引子
以經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的角度看世界
●機(jī)會(huì)成本——你為了從事這件事而放棄的其他事情的價(jià)值幕庐。
●有例外爆安，才能證明規(guī)律的存在
●成本效益原則——唯有當(dāng)行動(dòng)所帶來(lái)的額外收益大于額外成本時(shí)，你才應(yīng)該這么做。
●“沒(méi)有免費(fèi)的午餐”原則——倘若一家公司提供“免費(fèi)”的額外服務(wù)拔创，并試圖在基本產(chǎn)品價(jià)中包含此費(fèi)用，那么富蓄，競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)家就能通過(guò)將基本產(chǎn)品降價(jià)剩燥、對(duì)額外服務(wù)單獨(dú)收費(fèi)的方式，招攬不想使用額外服務(wù)的買(mǎi)家立倍。
一灭红、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)
●產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須在既要包含最符合消費(fèi)者心意的功能，又要滿(mǎn)足賣(mài)方保持低價(jià)口注、便于競(jìng)爭(zhēng)的需求变擒，產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須在兩者之間實(shí)現(xiàn)平衡
●設(shè)計(jì)的功能要符合成本效益原則：當(dāng)且僅當(dāng)收益（以愿意支付額外費(fèi)用的消費(fèi)者數(shù)量來(lái)衡量）不低于成本（以增加某一功能所能吸引的消費(fèi)者數(shù)量來(lái)衡量）的時(shí)候，才應(yīng)當(dāng)曾設(shè)某一產(chǎn)品功能
如果某項(xiàng)功能的確有用寝志，可用得著它的時(shí)候很少娇斑，那這項(xiàng)功能添加到產(chǎn)品身上的可能性就不大
● 唯有當(dāng)行動(dòng)所帶來(lái)的額外效益大于額外成本時(shí)，你才應(yīng)該這么做材部。
● 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)似乎與幾何原理有一定關(guān)系
● 制造商對(duì)某一設(shè)計(jì)功能（此功能對(duì)產(chǎn)品使用將產(chǎn)生的影響）的戰(zhàn)略決策毫缆，會(huì)反應(yīng)在產(chǎn)品身上
● 產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅要符合產(chǎn)品可能的使用方式，產(chǎn)品希望向客戶(hù)傳達(dá)什么樣的信息乐导，也會(huì)對(duì)它影響
●有時(shí)我們必須深入考慮歷史淵源苦丁，才能對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)功能做出解釋
二、供求關(guān)系實(shí)踐
● 一家電子商務(wù)公司的最大價(jià)值在于它創(chuàng)造了多少利潤(rùn)物臂，而非它可能在多大程度上提高生產(chǎn)率
● 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看旺拉，新技術(shù)節(jié)省下來(lái)的成本，并不會(huì)給生產(chǎn)者帶來(lái)更高的利潤(rùn)棵磷，而是降低了產(chǎn)品的價(jià)格蛾狗，使消費(fèi)者受惠
● “一價(jià)定律”指出，任何試圖利用富人愿意多花些錢(qián)的想法的供應(yīng)商仪媒，都會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造出直接的獲利機(jī)會(huì)
● 對(duì)特定產(chǎn)品的需求淘太，是衡量有多少人愿意買(mǎi)它的一種尺度
特定產(chǎn)品的供應(yīng)量，則是衡量有多少生產(chǎn)者愿意提供其供出售的一種簡(jiǎn)明尺度
市場(chǎng)清算價(jià)格：當(dāng)愿意以市場(chǎng)主流價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量规丽，與愿意販賣(mài)該產(chǎn)品的生產(chǎn)者數(shù)量相當(dāng)時(shí)，特定產(chǎn)品的市場(chǎng)處于平衡狀態(tài)撇贺，即需求量與供應(yīng)量相當(dāng)
●要解釋價(jià)格和產(chǎn)量波動(dòng)赌莺，光看供應(yīng)方和需求方都是不正確的
三、職場(chǎng)的奧秘
● 競(jìng)爭(zhēng)性勞動(dòng)力市場(chǎng)的基本原則：雇員的工資與他們?yōu)楣椭髟谟澠胶恻c(diǎn)之上所創(chuàng)造的價(jià)值大致成正比關(guān)系
● 在勞動(dòng)力市場(chǎng)上松嘶，情況是一樣的艘狭，特定工作的薪資取決于其特性
亞當(dāng)?斯密的補(bǔ)償性工資差別理論
● 專(zhuān)業(yè)人士所得的服務(wù)報(bào)酬，可能會(huì)影響他們提供的建議
四、折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)
●一價(jià)定律最適合的是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)巢音，但在實(shí)際的產(chǎn)品（尤其是昂貴產(chǎn)品）市場(chǎng)中遵倦，套利的可能性限制了壟斷者向特殊買(mǎi)家索取高價(jià)的能力
折扣門(mén)檻：賣(mài)家允許顧客以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)，但前提是顧客必須首先躍過(guò)某種門(mén)檻
● 凡具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)流程的賣(mài)家官撼，都必然會(huì)用到設(shè)置折扣門(mén)檻這一工具梧躺。對(duì)價(jià)格敏感的買(mǎi)家打折痢虹，同時(shí)無(wú)需對(duì)其他顧客降價(jià)掂之，能推動(dòng)生產(chǎn)者擴(kuò)大規(guī)模，降低平均生產(chǎn)成本
●某些情形下球拦，折扣門(mén)檻只不過(guò)是需要掌握一定的信息秃诵。一旦你掌握了這種信息续搀，就能享受較低價(jià)格，有無(wú)需付出額外努力菠净。
● 有時(shí)禁舷，賣(mài)方似乎有權(quán)索取較高的價(jià)格，或是因?yàn)榭腿巳∠?wù)而收取罰款毅往，然而出于策略性的考慮牵咙，他們并不這么做
五、軍備競(jìng)賽與公用品悲劇
● 市場(chǎng)中對(duì)個(gè)人利益的追求煞抬，往往造福了所有人
● 追求個(gè)人的利益霜大，往往使他能比在真正出于本意的情況下，更有效地促進(jìn)社會(huì)的利益革答。
● 當(dāng)個(gè)人效益超過(guò)個(gè)人成本時(shí)战坤，個(gè)體會(huì)采取行動(dòng)。
六残拐、所有權(quán)之謎
● 針對(duì)任何商品確定并執(zhí)行產(chǎn)權(quán)途茫，都要求投入真正的資源。有時(shí)候溪食，最終收益并不值得費(fèi)這個(gè)勁
● 強(qiáng)制執(zhí)行產(chǎn)權(quán)的艱巨性囊卜，有助于我們理解為什么以某種方式管理資源比其他辦法 更有效
● 為個(gè)人有限利益服務(wù)的行為，往往會(huì)傷害到個(gè)人所屬的群體利益
● 亞當(dāng)?斯密的看不見(jiàn)的手错沃，建立在以下隱含前提之上：個(gè)人的回報(bào)只取決于絕對(duì)績(jī)效栅组。但事實(shí)上，生活里大多數(shù)事情都是以相對(duì)位置定高下的
七枢析、市場(chǎng)信號(hào)揭秘
● 在有限信息下采取行動(dòng)的代價(jià)玉掸，比承擔(dān)掌握充分信息所需的代價(jià)更劃算
● “難于造假原則”：倘若潛在對(duì)手之間的某個(gè)信號(hào)真實(shí)可靠，那必定是難于造假（或因成本太高而無(wú)法造假）的
● 市場(chǎng)上有兩種買(mǎi)家醒叁，一種是不知道自己在做什么的人司浪，一種是不知道自己不知道在做什么的人泊业。頭一種買(mǎi)家，因?yàn)榭紤]到自己缺乏知識(shí)啊易，不明白價(jià)格與質(zhì)量存在的可見(jiàn)聯(lián)系暗示著什么吁伺，有時(shí)能夠限制自己的損失。
●?只要意識(shí)到了既成偏見(jiàn)的傾向性租谈，決策者大多能獲得好處
● 成本效益有時(shí)候能幫助我們理解表面上毫無(wú)意義的信息
八篮奄、現(xiàn)實(shí)中的博物經(jīng)濟(jì)學(xué)
● 人均收入，是各國(guó)之間最顯著的一個(gè)差異垦垂。不同收入的人大多會(huì)做出不同的選擇宦搬，不管他們的文化背景如何
● 國(guó)際性差異來(lái)源：從事不同職業(yè)所造成的機(jī)會(huì)成本差異，各國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的不同劫拗，不同社會(huì)習(xí)俗所帶來(lái)的不同動(dòng)機(jī)
●表面相似的產(chǎn)品间校，在不同國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)手法存在著有趣的差異
九、當(dāng)心理學(xué)碰上經(jīng)濟(jì)學(xué)
● 在做決定時(shí)页慷，人們有時(shí)會(huì)依賴(lài)錯(cuò)誤的信息憔足，還有些時(shí)候，他們會(huì)從正確的信息推導(dǎo)出錯(cuò)誤的結(jié)論酒繁。
人們往往在兩個(gè)難于比較的選項(xiàng)上拿不定主意滓彰。每一項(xiàng)都有吸引人的特點(diǎn)。這種情況下州袒，引入一個(gè)看似無(wú)關(guān)的新選項(xiàng)能帶來(lái)深刻的影響揭绑。
●行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，如果想要理解人們?cè)诮?jīng)濟(jì)活動(dòng)中實(shí)際所做的選擇郎哭，必須對(duì)人類(lèi)的動(dòng)機(jī)加以更加細(xì)致的分析
●從理論上說(shuō)他匪，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)勝過(guò)同等價(jià)值的其他獎(jiǎng)品】溲校可人們往往偏好其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)
● 在很大程度上邦蜜，人們所做的選擇，源于一種想要構(gòu)建亥至、保持個(gè)人或群體認(rèn)同的心理動(dòng)機(jī)
● 先到先得的規(guī)范有時(shí)也會(huì)造成不受歡迎的結(jié)果
十悼沈、非正式的人際關(guān)系市場(chǎng)
● 非正式的社交關(guān)系市場(chǎng)，也要受支配其他市場(chǎng)行為的供求邏輯影響
●每個(gè)人在婚配這一非正式市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)力姐扮，取決于該人天生的個(gè)人特點(diǎn)
外表相對(duì)富有吸引力的女性絮供，大多會(huì)配上相對(duì)聰明的男性。而如果美貌與智慧可以遺傳茶敏，那么這種結(jié)合的后代杯缺，往往在兩方面都高于平均值。
● 沒(méi)有契約式的承諾所提供的安全感睡榆，很多寶貴的交易就做不成
十一萍肆、起源二題
●動(dòng)物保護(hù)主義者攻擊穿皮毛大衣的女性卻唯獨(dú)放過(guò)穿了皮夾克的摩托車(chē)手
●受挫的才華，隱藏的成本：電影特效會(huì)不會(huì)將世界上最有天賦的武術(shù)指導(dǎo)逐出市場(chǎng)
后記
折扣門(mén)檻
時(shí)間機(jī)會(huì)成本
個(gè)人利益與群體利益失調(diào)
奢靡無(wú)用的軍備競(jìng)賽
補(bǔ)償性工資差別理論
什么時(shí)候可以照表面意思理解信息胀屿，什么時(shí)候要三思而后行（利益是否一致塘揣，造價(jià)成本）
沒(méi)有免費(fèi)的午餐
成本與效益相互消長(zhǎng)
