職場中做銷售普遍存在一個難題雪营，因為有求于客戶而被客戶牽著鼻子走弓千。喪失了銷售主動權(quán)基本上等于失去了一半的陣地，再加上銷售技巧不熟練献起，不但成單的幾率大大降低洋访，往往還給競品做了背書镣陕。那么該如何扭轉(zhuǎn)這種局面，三大銷售技巧助你一臂之力姻政。
一呆抑，向目標客戶前進要快
當我們發(fā)現(xiàn)目標客戶的時候一定是第一時間進行靠攏，有很多銷售員喜歡觀望扶歪，結(jié)果當你覺得可以接近客戶的時候理肺，競品已經(jīng)與客戶成了哥們摄闸。做事果斷是成為銷售高手的先決條件善镰，不能等到時機成熟才追上去，套句俗話“等到黃花菜都涼了”年枕！誰能給客戶留下最深刻的第一印象炫欺，誰就掌握了銷售的第一層主動權(quán)。
二熏兄，接近客戶時準備工作要快
那是不是有了目標客戶就直接大大咧咧的沖上去品洛，那又是走了極端！在與客戶接觸之前摩桶，用最短的時間完成客戶資料的收集桥状，包括客戶的公司信息、個人信息硝清、家庭信息辅斟，并及時記錄在客戶檔案里。光記錄下來還是沒有用芦拿，要做到倒背如流士飒！當客戶與你溝通的時候，發(fā)現(xiàn)共同話題越來越多蔗崎。結(jié)果還用多說嗎酵幕？這就是銷售的第二層主動權(quán)。
三缓苛，客戶表露出成交意愿時芳撒，追擊要快
客戶已經(jīng)有了成交的意愿，你還在那玩矜持未桥！那就啥也別想了笔刹。你已經(jīng)在客戶那里建立了信任，一定要乘勝追擊钢属！這時候最重要的是集中全部的人力徘熔、物力、財力在客戶身上淆党，不給競品留下一點發(fā)揮的空間酷师。你的行動速度越快讶凉，取得銷售成果越顯赫。這就是銷售的第三層主動權(quán)山孔。
四懂讯，競品潰敗時，擴大戰(zhàn)果要快
競品已經(jīng)準備放棄客戶的時候台颠，還不是銷售戰(zhàn)役的終點褐望。銷售高手這時候最重要的銷售技巧就是跟在競品后面搶占他的每一塊陣地，直到競品再沒有反彈的機會為止串前。永遠不要低估你的競爭對手瘫里，他們也許是戰(zhàn)略撤退，等著你出錯的時候給你致命一擊荡碾。在沒有成交客戶之前谨读，銷售動作不能結(jié)束。這就是銷售的第四層主動權(quán)坛吁。
掌握了這“四快”的銷售技巧劳殖，再面對你客戶的時候，也就明確了行動方向拨脉。在某個階段就做某個階段的事哆姻，行動的主動權(quán)牢牢的控制在自己手里。你還怕客戶再牽著你的鼻子走嗎玫膀？
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作者微信號san_haomi
