大半年前利虫，朋友 Z 去了義烏做電商】贤螅現(xiàn)在又拉了個(gè)人一起合伙做了献宫。
突然想看看他是怎么玩的，當(dāng)天晚上訂了火車票实撒，第二天一大早就趕過(guò)去了姊途。
期間逛了義烏商貿(mào)城，看到 Z 工作情況奈惑，聽(tīng)他和同行朋友閑扯生意經(jīng)吭净。然后對(duì)這個(gè)城市，電商 群體及生存的個(gè)體有了一點(diǎn)感想肴甸。我就按體會(huì)的順序：群體篇寂殉，城市篇，個(gè)體篇來(lái)寫一寫原在。
到義烏已經(jīng)是晚上 6 點(diǎn)了友扰。晚上 9 點(diǎn)的時(shí)候，跟朋友出去吃夜宵庶柿。一起吃夜宵的還有 4村怪、5 個(gè)人，都是電商的朋友浮庐，算是一個(gè)小圈子甚负。
大家有一筷子沒(méi)一筷子夾著菜，幾杯酒下肚了审残，開(kāi)始扯起來(lái)了梭域。W 是其中最早做電商的，大概是 13 年開(kāi)始做搅轿。其他的幾個(gè)人都是后面相互帶著做起來(lái)的病涨，你帶我，我?guī)?/p>
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W 畢業(yè)出來(lái)那會(huì)兒璧坟，好像是沒(méi)找到合適工作既穆。他女朋友當(dāng)時(shí)在一家公司做外貿(mào)，經(jīng)過(guò)介紹也進(jìn)了這家公司雀鹃。做了幾個(gè)月后幻工，發(fā)現(xiàn)自己也能成這事，就出來(lái)自己干了褐澎。
最初是做淘寶賣墻貼会钝，第一年并沒(méi)什么起色。第二年后，開(kāi)始火爆迁酸，一下子就做到了 2 個(gè)皇冠先鱼。15年過(guò)年的時(shí)候，要結(jié)婚奸鬓，沒(méi)時(shí)間搞淘寶焙畔，就直接把產(chǎn)品下架了。來(lái)年后重新上架產(chǎn)品串远，發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)了宏多。W 就趕緊買增值服務(wù)，沖銷量澡罚，一兩個(gè)月后伸但，產(chǎn)品排名也差不多上來(lái)了。W 又碰到更糟糕的事留搔，產(chǎn)品因?yàn)楸粍e人投訴侵權(quán)直接被淘寶官方下架更胖。
W 的墻貼最初是從原廠里進(jìn)的貨，后來(lái)想降低成本隔显，就從第三方廠家買了一樣的產(chǎn)品却妨。原廠這邊沒(méi)溝通好，鬧僵了括眠，然后就被投訴了彪标。因?yàn)楫a(chǎn)品下架，沒(méi)有爆款帶量掷豺，其它產(chǎn)品賣得也不好捞烟。后面兩年，行業(yè)的人又開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)当船，利潤(rùn)越做越低坷襟，難以生存。
網(wǎng)上賣墻貼生年，不需要特別的技術(shù)，幾乎沒(méi)有門檻廓奕，靠打價(jià)格戰(zhàn)肯定是無(wú)法持久的抱婉。別看網(wǎng)上那么多商店，其實(shí)線下就那是一幫人在做桌粉，每一個(gè)人都是開(kāi)好幾個(gè)店蒸绩。為了搶生意，你賣 12 塊錢铃肯，我就賣 11塊5患亿，還包郵。搞到最后，價(jià)格低步藕，產(chǎn)品質(zhì)量也差惦界，大家都沒(méi)錢賺，都退出了咙冗，還互相指責(zé)對(duì)方惡意打價(jià)格戰(zhàn)沾歪，把行業(yè)給做死了。
錢不好賺雾消，W 就轉(zhuǎn)型做To C 的外貿(mào)灾搏。不做外貿(mào)，不需要客服立润。只管安心做好產(chǎn)品狂窑，做好服務(wù)就行了，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)像國(guó)內(nèi)這么激烈桑腮。因?yàn)榱x烏那些做淘寶的人泉哈，大多沒(méi)有學(xué)歷，語(yǔ)言對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一道門檻到旦。
有好處旨巷，自然也有不好的地方。做外貿(mào)回款周期長(zhǎng)添忘，3個(gè)月的付款確認(rèn)周期采呐。對(duì)1，2 個(gè)人的個(gè)體戶來(lái)說(shuō)搁骑，押個(gè)幾十萬(wàn)的資金是很正常的事情斧吐。這還好，W 碰到了更惡心的事情——「專業(yè)釣魚(yú)」仲器，專門騙人錢的煤率。W 被騙過(guò)一次，當(dāng)時(shí)帳上有六萬(wàn)多美元乏冀，被人釣魚(yú)了蝶糯。被騙的不止他一個(gè)人，幾個(gè)被騙的朋友就抱團(tuán)辆沦，請(qǐng)美國(guó)請(qǐng)了個(gè)華裔律師（專門處理類似案件）昼捍，后面也只要回了兩萬(wàn)多人民幣。一般這種事情肢扯，平臺(tái)方都會(huì)偏袒國(guó)外買家妒茬，何況又是在美國(guó)呢。
后面蔚晨，W 就留了心乍钻，帳上不再留太多的錢，有點(diǎn)錢就趕緊提出來(lái)。W 說(shuō)银择，也不知道外貿(mào)后面會(huì)怎么樣多糠，先做吧。
我知道欢摄，這幫人早已習(xí)慣了生意的各種不確定性熬丧，畢竟都經(jīng)歷了那么多年。像我這樣給別人打工的怀挠，光聽(tīng)著都有些不適應(yīng)析蝴。轉(zhuǎn)念一想，他們趟了這么多的坑绿淋，交了不少學(xué)費(fèi)闷畸，理當(dāng)應(yīng)該做得更好呀。
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L 是做墻貼的吞滞，當(dāng)年跟著 W 開(kāi)始做的佑菩。L 一邊做著淘寶，一邊在考某個(gè)建筑證裁赠。大家說(shuō)殿漠，他是 想著考個(gè)證件回老家，找一份安穩(wěn)工作佩捞，不再做淘寶了绞幌。兩邊都想抓著，不愿意放一忱，哪有那么容易呢莲蜘。
朋友 Z 是從去年開(kāi)始做淘寶的，跟著 L 跑到義烏帘营。起初票渠，也是在淘寶做墻貼，貨是從 L 那里拿芬迄，做一單付給 L 一筆手續(xù)費(fèi)问顷，按件給。做了幾個(gè)月禀梳，量一直沒(méi)起來(lái)择诈。Z 就轉(zhuǎn)做拼多多，還不錯(cuò)出皇。L 知道 Z 做得還不錯(cuò)，也讓他老婆做拼多多哗戈，跟 Z 賣一樣的東西郊艘。L 老婆賣的產(chǎn)品是從 Z 這里拿貨，Z 每次都是按進(jìn)貨價(jià)格給她。
現(xiàn)在 Z 也有煩心的事了纱注。L 先回去了畏浆，Z 對(duì) W 說(shuō)，L 的老婆總是把價(jià)格調(diào)價(jià)格狞贱，往低調(diào)刻获。剛開(kāi)始時(shí)，銷量不大瞎嬉，但利潤(rùn)高蝎毡。L 老婆總是盯著我的店，看我賣得多氧枣，有流量了沐兵，就把價(jià)格調(diào)低，搶生意便监。
不能這么搞扎谎，我都是逼著他們把價(jià)格一點(diǎn)一點(diǎn)地提上去，不然我賺什么錢啊烧董，Z 說(shuō)毁靶。你們這樣玩，遲早會(huì)把生意做死的逊移，W 說(shuō)预吆。她從你這里拿貨，你就加錢螟左。她從其它地方進(jìn)貨啡浊，找你要圖片，你不要給胶背。朋友歸朋友巷嚣，生意歸生意。
突然想起佛山做 LED 的燈廠钳吟，也是打價(jià)格戰(zhàn)廷粒，產(chǎn)品質(zhì)量越做越差。到后來(lái)红且，大家一提 LED 燈坝茎，都說(shuō)這個(gè)行業(yè)被佛山人給搞壞了。
對(duì)他們來(lái)說(shuō)暇番，電商不過(guò)是把生意從線下搬到線上嗤放。做電商因?yàn)闃I(yè)務(wù)環(huán)節(jié)少，經(jīng)營(yíng)手法反而變得更加粗暴壁酬。產(chǎn)品就是果園次酌，每個(gè)人都在搶果子恨课，哪怕把果樹(shù)給砍了，抱回家后再慢慢摘岳服。果樹(shù)沒(méi)了剂公，那就去其它果園唄。但這并不能讓你強(qiáng)大吊宋。
與人競(jìng)爭(zhēng)纲辽，要有自己的優(yōu)勢(shì)，建立門檻璃搜，找到自己的位置拖吼。不致于一上大家來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，把圈子玩爛了腺劣，你也被迫出局绿贞。
