實用價值是關(guān)于互助的問題。本章討論了價值原理和交易行為心理蛹含，不過人們第一時間共享信息的原因顯得更為重要毅厚。人們喜歡互相幫助。我們經(jīng)常以自己的方式向他人提供建議浦箱，或者給他人傳遞有幫助的信息咽安。的確妆棒，我們的某些方式可能是自私的动分，而且我們認為正確的事情刺啦，可能對他人來說沒有任何幫助。不過糊渊，事事并非總是這樣渺绒，人總有自己的優(yōu)良品質(zhì)，那就是利他的思想殷绍。我們關(guān)心他人，也想使他人的生活好轉(zhuǎn)登钥。
實用價值是最容易被應(yīng)用的。
某些產(chǎn)品和思想已經(jīng)具備了很多社交貨幣的功能度陆，要開發(fā)這種功能還需要融入某些靈感與智慧。誘因的設(shè)計與情緒的激發(fā)一樣需要人們大量的努力才能完成，不過找出商品的實用價值并非難事郑兴。是否能夠幫助人們省錢？是否能給人們帶來更多的快樂却舀？是否能讓人們更加健康？是否能夠節(jié)省人們的時間螃诅？所有這些標(biāo)準(zhǔn)都可以檢驗一條信息是否實用。如果人們在第一時間或第一地點就更加青睞于某些思想與產(chǎn)品袭艺，那么首先請思考這些思想和產(chǎn)品是否具備了某些實用價值。
比較困難的事情是如何讓事物脫穎而出袍镀，引人注意。因為有太多的好餐廳和有用的網(wǎng)站设江，所以我們需要使得我們的產(chǎn)品和思想在眾多的競爭對手中脫穎而出码俩。我們需要突出商品的驚人價值，并使用“100規(guī)則”呈現(xiàn)價格。像先鋒公司一樣袖迎，我們需要包裝我們的知識和專業(yè)，以便人們可以通過我們傳遞的信息了解到我們。我們需要將產(chǎn)品的有用性更加清晰地展現(xiàn)在顧客面前连霉，以使人們心甘情愿地傳播這些內(nèi)容。
