獲得增長(zhǎng)，獲得持續(xù)不斷的增長(zhǎng)京办，獲得更加有效的具有持續(xù)性的高速增長(zhǎng)掀序，在現(xiàn)在的商業(yè)模式下，尤其是對(duì)于資本市場(chǎng)而言惭婿，這是考量一個(gè)商業(yè)模式中的企業(yè)是否具有可投資性和判斷是否具有未來(lái)前景的重要指標(biāo)不恭。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就的知識(shí)爆發(fā)的今天，每一個(gè)人财饥、每一個(gè)組織和企業(yè)换吧，都在被這種快速的增長(zhǎng)要求和所面對(duì)的壓力深深困擾，也成為這個(gè)時(shí)代钥星，人們不斷挑戰(zhàn)自我沾瓦、取得成功的重要?jiǎng)恿?lái)源。
但是一個(gè)企業(yè)谦炒、一個(gè)人贯莺，他所創(chuàng)造的商業(yè)模式和社會(huì)價(jià)值生產(chǎn)增長(zhǎng)，都是有著其獨(dú)特規(guī)律的宁改。選擇了不同的增長(zhǎng)方式缕探，決定了其增長(zhǎng)之后的未來(lái)。這幾年一些非常優(yōu)秀的企業(yè)还蹲，在極短的時(shí)間內(nèi)撕蔼，就取得了指數(shù)級(jí)的飛升豁鲤，但更多的企業(yè)則陷入了增長(zhǎng)模式的困境。
到底什么樣的增長(zhǎng)模式鲸沮，才是最有效適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢？面對(duì)這樣的變化锅论，對(duì)品牌的打造又會(huì)有影響讼溺？如何構(gòu)建新型品牌增長(zhǎng)新模式呢？
稍微了解地球生物進(jìn)化史的人都知道最易，地球最早的生命都誕生于海洋怒坯，然后逐漸發(fā)展進(jìn)化之后，成功登陸大地藻懒，揭開(kāi)了我們今天繁榮的萬(wàn)物世界序幕剔猿。但是到了萬(wàn)物繁盛的今天，你還會(huì)認(rèn)為嬉荆，那些從海底出發(fā)登陸大陸的生物归敬，還是和今天海洋生物一樣的生物嗎？顯然不是鄙早，在今天汪茧，雖然海洋占據(jù)了地球大部分的表面積，而且海洋生物的種類(lèi)也非常的繁多限番，但明顯的舱污，統(tǒng)治整個(gè)地球的生物卻是來(lái)自于地面。
從原點(diǎn)出發(fā)弥虐，通過(guò)進(jìn)化和發(fā)展之后扩灯，就不再是原來(lái)的生物，這對(duì)于生物進(jìn)化論來(lái)說(shuō)適用霜瘪，對(duì)于人類(lèi)的商業(yè)進(jìn)化史而言也是完全適用的珠插。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)粥庄、人工智能等共同促進(jìn)下丧失，今天我們迎來(lái)了一個(gè)物質(zhì)充分豐富、信息快速流轉(zhuǎn)的新時(shí)代惜互，傳統(tǒng)商業(yè)中那種依靠于單向輸出的廣告信息布讹，在今天已經(jīng)無(wú)法能夠在物品豐富的時(shí)代實(shí)現(xiàn)更好的傳播價(jià)值。
今天的商業(yè)模式已經(jīng)不再是原來(lái)的商業(yè)模式的線性復(fù)制训堆，今天的品牌營(yíng)銷(xiāo)也不再是原來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)的單增長(zhǎng)描验。不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)、新思維和新策略坑鱼，正在重新書(shū)寫(xiě)個(gè)人崛起時(shí)代的全新世界膘流。當(dāng)魚(yú)從海洋爬到陸地上時(shí)絮缅，就再也不是海洋生物，而逐漸發(fā)展進(jìn)化成為具有高智商的靈長(zhǎng)類(lèi)生物人類(lèi)呼股。當(dāng)人們從工業(yè)時(shí)代進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候耕魄，我們對(duì)財(cái)富增長(zhǎng)的認(rèn)知，對(duì)企業(yè)品牌膨脹增長(zhǎng)的認(rèn)知彭谁，都要發(fā)生顛覆吸奴。
生于憂患，而死于安樂(lè)缠局，這是自古以來(lái)中國(guó)人所樹(shù)立起來(lái)的牢固意識(shí)则奥。
我們會(huì)認(rèn)為，只要對(duì)外部的發(fā)展變化產(chǎn)生憂慮意識(shí)狭园，努力前進(jìn)就可以獲得新的未來(lái)读处。但其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展造就了一種全新的商業(yè)模式死亡標(biāo)本唱矛，叫做憂患盲目死罚舱。這些標(biāo)本不是沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)，也不采取鴕鳥(niǎo)策略揖赴，但是采取大量的行動(dòng)之后馆匿，還是逃不出死亡的命運(yùn)。
在這方面燥滑，我們最熟悉的就是自己身邊出現(xiàn)的大量窮忙族渐北，雖然每天繁忙地工作，但是因?yàn)槿狈τ行У囊?guī)劃和戰(zhàn)略格局铭拧，再忙也處于低效能的重復(fù)性工作赃蛛，不能過(guò)上富裕生活。在實(shí)際對(duì)這些窮忙族進(jìn)行分析時(shí)搀菩，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：目前那些能夠?qū)崿F(xiàn)工作富者呕臂，主要是通過(guò)知識(shí)經(jīng)濟(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的，但是窮者卻還留在勞動(dòng)時(shí)代肪跋、普遍是處理庶務(wù)性工作歧蒋，對(duì)公司產(chǎn)值貢獻(xiàn)度不大，薪資水準(zhǔn)無(wú)法和付出的勞力成比率州既。
而那些看似在新媒體時(shí)代追逐潮流谜洽、努力做新媒體營(yíng)銷(xiāo)和傳播的企業(yè)，要么就是只學(xué)習(xí)表面但是忽略根本吴叶，要么就還是再用傳統(tǒng)的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式來(lái)介紹和推廣阐虚，更本不符合新媒體傳播對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)性要求，就像是窮忙族一樣蚌卤，一直在做新媒體領(lǐng)域低端和重復(fù)的缺乏價(jià)值度的工作和努力实束，希望實(shí)現(xiàn)線性增長(zhǎng)來(lái)面對(duì)快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代奥秆，但是結(jié)局總是糟糕的。
成功和勤奮之間的良性模式咸灿，不是二維化的線性因果關(guān)系构订，而是三維模式下的球體半徑R級(jí)關(guān)系。
越優(yōu)秀人的越勤奮析显，是因?yàn)樗淖分鸱较蚴菍?shí)現(xiàn)自我球體體積半徑的增加鲫咽，勤奮成為了知識(shí)、認(rèn)知的升級(jí)和財(cái)富能力的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)谷异；而單純的勤奮就只能在現(xiàn)在階段的認(rèn)知上，通過(guò)簡(jiǎn)單的力量增加來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)锦聊。
所以幾乎沒(méi)有任何一個(gè)煤礦工人是靠挖煤多又快當(dāng)上的煤老板歹嘹。
在一個(gè)煤礦當(dāng)中，工人再怎么努力孔庭，只能是在現(xiàn)有的工作環(huán)境和工具條件下尺上，通過(guò)生產(chǎn)更多的煤來(lái)獲得與之相匹配的勞動(dòng)收入。但是對(duì)于一個(gè)煤礦主而言圆到，他要站在另外的角度思考煤礦的產(chǎn)量和效率問(wèn)題怎抛，可以通過(guò)對(duì)工具的迭代，也可以通過(guò)對(duì)礦井內(nèi)工人組織方式進(jìn)行整體的頂層設(shè)計(jì)創(chuàng)新芽淡，還可以應(yīng)用現(xiàn)代的商業(yè)方案來(lái)實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的突破马绝。
一個(gè)是局限線性的思考自己生產(chǎn)，而另一個(gè)則是以立體結(jié)構(gòu)去考慮自己的價(jià)值挣菲。這樣的結(jié)果是富稻，絕大部分我們看到的礦工都是希望多出力氣、多花時(shí)間實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)白胀，而對(duì)于礦主來(lái)說(shuō)椭赋，思考更多是資源探索、工具或杠、組織生產(chǎn)方式的變革哪怔，來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增加。
優(yōu)秀的增長(zhǎng)模式是半徑方式的增長(zhǎng)向抢，最終結(jié)果體現(xiàn)在平方級(jí)別的體積提升
平庸的提升是不改變?cè)瓉?lái)基本條件下认境，僅僅通過(guò)不斷增加工作時(shí)間與投入，而去希望獲得有效的增長(zhǎng)
企業(yè)的努力和個(gè)人的努力笋额，往往都是非常具有相關(guān)性的元暴。很多道理是個(gè)人的切身體會(huì)時(shí)，大家都能懂兄猩；但講到企業(yè)發(fā)展和組織成長(zhǎng)時(shí)茉盏，往往就陷入了一種盲目的認(rèn)識(shí)鉴未。
例如一些傳統(tǒng)公司沒(méi)有做過(guò)新媒體，看到潮流于是就上鸠姨，但是由于沒(méi)有做過(guò)細(xì)致的用戶分析和品牌定位铜秆，就盲目的給品牌和產(chǎn)品賦予社交屬性，妄圖仿照別人的模式就能夠成功讶迁。這樣只是在學(xué)皮毛连茧，本質(zhì)上還是在沿著傳統(tǒng)的思維試圖通過(guò)加碼的方式實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突破，這是一種線性努力巍糯，而不是球形增長(zhǎng)原理啸驯。
做了很多工作，也做出了很多的努力祟峦，投入了大量的人力和物力罚斗，但并沒(méi)有從本質(zhì)上改變品牌基因，如同當(dāng)年大清國(guó)的北洋水師宅楞，看似擁有亞洲第一的強(qiáng)大武裝力量针姿，但在實(shí)戰(zhàn)中不堪一擊。只是外觀上的與時(shí)俱進(jìn)而忽視基因上的改變厌衙，最終只能成為轉(zhuǎn)型失敗的教科書(shū)案例距淫。
1、要認(rèn)識(shí)到品牌是一個(gè)聯(lián)合體婶希，而不是一個(gè)獨(dú)立的組織單元
在企業(yè)中榕暇，品牌不是品牌部、不是市場(chǎng)部饲趋，也不是銷(xiāo)售部拐揭，也不企業(yè)老板的臉、公司的logo奕塑，而是承載在這家企業(yè)上所有市場(chǎng)與用戶價(jià)值的總聯(lián)合堂污。
一個(gè)優(yōu)秀的品牌，應(yīng)該具有非常不錯(cuò)的產(chǎn)品基石龄砰、完善和完備的用戶服務(wù)體驗(yàn)策略盟猖，也有著豐富和多元的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)方法。這幾個(gè)環(huán)節(jié)在成就一個(gè)優(yōu)秀品牌的道路上缺一不可换棚。
優(yōu)秀的超級(jí)市場(chǎng)品牌式镐，如蘋(píng)果、華為等等固蚤，他們的成功娘汞，首先是建立在自己的產(chǎn)品能夠提供給用戶超預(yù)期的服務(wù)和體驗(yàn)。江小白的白酒夕玩，雖然說(shuō)核心亮點(diǎn)是在他的社交營(yíng)銷(xiāo)化能力你弦，但基本還是建立在產(chǎn)品安全性惊豺、非常靠的過(guò)和信賴(lài)的禽作。杜蕾斯玩兒社交運(yùn)營(yíng)非常的火熱尸昧，甚至成為了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的段子手，但是他們對(duì)于自己產(chǎn)品的卓越體驗(yàn)和追求旷偿，始終卻沒(méi)有停步烹俗。
2、品牌不僅是你的萍程，在社交分享時(shí)代幢妄，更是大家的。只有做一個(gè)開(kāi)放型的品牌體系茫负，才能夠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的突破性發(fā)展磁浇。
對(duì)于品牌而言，在今天早已經(jīng)突破了原來(lái)對(duì)于品牌單項(xiàng)屬性的認(rèn)知朽褪，而正在成為人們對(duì)于共同合謀成立的價(jià)值導(dǎo)向。如果沒(méi)有市場(chǎng)用戶的參與與認(rèn)可无虚，單向的品牌輸出是完全沒(méi)有價(jià)值和意義的缔赠。因此品牌是一個(gè)品牌發(fā)起者與市場(chǎng)用戶共同合謀形成的認(rèn)知。尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代友题，在人人都成為自媒體與發(fā)聲者的今天嗤堰，撬動(dòng)品牌的社交屬性，讓更多的人參與度宦、分享你的品牌踢匣，這就是當(dāng)下最為核心與要緊的事務(wù)。網(wǎng)易云音樂(lè)戈抄、江小白白酒离唬、三只松鼠、喜茶喪茶等品牌划鸽，都是通過(guò)這樣的理念實(shí)現(xiàn)了價(jià)值創(chuàng)造输莺。
3、要有極強(qiáng)烈的品牌人才觀裸诽，要善于整合社會(huì)資源和優(yōu)秀的人才資源嫂用，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)的品牌發(fā)展助力。
除了產(chǎn)品丈冬，品牌就是通過(guò)有效的策略以及新媒體運(yùn)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)的嘱函。但是新媒體雖然在市場(chǎng)上很火熱，但是玩得好的人講真并不多埂蕊，具有通過(guò)新媒體實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)頂層策略往弓，甚至是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的行動(dòng)能力上疏唾，尤其可見(jiàn)市場(chǎng)上資源與人才的匱乏與不足，這也更凸現(xiàn)了那些新媒體運(yùn)營(yíng)能力超強(qiáng)的個(gè)體和團(tuán)體亮航。而對(duì)于品牌擁有方而言荸实，其實(shí)因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)已經(jīng)建立的經(jīng)銷(xiāo)思維，自身所具有的新媒體屬性弱缴淋、品牌經(jīng)營(yíng)能力老化准给，在這樣的情況下，要實(shí)現(xiàn)品牌的煥新重抖，就需要在整體市場(chǎng)上具有整體的驅(qū)動(dòng)能力露氮、資源與人才的整合能力，才能夠?qū)崿F(xiàn)有效突破钟沛。
在我的經(jīng)驗(yàn)與職業(yè)發(fā)展中畔规，就會(huì)遇到無(wú)數(shù)的人在新媒體營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)方面的需求與請(qǐng)教恨统，并希望通過(guò)我或者是身邊的資源能夠整合這方面的力量叁扫，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌和產(chǎn)品的促進(jìn)和推動(dòng)。這一趨勢(shì)在近年來(lái)始終處于加強(qiáng)和遞增的趨勢(shì)中畜埋，可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)方面的強(qiáng)烈化需求莫绣。
4、要有與時(shí)俱進(jìn)的審美意識(shí)和消費(fèi)者心理洞察意識(shí)。
現(xiàn)在有一個(gè)大趨勢(shì)是大家都認(rèn)可的，就是中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代正在全面到來(lái)拉宗，而且來(lái)勢(shì)洶洶，描述為“中國(guó)式的消費(fèi)革命”都不為過(guò)掩宜。在今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)行為不再受地點(diǎn)和時(shí)間的牽制么翰，大數(shù)據(jù)讓品牌商能夠有效完成對(duì)市場(chǎng)的分析和實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)牺汤，人們不再受制于自己所處的具體地理環(huán)境，就能夠共同參與到對(duì)消費(fèi)升級(jí)的追逐上去硬鞍。
在這樣的背景下慧瘤，人們對(duì)消費(fèi)方式、消費(fèi)對(duì)象的需求越來(lái)越強(qiáng)烈固该。如果說(shuō)一個(gè)品牌在過(guò)去因?yàn)閷徝篮彤a(chǎn)品包裝的不足锅减，僅僅會(huì)出現(xiàn)逐漸的衰退，例如一線城市向二線城市的轉(zhuǎn)移伐坏，但是到了今天怔匣，已經(jīng)是全方位的體現(xiàn)了。一旦一個(gè)品牌無(wú)法滿足當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于審美和生活品質(zhì)發(fā)育的需求，就會(huì)被毫不留情的逐出市場(chǎng)每瞒。
最明顯的例子金闽，莫過(guò)于我們都熟悉的服裝領(lǐng)域。原來(lái)曾經(jīng)引領(lǐng)過(guò)人們時(shí)尚的很多品牌剿骨，例如以純代芜、班尼路等，都因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)法滿足人們快速增長(zhǎng)的需求浓利，而遭遇到優(yōu)衣庫(kù)挤庇、ZARA等快時(shí)尚品牌的巨大沖擊與挑戰(zhàn)。
5贷掖、對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的新媒體而言嫡秕，要認(rèn)清楚新媒體的本質(zhì)與企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，尤其是明白自己的新媒體的核心定位苹威。
通過(guò)新媒體獲得更大的市場(chǎng)和銷(xiāo)量昆咽，這是大部分品牌在進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣中的期望；但是在具體操作過(guò)程中牙甫，由于品牌商對(duì)新媒體定位的不切實(shí)際掷酗，總會(huì)出現(xiàn)大量的混亂現(xiàn)象。想做好銷(xiāo)售的卻將精力一直放在對(duì)已知用戶的社群經(jīng)營(yíng)上窟哺，過(guò)于超前而無(wú)法起效汇在；想做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的，過(guò)分的追逐自己新媒體的媒體化社交能力脏答，導(dǎo)致看似非常熱鬧但是在實(shí)際轉(zhuǎn)化中卻非常困難；還有的寄希望于通過(guò)不花錢(qián)甚至小投入就能解決新媒體營(yíng)銷(xiāo)的亩鬼，但本質(zhì)上新媒體營(yíng)銷(xiāo)是廣告形式的一種新變化殖告，殘酷的用戶時(shí)間與注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法簡(jiǎn)單地通過(guò)某一兩個(gè)小技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)解決。
基于這些情況雳锋，需要品牌商在進(jìn)行新媒體運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中黄绩，要明確自己的定位，站在新媒體與廣告?zhèn)鞑サ谋举|(zhì)上玷过，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新爽丹、渠道研究和用戶的升級(jí)服務(wù)，不斷促進(jìn)實(shí)現(xiàn)自己在新媒體上對(duì)于商業(yè)價(jià)值的追求辛蚊。
6粤蝎、敢于放棄固有和改變自己的品牌發(fā)力點(diǎn)，將資源與品牌傳播實(shí)現(xiàn)整合
什么是最舒服的袋马？就是躺在原來(lái)成功的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上來(lái)獲得利潤(rùn)初澎。但是今天的利潤(rùn)與市場(chǎng)價(jià)值，已經(jīng)越來(lái)越依托在創(chuàng)新與對(duì)極致的追求上虑凛。沒(méi)有那些開(kāi)了腦洞的大膽嘗試碑宴，今天的我們?cè)谏钪腥硖洌簿蜎](méi)有了滴滴出行、摩拜單車(chē)延柠、美團(tuán)外賣(mài)等祸挪，也就不存在今天強(qiáng)大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。而有些企業(yè)因?yàn)橹俺晒Φ慕?jīng)驗(yàn)贞间，導(dǎo)致他們對(duì)原來(lái)曾經(jīng)有效果的途徑與宣傳策略始終念念不忘贿条，一邊推進(jìn)者新媒體，一邊還將大量的精力投入到傳統(tǒng)的渠道中榜跌，并使用傳統(tǒng)的內(nèi)容與組織方式闪唆。
在這里要給的建議是，與其分兵來(lái)解決和拓展市場(chǎng)钓葫，不如站立在整個(gè)品牌統(tǒng)籌的角度來(lái)推動(dòng)品牌的全媒體策略悄蕾，集中兵力實(shí)現(xiàn)以新媒體方式為聚集點(diǎn)的市場(chǎng)新突破。在這個(gè)方面础浮，很多新興的品牌正在不斷地教育和培養(yǎng)消費(fèi)者帆调。落后品牌一旦無(wú)法洞悉其中的優(yōu)勢(shì)和邏輯，就會(huì)很快的遭遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的滑鐵盧豆同。
