前言
最近抄了一個功能树绩，但在我們平臺上反響并不好萨脑，這是一次橘生淮南為橘，生于淮北為枳的失敗嫁接經(jīng)歷饺饭。因此我想可能我的競品分析沒有做到位渤早，早些時候?qū)W到的技能應(yīng)該更新了。其實競品分析早就有了固定的模板瘫俊，也有成熟的方案鹊杖，但是這些模板是怎么來的呢？我們?yōu)槭裁匆凑者@些模板來做競品分析扛芽？
表層的競品分析
這個階段叫作看山是山骂蓖，看水是水。很抽象川尖，跟人生境界似的登下，那就來看個例子：
當(dāng)我們聽到競品分析的時候，第一時間想到的是實現(xiàn)的流程是什么叮喳，某個button放在什么位置被芳，與用戶怎樣進(jìn)行點擊交互，他的搜索流程是什么樣的馍悟？具體做出來就像下面這樣：
頂部畔濒，都是左右分開，左邊是一些搜索的分類锣咒，右邊是當(dāng)?shù)靥鞖馇肿矗唾~號赞弥，百度可以進(jìn)行一些設(shè)置；
底部壹将，一些附屬信息和備案信息嗤攻，不過搜狗多了APP的下載二維碼，往APP導(dǎo)流诽俯；
中間搜索框，百度可以使用拍照搜索承粤，搜狗可以使用語音搜索暴区；
其他部分，搜狗沒有多的信息辛臊，而百度列出了基于用戶賬號的新聞推薦仙粱，還有熱搜榜，就算用戶沒有找到想要的信息彻舰，也可以增加瀏覽時長伐割。
我們基于具體的現(xiàn)象分析了一些表象的東西，看到什么就是什么刃唤，所以稱之為看山是山隔心，看水是水。如果繼續(xù)基于這些表象做競品分析尚胞，那么最后會出現(xiàn)一種困惑：他們家產(chǎn)品明明沒有我的好看硬霍，為什么用戶都愛他！
那么笼裳，為什么兩款搜索工具為什么左上角的分類內(nèi)容不同唯卖？又為什么搜狗不做新聞推薦呢？為什么兩個搜索框內(nèi)放置的輔助功能不同呢躬柬？本質(zhì)上這兩個搜索為什么服務(wù)拜轨？在兩家公司的生態(tài)鏈中，他們分別起到什么作用允青？
在提出這些問題之后橄碾，是不是又覺得看山不是山，看水也不是水了昧廷？
進(jìn)化
既然知道原來的分析太過表面堪嫂，那怎樣是深入的競品分析呢？
具象化——>原理化——>全局化木柬、系統(tǒng)化——>抽象化——>底層化
具象化：剛?cè)胄袝r應(yīng)該培養(yǎng)的能力皆串，比如看到一片葉子，能立刻知道它是哪棵樹上的眉枕，屬于什么種類恶复，他有什么功用怜森，他的美感怎么？
原理化：到了第二個階段谤牡，我們就要知道這片葉子副硅，他的更深層次的內(nèi)容，比如他的細(xì)胞壁翅萤，細(xì)胞質(zhì)恐疲，這些細(xì)胞怎樣運(yùn)作這片葉子，也就是產(chǎn)品里面這個產(chǎn)品的架構(gòu)套么，團(tuán)隊怎樣運(yùn)作起來培己。知其然，知其所以然胚泌。
全局化省咨、系統(tǒng)化：不只通過這片葉子看到這棵樹，還要看到他的整體生態(tài)玷室，他的這片草原零蓉、這片森林。有時候穷缤，我們看到競品有個很好的功能敌蜂，然后抄過來在自己的產(chǎn)品上，但是并沒有什么好的效果绅项，那為什么在別人的產(chǎn)品上就運(yùn)作的很好呢紊册？那是因為我們沒有從全局的觀念去看待這個功能，離開了生態(tài)圈的樹快耿，等待他的就很可能是死亡囊陡。
抽象化：當(dāng)我們通過葉子看到樹，再看到森林掀亥，看到很多的森林撞反，那我們就應(yīng)該琢磨這些森林的模型，原理搪花，邏輯遏片，任何的產(chǎn)品都遵循一些規(guī)律。比如這個進(jìn)化的過程撮竿，就是前輩們在研究了無數(shù)的森林后吮便，留下來的抽象理念。
底層化：看完了表面幢踏，我們應(yīng)該去思考底層化的東西髓需，因為所有的產(chǎn)品，都是要去解決人的某些需求而誕生的房蝉，這些需求根植與人的心理僚匆，行為微渠，人類社會。所以咧擂，不管上面的葉子什么樣逞盆，樹冠什么樣，都是基于這些基礎(chǔ)需求而產(chǎn)生的松申。分析完底層的邏輯后云芦，似乎又回到了看山是山，看水是水的的境界了攻臀。
那么焕数，如何這樣一步步的進(jìn)化呢？
1. 確定競品分析的目的
1.1 品
競品刨啸，拆分開來就是競爭和產(chǎn)品，高瑋老師把品解讀為“品味”识脆，東漢的許慎在《說文》中寫到
“品设联，眾庶也∽莆妫”
因此競品中的品离例，是品味大眾垫释，品味百姓调鲸。我們要做的產(chǎn)品融师，是服務(wù)大眾的访递。
競品分析的目的有哪些呢骆撇？
（1）它山之石可以攻玉
很多成功的產(chǎn)品并不是自己原創(chuàng)的柒巫，但是后來都非常成功调鬓。這是因為房匆，別人已經(jīng)驗證了這種商業(yè)模式是可以成功的卦尊，我們再去借鑒叛拷，做到本地化，就更容易成功岂却。有一個段子是程序員模仿產(chǎn)品經(jīng)理講話：給我照著這個抄忿薇！我曾經(jīng)也會臉紅，但是后來我明白了他們不懂的是這種選取競品能力躏哩，和超強(qiáng)的執(zhí)行力也是產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)生涯中重要的技能署浩。
說回到為什么借鑒別人的產(chǎn)品？這里有一個概念叫做Product-Market Fit扫尺，簡稱【P/MF】筋栋。P/MF詳解
我們借鑒的產(chǎn)品一定是已經(jīng)滿足了P/MF的，也就是這個產(chǎn)品已經(jīng)驗證了這個市場的P/MF器联，我們只需要去落地執(zhí)行二汛。
（2）摸著石頭過河
很多時候研發(fā)都會問：為什么要做這個婿崭？其實我想說，這個功能我想試試肴颊，但是會打擊自信心氓栈。
我們做產(chǎn)品的過程就像在過河，河流深不見底婿着，河水湍急授瘦，水中有很多的不確定性，有魚有蝦可能還有鋒利的東西會傷到我們竟宋。而石頭是能摸到的固定的安全的東西提完，是這些不確定因素中能確定的！
石頭可能別人已經(jīng)成功的需求丘侠，用戶接受的徒欣，我們能直接借鑒的；也有可能是別人失敗的經(jīng)驗蜗字，功能下線了打肝，我們能知道這個需求很有可能是偽需求或者說有問題的，這就是河里的坑挪捕，我們要去避開的粗梭。當(dāng)石頭足夠多，連在一起级零，我們就能順利過河断医。
因此競品分析的意義就是摸著石頭過河。
（3）學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)體驗
跟蹤競品的優(yōu)質(zhì)體驗奏纪，不要成為行業(yè)的體驗洼地鉴嗤。
（4）了解市場需求
· 分析競爭對手更新的功能，但是不要急于跟進(jìn)上線亥贸；
· 分析別人的數(shù)據(jù)可反饋躬窜，大廠一般會有財報，但是等財報出來已經(jīng)年底了炕置。我們可以看到的是一些顯性的數(shù)據(jù)荣挨，比如點贊 、評論朴摊、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量默垄，以此來分析需求是否有市場。
產(chǎn)品需要爭取時間甚纲，但是欲速則不達(dá)口锭，了解市場，持續(xù)更新，做到后發(fā)制人鹃操。
1.2 競
（1）針對性
因為沒有一個產(chǎn)品可以做到方方面面的需求都很完美韭寸，我們要有針對性的去做別人沒有做到的，去分割別人沒有做到的市場荆隘。
（2）避實擊虛
當(dāng)對手的產(chǎn)品在某一方面已經(jīng)精通恩伺，你再去挑戰(zhàn)人家的強(qiáng)項，就不容易成功椰拒。他往東晶渠，我們就可以往西。
比如淘寶燃观，當(dāng)他要去做消費(fèi)升級的時候褒脯，拼多多出來做下沉，無疑拼多多將下沉市場拿捏的很準(zhǔn)缆毁。
1.3 總結(jié)
（1）品鑒策略
它山之石可以攻玉
? ? 找到P/MF? ? 找到優(yōu)質(zhì)的體驗? ?增加確定性
（2）競爭策略
知己知彼百戰(zhàn)不殆
????針對性? ?避實擊虛
2. 如何尋找競品
找到對的競品番川，是做對競品分析的第一步。
2.1 什么樣的產(chǎn)品是競品
通過【用戶】和【服務(wù)】兩個維度找到競品脊框，進(jìn)行深層次的拆解：
· 用戶和服務(wù)都高度重合的一定是高度競爭的產(chǎn)品爽彤；
· 用戶和服務(wù)都不相同的產(chǎn)品，不構(gòu)成競爭關(guān)系缚陷；
· 用戶相同，但服務(wù)不同往核，不一定構(gòu)成競爭箫爷，但是一旦跨越服務(wù)的鴻溝，就有可能形成競爭聂儒。如短視頻和長視頻服務(wù)虎锚，他們面向的用戶類似都是需要將時間用在文娛活動上的，服務(wù)方向卻不相同衩婚，但是短視頻的DAU逐漸超越了長視頻DAU窜护，用戶將更多的時間遷到了短視頻上，這樣就形成了競爭非春。
· 服務(wù)相同柱徙，用戶不同的產(chǎn)品，也要注意會被對手搶走用戶奇昙；
2.2 尋找競品的關(guān)鍵點
（1）直接競品
最容易找到
（2）相似服務(wù)护侮，不同用戶
容易找到業(yè)務(wù)靈感，服務(wù)的用戶群體不同储耐，應(yīng)用一些不同的業(yè)務(wù)功能羊初，可以通過別人的業(yè)務(wù)找到靈感。比如都是做視頻服務(wù)什湘，有些面向青少年长赞，有些面向中青年晦攒，有些面向老年人。
（3）相同用戶得哆，不同服務(wù)
進(jìn)行深層次分析脯颜，用戶的核心底層的需求到底是什么？
可以進(jìn)行跨界柳恐，也許可以找到合作伐脖，也許可以打敗對手，搶奪市場乐设。
（4）服務(wù)不同讼庇，用戶不同
可以不用浪費(fèi)時間
2.3 在哪里找競品
百度、APPstore近尚、36kr蠕啄、IT橘子、虎嗅戈锻、知乎歼跟、用戶群
2.4 了解產(chǎn)業(yè)鏈
上圖是2018年的移動營銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，在產(chǎn)業(yè)鏈中格遭，我們很清楚的看到哪些是上下游關(guān)系哈街，哪些是競爭關(guān)系，拒迅，哪些可以尋求合作骚秦。
了解自己行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，有利于自己分清楚誰是敵誰是友璧微。
在本文中我們學(xué)習(xí)了作箍，競品分析的目的是什么，如何尋找競品前硫。在下一篇中胞得，我們一起學(xué)習(xí)如何進(jìn)行競品分析，也就是競品分析的五層九維與分析模板屹电。
參考文檔
高瑋老師的競品分析五層九維法
