文/米衙

上半場電商坚踩，下半場新零售

電商之戰(zhàn)，基本上是阿里勝出瓤狐，阿里憑借淘寶和天貓穩(wěn)坐行業(yè)老大地位瞬铸。但騰訊系的京東也絕不是等閑之輩，加之還有蘇寧础锐、國美等傳統(tǒng)商業(yè)巨頭進入嗓节，電商行業(yè)越演越烈。

電商的而未來出路皆警，在于新零售拦宣。關于新零售的說法五花八門，從形態(tài)而言信姓，新零售就是掃碼支付+傳統(tǒng)實體店鸵隧。目前，掃碼支付只有2家獨大意推，分別是支付寶和微信《固保現(xiàn)在去任何一個實體店，都會發(fā)現(xiàn)菊值，店主貼著支付寶的二維碼外驱，也貼著微信的二維碼。就連擺地攤賣鞋墊的大媽腻窒，也同時打印了2個二維碼讓顧客去掃昵宇。這就是新零售。

我在一個賣冰棍的食雜店就發(fā)現(xiàn)儿子，這個店家支持10多種錢包瓦哎，甚至還包括比特幣。不過用戶基本上只用兩種，支付寶和微信杭煎。其他的錢包恩够，在沒用用戶使用的情況下，最終都會死掉羡铲。

對于商家而言蜂桶，支付寶和微信都要接入。對于用戶而言也切，有的用戶習慣使用微信支付扑媚，有的用戶習慣使用支付寶支付。

用什么支付雷恃，對于商家而言沒有差別疆股，但對于阿里和騰訊，差別就大了倒槐。誰獲得現(xiàn)金流旬痹，誰是贏家。

既然商家兩個支付都支持讨越，那么能決定新零售未來的两残，就看用戶了。如果10個用戶去實體店把跨，6個用支付寶人弓，那么阿里就贏了，如果6個用微信支付着逐，那么騰訊就贏了崔赌。行業(yè)的較量只是老大和老二的較量，剩下的那些小眾錢包之于新零售耸别，基本上是吃屎都趕不上熱乎的健芭。

曲線救國，想打贏新零售太雨，就要先打贏共享單車

之前支付寶想做社交吟榴，就是想用社交來形成用戶粘性，但是支付寶做社交失敗了囊扳。于是，阿里采取了另外一個動作兜看，就是投資共享單車锥咸。

共享單車代表著共享經(jīng)濟，共享經(jīng)濟和新零售都是通過掃碼支付來實現(xiàn)的细移，掃碼支付是共享經(jīng)濟的入口搏予，也是新零售的入口。所以要掌握新零售的入口弧轧，就要先掌握共享單車的入口雪侥。

一個用支付寶掃碼騎車的人碗殷，走到一個小店，他要買一根冰激淋速缨，自然用支付寶支付锌妻。一個用微信掃碼騎車的人，路過一個地攤旬牲，買了一個鞋墊仿粹，自然用微信支付。

習慣用什么的原茅，自然會用什么吭历。因此，用共享單車養(yǎng)成支付習慣擂橘，就能同樣用這個支付習慣去消費新零售晌区。

掃碼支付不僅僅是個工具，更是個入口通贞。

共享單車的入口之爭

之前契讲，共享單車的入口是該共享單車的APP，比如摩拜單車的入口就是摩拜app滑频，ofo的入口就是ofo的APP捡偏。但是隨著資本進入，格局就不一樣了峡迷。騰訊投資了摩拜银伟，于是摩拜可以接入微信。在微信上绘搞，也提供了摩拜的入口彤避。

前段時間，螞蟻金服對ofo進行D輪融資夯辖。接著琉预，ofo就全面接入支付寶的51個城市之中≥锕樱可以說圆米，ofo抱了阿里巴巴的大腿，也可以說啄栓，阿里巴巴借助ofo激活了支付寶娄帖。其他共享單車也是如此，自己做會員系統(tǒng)需要成本昙楚，但是接入支付寶近速，就等于不用自己做用戶了。而對于支付寶，也等于擴大了支付場景削葱。

在支付寶的頁面中奖亚，可以直接掃碼開鎖騎車，這樣析砸，共享單車的入口已經(jīng)從APP轉移到了支付寶昔字。拿ofo來講，過去干厚，我們是用ofo的APP來操作李滴，APP是入口。現(xiàn)在蛮瞄，可以直接使用支付寶掃碼騎車所坯，同時接入的，還有小藍單車等挂捅。這個做法的優(yōu)點是芹助，可以卸載掉原有的APP了，缺點是闲先，入口位置有些深状土，不容易找到。這樣伺糠，支付寶就代替了共享單車的APP蒙谓，成為新的入口。

誰的用戶多训桶，誰就能贏

在支付寶的共享單車界面上累驮，還有一個選擇城市的按鈕。選擇不同的城市舵揭，可以看到有不同的共享單車接入谤专，而列表中的每個城市，都有ofo接入午绳，目前ofo已經(jīng)在支付寶上接入了51個城市置侍，為幾千萬人提供最后一公里的出行服務。

騰訊和阿里巴巴都投資了滴滴拦焚，滴滴投資了ofo蜡坊，但是微信里卻沒有接入ofo，而僅僅是接入了摩拜耕漱。摩拜成本比ofo高算色，在應用場景的部署上，沒有ofo快螟够。目前北京又出現(xiàn)一款和ofo類似的由你單車，支付方法也是微信掃碼支付。

免費策略養(yǎng)習慣妓笙，習慣帶來更大的收益

共享單車獲得投資后若河，經(jīng)常在節(jié)假日開展免費騎行活動。免費的目的就是讓你養(yǎng)成一個習慣寞宫。最終萧福，共享單車的戰(zhàn)役，就是一個支付習慣的養(yǎng)成辈赋。大戰(zhàn)結束后鲫忍，習慣也就養(yǎng)成了。

從歷史來看钥屈，一個行業(yè)中悟民，老大和老二合并，老三往后都會倒掉篷就。視頻如此射亏，打車如此，共享單車也是如此竭业。

所以智润，對于新零售的戰(zhàn)場襟沮，誰獲得了用戶的支付習慣义起，誰就能贏。

那么如何養(yǎng)成用戶的支付習慣呢接奈？其實就在于共享經(jīng)濟咐柜。這就是兼蜈，為什么阿里、騰訊都搶著投資共享單車的原因炕桨。

人們使用共享單車饭尝，就會養(yǎng)成掃碼支付的習慣。而阿里和騰訊去投資献宫，就能讓掃碼支付更徹底钥平。之前是要把錢放在APP里，充值姊途，掃碼涉瘾，支付。現(xiàn)在捷兰，投資后就直接變成了在微信里掃碼支付立叛，在支付寶里掃碼支付。

這就是這場戰(zhàn)爭的真實目的贡茅。

紅包大戰(zhàn)秘蛇，繼續(xù)養(yǎng)成支付習慣

至于紅包大戰(zhàn)其做，一是可以起到宣傳的作用，你騎著車子到處跑赁还，本身就是一個行為廣告妖泄。二是對支付習慣的養(yǎng)成，紅包不需要花錢艘策，但是可以提現(xiàn)蹈胡。你用什么掃碼，就用什么提現(xiàn)朋蔫。你用支付寶掃碼騎車罚渐，得到的紅包，當然是退回到支付寶里驯妄。你用微信掃碼騎車荷并，得到的紅包，當然是回到微信錢包里富玷。

這就是錢包場景璧坟，而這場戰(zhàn)役還會繼續(xù)。

最終誰得錢包用戶量大赎懦，誰就是贏家雀鹃。要么是支付寶，要么是微信励两，共享單車大戰(zhàn)黎茎，其實就是一場阿里和騰訊的新零售之爭。

我是米衙当悔，感謝你的閱讀傅瞻，但愿我的文章能讓你有所啟迪。