小A是一位在媒體待了相當(dāng)久的資深銷售皮迟，英文好搬泥、長得也漂亮，當(dāng)時(shí)公司在印尼因?yàn)槿狈I(yè)務(wù)總監(jiān)伏尼，老板有意讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行賽馬忿檩，看誰表現(xiàn)好就提拔升值誰。而小B因?yàn)槭乔皟蓚€(gè)月入職爆阶，小A有先發(fā)的優(yōu)勢燥透，可以先選客戶產(chǎn)業(yè)，初來乍到就在社交媒體上找到所有的大牌客戶辨图，并進(jìn)行一一拜訪班套。
而小B呢，并未氣餒故河。在新人培訓(xùn)的兩周時(shí)間內(nèi)吱韭，就先擬定了攻克計(jì)劃，做了一份完整的代理商突破計(jì)劃書鱼的，在落地印尼前一天理盆，和老板簡單報(bào)告了策略以及行動(dòng)計(jì)劃。做好作業(yè)后凑阶，整體的計(jì)劃如期推進(jìn)猿规，讓大家非常意外地就在一個(gè)月內(nèi)拿下了大單，并被提拔為印尼的業(yè)務(wù)總監(jiān)宙橱。
此時(shí)小A就非常的不服氣姨俩，說老板不公平，而老板卻說：“你們最大的區(qū)別养匈，就是你只看到點(diǎn)哼勇，做單點(diǎn)攻擊，而小B可以將點(diǎn)連成線呕乎，形成策略积担。”
而這個(gè)猬仁，或許就是管理者和一線執(zhí)行最大的差別帝璧，一線的工作往往重點(diǎn)是在單項(xiàng)計(jì)劃的落地上先誉，而真正的管理者，需要在計(jì)劃層次上做提升的烁，找到行業(yè)的突破策略褐耳。
再舉個(gè)例子，在社交媒體的這塊渴庆，經(jīng)常會(huì)聽到下面的同學(xué)說铃芦，應(yīng)該盡快和某某主播簽約、應(yīng)該參與行業(yè)峰會(huì)展現(xiàn)品牌影響力襟雷，但當(dāng)我反問刃滓，關(guān)于提升品牌影響力的整體規(guī)劃時(shí)，她反而會(huì)一臉懵逼耸弄。我再反問咧虎，公司資源不是無限的，剛剛提的這兩個(gè)方案计呈，怎么選擇優(yōu)先級(jí)的時(shí)候砰诵，也還是一臉懵逼。
規(guī)劃思考這種能力不是一朝一夕培養(yǎng)出來的捌显，而是在每天工作中不停的反問自己為什么要做這個(gè)（why）茁彭、要怎么做好這個(gè)（how）以及做出來的結(jié)果是什么（what）。Why是最重要的思考點(diǎn)扶歪，當(dāng)你有辦法將工作的why串聯(lián)起來的時(shí)候尉间，就形成策略以及方法論，從而你也就具備從點(diǎn)到線的能力击罪。
