以每一條客戶留資信息計(jì)費(fèi)。

? CPS岸裙，即以每一件實(shí)際銷售產(chǎn)品計(jì)費(fèi)。

數(shù)字廣告類型

1.SEM：分為關(guān)鍵詞和廣告投放（原生廣告的信息流廣告）兩種

2. 原生廣告：原生廣告大家普遍認(rèn)為具有三個(gè)基本特點(diǎn)速缆。第一降允，內(nèi)容的價(jià)值性。原生廣告為受眾提供的是有價(jià)值艺糜、有意義的內(nèi)容剧董，而不是單純的廣告信息，是該信息能夠?yàn)橛脩籼峁M足其生活形態(tài)破停、生活方式的信息翅楼。第二，內(nèi)容的原生性真慢。內(nèi)容的植入和呈現(xiàn)不破壞頁面本身的和諧毅臊，而不是為了搶占消費(fèi)者的注意力而突兀呈現(xiàn)，破壞畫面的和諧性黑界。第三管嬉，用戶樂于閱讀，樂于分享朗鸠，樂于參與其中蚯撩，

微信朋友圈廣告100-150/個(gè)CPM

3. 排期廣告：定日子和PV page view充分展示廣告，比如朋友圈10-15秒小視頻

5萬元起投

提前1-28天排期

4. LBS定投（location based service)：競(jìng)價(jià)機(jī)制--Luckin咖啡

5. DSP廣告：甲方的廣告需求平臺(tái)烛占。集媒體資源購買胎挎、投放實(shí)施優(yōu)化和出具分析報(bào)告功能為一體的一站式廣告需求方平臺(tái)。

B 善用工具DMP

WHAT

DMP（data management platform)：數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。如BAT犹菇、今日頭條德迹，神州租車等

當(dāng)你對(duì)個(gè)體的用戶畫像越精確，為企業(yè)提供的價(jià)值量就越大项栏。

WHY

第一浦辨，用戶分析和定向投放。

第二沼沈，效果分析和價(jià)值判斷流酬。

第三，創(chuàng)意指導(dǎo)和效果優(yōu)化列另。

C SEO（搜索引擎優(yōu)化）

TIPS

1. 結(jié)構(gòu)優(yōu)化

TDK優(yōu)化：title芽腾，desciption，keywords

目錄控制在3層以內(nèi)

通過熱力圖布局關(guān)鍵詞密度

四處一詞页衙。即TDK+尾部或錨文本

網(wǎng)站導(dǎo)航摊滔。即主導(dǎo)航、次導(dǎo)航和面包屑導(dǎo)航店乐，包含關(guān)鍵詞艰躺、突出重點(diǎn)、使用純文本眨八，要和相應(yīng)的TDK保持一致

2. 內(nèi)容優(yōu)化

高質(zhì)量的原創(chuàng)文章

3. 內(nèi)鏈優(yōu)化

增加站內(nèi)的鏈接密度腺兴，越密越好

4. 外鏈優(yōu)化

增加友情鏈接

增加論壇、新聞廉侧、博客页响、社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SNS）、軟文的相關(guān)鏈接

D 電商平臺(tái)的流量獲取技巧

搜索段誊、活動(dòng)闰蚕、付費(fèi)推廣都是可以為電商引流的入口渠道。

產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

數(shù)據(jù)優(yōu)化

大方向優(yōu)化

定位優(yōu)化

E 落地頁

兩種類型

點(diǎn)擊型落地頁：點(diǎn)擊去電商

線索生成型落地頁：收集客戶信息

六大元素

1.梳理出核心賣點(diǎn)和品牌连舍、活動(dòng)信息

2.品牌的整體印象與產(chǎn)品口碑

? ? ? 一張優(yōu)質(zhì)的品牌圖片没陡，勝過一大段的文案描述

? ? ? 比如，已經(jīng)有×××用戶注冊(cè)使用索赏，已有×××用戶在平臺(tái)上下單購買等诗鸭，這些信息極大? 地利用了人們的從眾心理，可以促成更多的用戶轉(zhuǎn)化参滴。

3.消費(fèi)者益處

需要直接看到產(chǎn)品能為他提供什么服務(wù)强岸、帶來什么價(jià)值、企業(yè)能有多大的優(yōu)惠力度砾赔，以促使他完成沖動(dòng)型消費(fèi)

4.權(quán)威認(rèn)證

5.用戶留資

希望用戶注冊(cè)蝌箍、購買或者留下他們的資料青灼，完成流量到用戶再到銷售的轉(zhuǎn)化。

6.索取有效信息

外部素材(Ads)

圖片素材

場(chǎng)景式素材選擇

一般場(chǎng)景式素材的新聞感、原生感比較強(qiáng)。這類素材主打感性訴求毁枯，具有場(chǎng)景感和真實(shí)性特點(diǎn)篡腌。比如纺弊，利用真實(shí)拍攝、真實(shí)截圖，強(qiáng)化產(chǎn)品的使用、體驗(yàn)策橘、傳播和推廣場(chǎng)景。

福利式素材

告知式素材

文案素材

1.一條文案一個(gè)賣點(diǎn)

2.簡單易懂快速理解

3.使用與用戶相關(guān)的信息

4.激發(fā)主觀動(dòng)機(jī)

5.平等交流拉近關(guān)系

F 直播營銷

三個(gè)重要階段

第一階段：直播1.0——秀場(chǎng)模式娜亿。

第二階段：直播2.0——電競(jìng)游戲直播丽已。

第三階段：直播3.0——泛娛樂移動(dòng)直播。

TIPS

1.創(chuàng)意和IP

直播的腳本規(guī)劃和互動(dòng)設(shè)計(jì)

跨平臺(tái)直播事件买决，現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)度控場(chǎng)很重要

2.媒介

3.直播平臺(tái)充分利用自身資源

多直播平臺(tái)同步直播

跨媒介平臺(tái)合作傳播

4.福利

要有制定直播中互動(dòng)福利規(guī)則的意識(shí)

要提前準(zhǔn)備直播中的互動(dòng)福利物料

5.技術(shù)

原則

當(dāng)品牌在做直播時(shí)沛婴，必須以內(nèi)容創(chuàng)意為爆破點(diǎn)，以媒介平臺(tái)為載體督赤，以福利為驅(qū)動(dòng)嘁灯，以技術(shù)手段為保障，才有可能達(dá)成品效合一躲舌，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)丑婿。

G 跨界營銷

WHY

1)可以豐富品牌內(nèi)涵

2)可以增加品牌之間以及品牌受眾的新鮮度和豐富度。

3)低成本的流量獲得

讓雙方“粉絲”交叉孽糖、流量互洗枯冈，對(duì)企業(yè)來說也是一個(gè)以低成本獲得流量的快捷方式毅贮。

達(dá)成品牌傳播和銷售的雙贏

BD合作的四個(gè)階段

階段一：聯(lián)合創(chuàng)意

天貓“雙11”與眾多品牌

餓了么與杜蕾斯

階段二：內(nèi)容办悟、平臺(tái)合作

餓了么與喪茶

階段三：產(chǎn)品、技術(shù)合作

比如神州專車通過應(yīng)用程序編程接口接入“航旅縱橫”滩褥。作為航班出行軟件排名第一的航旅縱橫病蛉，只要用戶在航旅縱橫上訂了機(jī)票，頁面下方自動(dòng)就會(huì)有一個(gè)接送機(jī)的入口瑰煎，可以讓用戶使用神州專車铺然。

階段四：訂單交易合作

2016年底，神州專車通過談判酒甸、商務(wù)合作魄健，拿下了華為Mate系列在中國區(qū)唯一的預(yù)裝出行軟件。

? 要結(jié)合用戶數(shù)據(jù)畫像插勤，找到系統(tǒng)性的品牌同盟軍沽瘦。

? 要拿出自己優(yōu)質(zhì)的流量資源革骨，和其他品牌真誠合作。

? 如果想和頂級(jí)品牌合作析恋，還需要提供更好的跨界創(chuàng)意策劃良哲。

? BD傳播要高調(diào)，要調(diào)動(dòng)雙方合作的積極性和更多資源支持助隧。

后記：

一切產(chǎn)品皆可裂變筑凫，

一切創(chuàng)意皆可分享，

一切效果皆可溯源并村。

閱讀完成：

1.對(duì)于流量有更深刻更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)巍实，知道流量從何而來，變化曲線是怎樣的橘霎？經(jīng)過了怎樣的變體和演變蔫浆？未來會(huì)是什么樣的？

A：品牌的定位是流量來源的底層邏輯姐叁。經(jīng)歷了AARRR的裂變逐漸形成自己的流量池瓦盛。

從自身的品牌搭建，SEO優(yōu)化到數(shù)字廣告輸出外潜，電商平臺(tái)整合原环，H5再到直播和BD跨界。都是可以獲得流量的方式处窥。此書對(duì)未來流量的獲取并沒有說的太多嘱吗，直播也是拿的前兩年的例子去舉例，所以參考價(jià)值并不大滔驾。只能說中國市場(chǎng)變化太快谒麦，打發(fā)太多。但是看完對(duì)流量的認(rèn)知和體系還是有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)哆致。

2.有哪些方面或者思考模式在我現(xiàn)階段工作可以借鑒和融合的绕德？

A：品牌層面：了解了流量的底層邏輯是定位本身，對(duì)與流量和品牌的關(guān)系有了更深刻的認(rèn)知摊阀。

新媒體運(yùn)營：最近公司也在做這方面的新嘗試耻蛇，雖然因?yàn)榻巧ㄎ唬茏龅母淖冇邢薨耍强梢栽谖⑿跑浳耐茝V臣咖，題目命名，內(nèi)容方向做創(chuàng)新

3.如何用運(yùn)營的思維去想事情漱牵？社群運(yùn)營/私域流量這些熱點(diǎn)對(duì)于我未來的職業(yè)規(guī)劃有何引導(dǎo)和指向夺蛇？

A：這段時(shí)間也去了甲方公司平臺(tái)去看品牌經(jīng)理的要求職業(yè)素養(yǎng)和要求，發(fā)現(xiàn)品牌定位多于營銷酣胀，落地執(zhí)行還有運(yùn)營相融合刁赦。所以對(duì)于我今后職業(yè)發(fā)展來說愿卸，有一個(gè)整體的全局觀是十分重要而又意義的。