1 文檔介紹
1.1 調(diào)研目的
本文旨在快速了解閑置物品二手交易市場(chǎng)畏吓，并針對(duì)二手交易市場(chǎng)的細(xì)分場(chǎng)景——物物交換内斯，討論其可行性和未來(lái)發(fā)展方向蒲每。
1.2 調(diào)研手段
由于時(shí)間關(guān)系，本文無(wú)線上問(wèn)卷調(diào)研收集扫夜，僅通過(guò)周邊同學(xué)訪談及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公開(kāi)數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析。
1.3 文檔摘要
本文僅從宏觀角度調(diào)研并分析二手交易市場(chǎng)的細(xì)分場(chǎng)景，接著從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)笤闯、市場(chǎng)現(xiàn)狀堕阔、圍觀個(gè)體等方向研究二手物品交換的可行性，最后對(duì)其未來(lái)發(fā)展方向做出展望颗味。
2 行業(yè)背景
2.1 本章摘要
本章從宏觀角度描述二手交易市場(chǎng)超陆，并從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)方面分析其細(xì)分場(chǎng)景下的物物交換的市場(chǎng)現(xiàn)狀。
其中脱衙，在線二手交易是指消費(fèi)者將在市場(chǎng)上流通過(guò)一次的商品侥猬，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將其作為一種新的商品再次進(jìn)行交易流通的行為。二手商品是全新物品的折舊品捐韩，其分類(lèi)與全新商品是一樣的退唠。
二手交易市場(chǎng)在中國(guó)乃至世界都是長(zhǎng)期存在的。伴隨2005-2009年間網(wǎng)頁(yè)端萌芽期荤胁，二手交易信息初現(xiàn)于58同城瞧预、趕集等分類(lèi)信息網(wǎng)站，而后豆瓣社區(qū)網(wǎng)站的成立也起到零碎的二手交易作用仅政，其后進(jìn)入2010年至今的移動(dòng)端爆發(fā)時(shí)期垢油，大批二手交易涌入移動(dòng)端市場(chǎng)，包括閑魚(yú)圆丹、空空狐滩愁、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍等APP辫封。
2.2 宏觀分析
P：政策利好推動(dòng)二手交易行業(yè)高速發(fā)展
- 2012-05 《快遞服務(wù)》系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：快遞服務(wù)組織在組織硝枉、服務(wù)、賠償燈等方面均須按照國(guó)家規(guī)定執(zhí)行倦微，包括驗(yàn)貨要求妻味、舉手規(guī)則、實(shí)名驗(yàn)證等欣福。
- 2015-01 《關(guān)于做好個(gè)人正信業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作的通知》：分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)企業(yè)與征信機(jī)構(gòu)（如芝麻信用）合作责球，加強(qiáng)對(duì)分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)用戶(hù)的信用管理，提高平臺(tái)信用保障拓劝。
- 2015-03 《關(guān)于促進(jìn)綠色消費(fèi)的指導(dǎo)意見(jiàn)》：支持鼓勵(lì)發(fā)展共享降級(jí)雏逾，鼓勵(lì)個(gè)人閑置資源有效利用，有序發(fā)展網(wǎng)絡(luò)預(yù)約拼車(chē)郑临、自由車(chē)輛租賃栖博、民俗出租、九五交換利用等牧抵，創(chuàng)新監(jiān)管方法笛匙，完善信用體系侨把。
基于以上相關(guān)政策可知，我過(guò)快遞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管制度正在逐步完善妹孙，征信系統(tǒng)也在逐步構(gòu)建并完善秋柄，國(guó)家政策鼓勵(lì)中國(guó)網(wǎng)民參與發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)。整體而言蠢正，中國(guó)的政治環(huán)境上有利于網(wǎng)民進(jìn)行C2C 交易骇笔。
E：中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力正在增強(qiáng)，同時(shí)電商及物流行業(yè)發(fā)展迅猛嚣崭，為二手交易行業(yè)提供利好機(jī)會(huì)
近年來(lái)笨触，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額不斷增長(zhǎng)，僅2019年上半年雹舀，社會(huì)消費(fèi)品零售總額195210億元芦劣，這表明國(guó)民的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力正在增強(qiáng)，同時(shí)電商行業(yè)發(fā)展迅猛说榆，給購(gòu)買(mǎi)行為提供很多便利條件虚吟，使個(gè)體“動(dòng)動(dòng)手指”就可以在各類(lèi)購(gòu)物APP中無(wú)縫轉(zhuǎn)換和便捷購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的渠道成本降低签财，長(zhǎng)尾化需求滿(mǎn)足串慰。這其中不免會(huì)有很多消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，給在線二手交易行業(yè)的發(fā)展提供機(jī)會(huì)唱蒸。
S：國(guó)內(nèi)二手交易市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模龐大邦鲫，用戶(hù)使用習(xí)慣正逐步培養(yǎng)
人們對(duì)物質(zhì)的需求從“收否擁有”轉(zhuǎn)向“享受更好”，物品更新?lián)Q代頻率加快神汹，可供人們急性二手交易的存量資源不斷增加庆捺。另一方面，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念與法深入人心慎冤，“高性?xún)r(jià)比”的二手商品成為越來(lái)越多人購(gòu)物時(shí)的第一選擇疼燥。供需兩方面的共同推動(dòng)沧卢，催生出巨大的二手物品交易市場(chǎng)蚁堤。
百度指數(shù)對(duì)于二手交易給出的人群畫(huà)像在20-40之間，女性居多但狭，地區(qū)也聚集在北上廣深等東部沿海一些一二線城市披诗。隨著年輕一代消費(fèi)者群體的崛起，大家對(duì)二手商品的接受度正逐步提升立磁。
據(jù)此分析呈队，我認(rèn)為隨著產(chǎn)品周期變短和人們購(gòu)買(mǎi)能力增強(qiáng)，社會(huì)上閑置物品逐漸增加唱歧，人們對(duì)在線二手交易的需求會(huì)逐漸增大宪摧。
隨著全國(guó)消費(fèi)水平的提升粒竖，還有大家消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，在年輕群體的帶動(dòng)下几于，通過(guò)沿海城市向內(nèi)陸的滲透蕊苗，中低收入的消費(fèi)者肯定會(huì)更加青睞二手商品，未來(lái)的二手交易發(fā)展規(guī)难嘏恚肯定會(huì)越來(lái)越大
T：互聯(lián)網(wǎng)滲透增大朽砰，物流設(shè)施趨于完善，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算能力增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
據(jù)網(wǎng)信部數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模6.39億喉刘，占網(wǎng)民整體74.8%瞧柔，這得益于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展呈現(xiàn)下沉市場(chǎng)，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)提供新的增長(zhǎng)動(dòng)能睦裳；物流作為電商的保證造锅，物流設(shè)施的完善拓展了中小城市及農(nóng)村地區(qū)為代表的下沉市場(chǎng)拓展了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長(zhǎng)空間，電商平臺(tái)加速渠道下沉廉邑；大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)減輕了軟件及應(yīng)用開(kāi)發(fā)與運(yùn)維成本負(fù)擔(dān)备绽，隨著人工智能的助力，計(jì)算機(jī)視覺(jué)鬓催，算法推薦等為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)推薦肺素。
總體來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加物流行業(yè)的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)越來(lái)越好宇驾，技術(shù)的進(jìn)步奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)倍靡。
2.3 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（波特五力模型）
二手交易產(chǎn)品面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，可以根據(jù)波特五力模型來(lái)進(jìn)行分析：
- 供應(yīng)商：所有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者课舍，二手回收平臺(tái)塌西，人工智能系統(tǒng)及技術(shù)支持供應(yīng)商，物流行業(yè)筝尾。
- 購(gòu)買(mǎi)者：年輕人捡需，喜歡體驗(yàn)各類(lèi)新鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者
- 潛在進(jìn)入者：生產(chǎn)制造商，垂直品類(lèi)社區(qū)及電商平臺(tái)筹淫，
- 替代品：電商平臺(tái)站辉，售后回收機(jī)構(gòu)
- 同行競(jìng)爭(zhēng)：以低價(jià)著名的拼多多，淘寶品類(lèi)秒殺损姜，閑魚(yú)饰剥，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，愛(ài)回收摧阅，拍拍二手等汰蓉。
2.4 行業(yè)技術(shù)預(yù)測(cè)
個(gè)人閑置物品的交易，天然具有社交屬性棒卷。二手交易平臺(tái)除產(chǎn)品功能層面與社會(huì)化媒體結(jié)合顾孽，例如一鍵轉(zhuǎn)賣(mài)到社交媒體上擴(kuò)散祝钢，更多的平臺(tái)在打造自身二手交易的社交關(guān)系鏈，加強(qiáng)供需方關(guān)系若厚，促進(jìn)互動(dòng)太颤，增加信任，提升用戶(hù)粘性盹沈。另外龄章，類(lèi)似閑魚(yú)主打“魚(yú)塘”功能，將促進(jìn)興趣相同或鄰近地域的人行成社區(qū)乞封。
未來(lái)有望通過(guò)智能分析技術(shù)的逐步引入做裙，使供需方信息不對(duì)稱(chēng)得到徹底解決。例如未來(lái)有望依靠區(qū)塊鏈技術(shù)肃晚，在二手車(chē)交易環(huán)節(jié)锚贱，通過(guò)對(duì)每一輛車(chē)唯一屬性的識(shí)別碼，實(shí)現(xiàn)其任何一次的過(guò)戶(hù)关串、維修拧廊、保養(yǎng)等數(shù)據(jù)紀(jì)錄，形成基于二手車(chē)大數(shù)據(jù)的透明晋修、公開(kāi)和公正的二手車(chē)交易系統(tǒng)吧碾。
3 市場(chǎng)現(xiàn)狀
3.1 本章摘要
本章主要從市場(chǎng)階段和市場(chǎng)規(guī)模的角度對(duì)二手閑置物品交易進(jìn)行分析
3.2 市場(chǎng)階段
市場(chǎng)階段一般分為導(dǎo)入期、成熟和衰落期墓卦。近年來(lái)國(guó)內(nèi)二手交易產(chǎn)品陸續(xù)上線倦春，可以說(shuō)，多年來(lái)一直不溫不火落剪。其中的原因除了用戶(hù)習(xí)慣未培養(yǎng)出來(lái)睁本、市場(chǎng)未充分挖掘，還存在其他一些阻礙隱私忠怖。當(dāng)下呢堰，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的參與，這個(gè)市場(chǎng)漸漸明朗起來(lái)凡泣，但也還屬于布局探索階段枉疼，激烈的競(jìng)爭(zhēng)還在后面。因此我認(rèn)為其正處于導(dǎo)入期问麸。
隨著買(mǎi)賣(mài)雙方間建立明確的交易規(guī)則和商品評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)往衷，以及用戶(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)钞翔，將加速二手閑置物品的交易流動(dòng)严卖。因此從當(dāng)前來(lái)看，信任問(wèn)題仍需要基于規(guī)則來(lái)解決布轿，而非情感哮笆。而規(guī)則的建立又不容易来颤，需要這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展才能確定。
3.3 市場(chǎng)規(guī)模
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示稠肘，2017年中國(guó)在線二手交易用戶(hù)規(guī)模達(dá)0.76億人福铅，增長(zhǎng)率達(dá)55.1%，預(yù)計(jì)2018年用戶(hù)規(guī)模將超過(guò)1億人项阴，增長(zhǎng)勢(shì)頭將持續(xù)強(qiáng)勁滑黔。
據(jù)《2016分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)閑置市場(chǎng)規(guī)模保守預(yù)計(jì)已達(dá) 4000 億环揽，正在成為分享經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)略荡。
線上二手交易市場(chǎng)到底有多大？2016閑魚(yú)塘主大會(huì)上歉胶，淘寶二手平臺(tái)根據(jù)用戶(hù)調(diào)研報(bào)告公布了一組數(shù)據(jù)汛兜，超過(guò)98%的人都有閑置物品。據(jù)艾瑞咨詢(xún)表示通今，去年國(guó)內(nèi)二手閑置物市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)4000億粥谬，而這僅是2015年網(wǎng)購(gòu)總額的10%。在這個(gè)網(wǎng)購(gòu)興盛的年代辫塌，到處都是“剁手黨”漏策，閑置出售成為越來(lái)越主流的需求。
而單從淘寶方面的數(shù)據(jù)來(lái)看臼氨，淘寶2012年用戶(hù)注冊(cè)數(shù)已經(jīng)超過(guò)了8億哟玷，按80%的占比算，仍有6億多的人有大量的閑置物品一也。閑魚(yú)之前公布的數(shù)據(jù)巢寡，累計(jì)注冊(cè)的實(shí)名用戶(hù)超過(guò) 1 億人，算上市場(chǎng)上其他競(jìng)品的分流椰苟，二手交易市場(chǎng)上仍有將近5億的潛在用戶(hù)抑月。其中，二手電子舆蝴、二手奢侈品谦絮、二手母嬰等大批垂直消費(fèi)領(lǐng)域在二手交易市場(chǎng)上增量尤其顯著。
總體上來(lái)講洁仗，二手交易市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入起层皱，很多資本仍有可進(jìn)入和搶奪市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，尤其是細(xì)分場(chǎng)景下的垂直二手交易赠潦，另外還可據(jù)此開(kāi)展更多樣的交易玩法门岔。
4 個(gè)體分析
4.1 本章摘要
本章主要選取閑魚(yú)作為參考進(jìn)行SWOT分析矛双。
4.2 SWOT分析
優(yōu)勢(shì)（S）：資本最強(qiáng)、用戶(hù)最多赢乓、發(fā)展最快
閑魚(yú)的前身是淘寶二手，背靠阿里的雄厚資本與成熟的產(chǎn)品體系以及強(qiáng)大的電商基因，從淘寶輸出龐大的用戶(hù)和流量，使其完成原始用戶(hù)積累，以幾何級(jí)速度發(fā)展拳恋，所向披靡，用戶(hù)數(shù)及交易量占據(jù)閑置物品交易首位砸捏。
劣勢(shì)（W）：缺少成熟的物流依靠谬运，需求匹配上稍弱
物流可以說(shuō)是電商的保證。閑置物品買(mǎi)賣(mài)相對(duì)新品價(jià)格低很多垦藏，對(duì)個(gè)人用戶(hù)來(lái)說(shuō)貨量少吩谦，因此與快遞物流之間毫無(wú)議價(jià)能力，物流價(jià)格相對(duì)高膝藕。閑魚(yú)用戶(hù)都只能選擇第三方快遞式廷，因此對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)物流費(fèi)用相對(duì)較高。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是58趕集的產(chǎn)品芭挽，58趕集倚仗自身同城速運(yùn)物流滑废，可以在物流環(huán)節(jié)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的用戶(hù)群體降低物流成本，但是長(zhǎng)途快遞是個(gè)問(wèn)題袜爪。拍拍二手則可依借京東強(qiáng)大的物流輸送能力為其用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的物流支撐蠕趁，相比較，閑魚(yú)在物流上應(yīng)快速發(fā)力辛馆，引入菜鳥(niǎo)物流俺陋。
在閑魚(yú)上，用戶(hù)獲得所需商品的方式為搜索尋找昙篙，而對(duì)于一些平臺(tái)上尚無(wú)或沒(méi)找到滿(mǎn)意的用戶(hù)需求腊状，閑魚(yú)無(wú)法滿(mǎn)足，在這一方面拍拍二手做的較好苔可，用戶(hù)具有求購(gòu)功能缴挖，足以解決這些需求匹配的問(wèn)題。
機(jī)遇（O）：社交發(fā)力焚辅，電商社區(qū)化前景看好
阿里產(chǎn)品缺少社交基因映屋，閑魚(yú)試圖突破，建設(shè)魚(yú)塘同蜻，打造本地化社區(qū)棚点，力圖突破社交壁壘，在同類(lèi)產(chǎn)品中社區(qū)化做的比較優(yōu)秀湾蔓，在模式上也有創(chuàng)新點(diǎn)瘫析，比如商品不談錢(qián)去談感情，讓部分買(mǎi)賣(mài)雙方變成朋友關(guān)系。魚(yú)塘是閑魚(yú)社區(qū)化發(fā)展的方向颁股，沉淀用戶(hù)么库，活躍社區(qū)用戶(hù)群傻丝，用感情做買(mǎi)賣(mài)甘有。
威脅（T）：后來(lái)者強(qiáng)勢(shì)追趕
魚(yú)面臨后來(lái)者的威脅，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2015年雙十一后一天上線葡缰，發(fā)展趨勢(shì)跟閑魚(yú)上線時(shí)類(lèi)似亏掀，速度很快，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)依靠58趕集的用戶(hù)引流泛释，用戶(hù)增長(zhǎng)較快滤愕。同時(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)依靠騰訊的強(qiáng)大支持怜校，用微信為其提供支付及微信用戶(hù)關(guān)系支持间影，攜帶微信社交因子，是閑魚(yú)的一大勁敵茄茁。一鍵轉(zhuǎn)賣(mài)為閑魚(yú)帶來(lái)淘寶的支持魂贬，拍拍二手同樣也能夠?qū)崿F(xiàn)京東商品的一鍵轉(zhuǎn)賣(mài)，為拍拍二手引流裙顽，并同步京東的用戶(hù)關(guān)系與信用體系付燥，也利用京東物流的優(yōu)勢(shì)，將拍拍二手與京東商城合力愈犹。
4.3 用戶(hù)研究
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用戶(hù)畫(huà)像
圖6 閑魚(yú)用戶(hù)畫(huà)像.png -
用戶(hù)屬性
閑魚(yú)的用戶(hù)群以20～39歲白領(lǐng)大學(xué)生為主键科，男性占用戶(hù)多數(shù)。
圖7 閑魚(yú)用戶(hù)群體.png
閑魚(yú)用戶(hù)地域分布漩怎，集中在東中部發(fā)達(dá)省份勋颖，用戶(hù)城市分布集中在北上廣深等一二發(fā)達(dá)城市。
5 結(jié)論
5.1 行業(yè)可行性
根據(jù)前的分析勋锤，二手交易市場(chǎng)的發(fā)展仍然處于探索期牙言，且當(dāng)前環(huán)境對(duì)其發(fā)展十分有利；國(guó)家政策支持怪得，經(jīng)濟(jì)環(huán)境適合咱枉，市場(chǎng)不斷下沉擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及以及新技術(shù)成熟應(yīng)用徒恋。因此在二手交易細(xì)分場(chǎng)景下的垂直領(lǐng)域仍然又很大機(jī)會(huì)進(jìn)入蚕断。通過(guò)對(duì)二手交易用戶(hù)群體的研究分析，用戶(hù)基礎(chǔ)依然非常龐大入挣，這近一步印證二手交易市場(chǎng)頗具潛力亿乳。
5.2 未來(lái)發(fā)展方向
在很多人的印象中，二手交易的模式還相當(dāng)傳統(tǒng)，但現(xiàn)階段的二手交易平臺(tái)葛假，已經(jīng)在拓展“千面未來(lái)”障陶。無(wú)論是分享經(jīng)濟(jì)的模式拓展，還是電商市場(chǎng)的深耕聊训，抑或是跳出個(gè)體買(mǎi)賣(mài)抱究，進(jìn)入企業(yè)端二手交易的廣闊空間，或者與公益及環(huán)保領(lǐng)域的深入融合带斑，都為二手交易的未來(lái)鼓寺，帶來(lái)無(wú)限的可能性。
1. 方向一：深度分享的跨界融合
基于騰訊研究院對(duì)于分享經(jīng)濟(jì)的定義勋磕，個(gè)體供需對(duì)接的二手交易平臺(tái)妈候，無(wú)論是從分享形式的所有權(quán)和使用權(quán)，還是從個(gè)體所擁有的有形資源和無(wú)形資源挂滓，都有望成為二手交易的發(fā)展方向苦银，未來(lái)二手交易可以與分享經(jīng)濟(jì)的廣闊發(fā)展空間相融合。
所有權(quán)與使用權(quán)的跨界融合：
對(duì)于個(gè)體閑置物品赶站，進(jìn)行使用權(quán)分享（租賃）和所有權(quán)分享（二手）的融合發(fā)展幔虏，有望成為趨勢(shì)。對(duì)于二手交易平臺(tái)或個(gè)人賣(mài)家而言亲怠，通過(guò)租賃模式所计，提升閑置物品的周轉(zhuǎn)效率，可以間接緩解交易效率低的困境团秽。例如二手車(chē)交易和租車(chē)行業(yè)的共同共存主胧，服裝和奢侈品領(lǐng)域的租賃+特賣(mài)等。
實(shí)物分享到知識(shí)技能分享的無(wú)縫轉(zhuǎn)換：
對(duì)于C2C的交易撮合類(lèi)平臺(tái)习勤，基于構(gòu)建的社交關(guān)系鏈踪栋，有望實(shí)現(xiàn)個(gè)人從實(shí)物資源的分享跨界，到基個(gè)體知識(shí)和技能的無(wú)形資源分享融合图毕。例如閑魚(yú)夷都，上線技能共享類(lèi)別“閑魚(yú)36技”和短租頻道，進(jìn)行包括實(shí)物資源和知識(shí)技能在內(nèi)的個(gè)體閑置資源的分享服務(wù)予颤。
2. 方向二：深耕市場(chǎng)的三個(gè)錦囊
二手電商隸屬于電子商務(wù)囤官，二手交易沿著電商平臺(tái)的路徑發(fā)展，可以推斷出幾個(gè)新趨勢(shì)：新品交易蛤虐、低線市場(chǎng)和海淘市場(chǎng)党饮。
二手和一手交易是否可以并存？
從整個(gè)生態(tài)布局而言驳庭，推陳和出新并不矛盾刑顺。布局二手交易氯窍，有望在消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下，成為一手電商的流量入口蹲堂，從而間接促進(jìn)新貨銷(xiāo)售市場(chǎng)狼讨，二手物品流通順暢，則新品銷(xiāo)售加速柒竞。這也是“以舊換新”策略類(lèi)同政供。
但同樣，也存在另一種觀點(diǎn)：二手交易強(qiáng)調(diào)純粹的個(gè)人閑置物品交易能犯，專(zhuān)注于分享鲫骗，并不鼓勵(lì)以用戶(hù)身份出現(xiàn)的商家犬耻。如果平臺(tái)出現(xiàn)大量全新的轉(zhuǎn)讓?zhuān)┓絺€(gè)體從c端發(fā)展到小B,再到大B踩晶，就偏離二手交易的初衷。所以枕磁，二手交易平臺(tái)會(huì)通過(guò)多種方式來(lái)審核保障個(gè)體賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)性渡蜻。
三四線的二手交易市場(chǎng)潛力
從電子商務(wù)的發(fā)展風(fēng)向來(lái)看，三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)计济，將成為電商網(wǎng)購(gòu)的新發(fā)力點(diǎn)茸苇。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)4600億元沦寂。
盡管二手交易目前還是以一線和二線城市為主学密，但低線城市的潛力已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。據(jù)閑魚(yú)數(shù)據(jù)披露传藏，交易額增長(zhǎng)最快的城市TOP10中腻暮，三四線城市普遍用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)迅速。
海淘二手交易市場(chǎng)
除了低線城市市場(chǎng)毯侦，還有海淘二手市場(chǎng)的火爆哭靖。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)電商APPTop40品類(lèi)中侈离，跨境電商類(lèi)占比達(dá)到10%试幽，成為電商市場(chǎng)主要力量之一。
而每年黑色星期五卦碾，都催生海淘市場(chǎng)的火爆铺坞，進(jìn)而引發(fā)海淘二手市場(chǎng)的交易暴增。百姓網(wǎng)2016年數(shù)據(jù)顯示洲胖，“黑五”前一個(gè)月,二手市場(chǎng)中的海淘貨就開(kāi)始增長(zhǎng)济榨，截至11月中旬環(huán)比上漲近三成。
