（銷售三術(shù)之“異”）
如何設(shè)置障礙谜嫉？如何渾水摸魚？這就是銷售之術(shù)的第二術(shù)凹联，曰“異”沐兰。
異，就是“差異化”匕垫。通過對比總結(jié)出的“異”僧鲁，其實就是賣點虐呻，就是客戶買你的產(chǎn)品的理由象泵。追求差異應(yīng)該貫穿于銷售員的一切銷售活動中。異斟叼，可以讓你對你產(chǎn)生興趣偶惠，可以讓你成為焦點。
銷售員的目的是獲得訂單朗涩，而差異化就是最好的武器忽孽。一般銷售人員都拿著一律千篇的名片，而你的名片設(shè)計獨特這是異谢床，可以讓人過目不忘兄一。普通銷售員拜訪客戶從基層一級一級從下往上找，而你從上往下走就是異识腿。普通銷售人員逮個客戶就如打了雞血一樣夸夸其談出革，而你簡單就兩句說兩句就走這是異。普通銷售人員見到客戶牛哄哄滴把自己偽裝成很精明干練渡讼，而你沉默寡言幫客戶倒杯水是異骂束。普通銷售人員，夸耀自己的產(chǎn)品天下第一成箫，而你謙虛謹(jǐn)慎展箱、有的放矢是異。普通銷售人員見到客戶才考慮下一步蹬昌，和你謀劃后再去見客戶是異混驰。普通銷售人員到客戶那里見招拆招，而你主動出擊也是異。
一異制百敵栖榨【郝“異”來自于“察”，恰如愛神之箭射中人心治泥，使人不愿防備筹煮。
語錄
1.銷售中的關(guān)鍵就是差異化，差異化給你一個標(biāo)簽居夹，使你看上去與眾不同败潦，吸引客戶眼球，引起客戶的注意和興趣准脂！這是在具體跟單的劫扒，過程中必須要標(biāo)明和做到的！唯有這樣狸膏，客戶才會對你多些關(guān)注沟饥。
2.銷售員不體諒自己的差異化，就會使自己的人和產(chǎn)品模糊化湾戳，泯然于眾贤旷，結(jié)果自然就是被客戶忽略，最后必然陷入價格戰(zhàn)的泥沼砾脑，因為你沒有其他的優(yōu)勢幼驶，就只能主動降價求單。
（銷售三術(shù)之“勇”）
銷售是實現(xiàn)我們夢想的手段韧衣，只是如何才能真正成功盅藻？憑借“察”，憑借“異”嗎畅铭？不氏淑，“察”是身軀，“異”是翅膀硕噩，“勇”才是靈魂假残！100個人中，99個人都在患得患失的時候榴徐，你沖出去大膽做守问，你就成功了。對一件事情判斷不出對與錯的時候坑资，你選擇了耗帕，就走下去，走下去就會有了路袱贮。
語錄
1.不是我想贏仿便，而是我必須贏，一個成功的銷售，必須對任何客戶都有這樣的必勝心態(tài)嗽仪，記住“微笑是可以傳染的荒勇，信心也是可以傳染的”。
2.反面語錄：自己對征服客戶都沒信心時闻坚，往往就征服不了客戶沽翔。你的信心不堅定，客戶感覺到了窿凤，自然就不怎么敢信任你仅偎、挺你，這往往導(dǎo)致本來還有一線希望的事卻被徹底黃了雳殊。
