心態(tài)第一坷襟，這是地球人都明白的事情。人們常說生年，心態(tài)決定行為婴程，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格抱婉，性格決定命運(yùn)档叔。搞來搞去，影響命運(yùn)的還是心態(tài)蒸绩。對于我等凡人來說衙四，任何事情，要獲得成功患亿，必須要有好的心態(tài)传蹈，這也是普羅大眾的共識。要成就非常銷售業(yè)績窍育，需要很多好的心態(tài)卡睦。那么，哪些心態(tài)是最需要注重和修煉的呢漱抓？就銷售來說表锻，筆者經(jīng)過不斷實踐和驗證發(fā)現(xiàn)，自信乞娄、積極瞬逊、堅持显歧、包容、舍得确镊、空杯士骤、謙遜、感恩蕾域、善緣拷肌、反省等十大心態(tài)尤為重要。其中旨巷，存在交叉重疊又相互影響之狀況巨缘，關(guān)鍵在于領(lǐng)會吸納核心要領(lǐng)。

十大心態(tài)創(chuàng)造銷售奇跡

自信的心態(tài)

從實際出發(fā)采呐，相信自己一定可以若锁。這便是自信。筆者身高1米58斧吐，一定要去NBA去打球又固，并且充滿信心，這不叫自信煤率，叫自殘仰冠，殘害自己的心靈。去年比較火爆的“鳳姐”所言：我九歲博覽群書涕侈，二十歲達(dá)到頂峰沪停，往前推三百年，往后推三百年裳涛，六百年之內(nèi)沒有人能超過我木张。鳳姐不是自信，而是自負(fù)端三，超級自負(fù)舷礼。自信過度我們還是要反對的。

世界著名的銷售大師原一平去保險公司面試時郊闯，主考官蔑視他妻献。

原一平說：“我身高只有145厘米，又瘦又小团赁，體重也只有52千克育拨，但我并不自卑』渡悖”

主考官說：“推銷保險的工作太困難了熬丧，你不能勝任』衬樱”

原一平像一只勇猛的斗雞析蝴，張牙舞爪地問道：“請問進(jìn)入貴公司害捕，究竟要做多少業(yè)績？

主考官傲慢地說：“每人每月一萬元闷畸〕⑴危”

原一平充滿力量地說：“既然這樣，我每月也可以推銷這么多佑菩《苣”

要是放在今天，碰到這樣的主考官殿漠，應(yīng)聘者可能會嗤之以鼻疮跑，心想，這樣的傻逼凸舵，這家公司肯定不怎么樣，然后傲慢滴走了失尖，還慶幸自己沒有被錄取啊奄。

自信能產(chǎn)生一種氣勢，一種強(qiáng)大的氣場掀潮，一種讓人震懾的力量菇夸。毛老的“自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千”是何等的氣勢磅礴仪吧。

十大心態(tài)創(chuàng)造銷售奇跡

積極的心態(tài)

積極和主動是孿生兄弟庄新，積極的人肯定主動，肯定熱情面對現(xiàn)實薯鼠，不管發(fā)生什么择诈，都能樂觀看之，泰然處之出皇⌒呱郑看上一個美眉，有信心擺平郊艘，但是沒有積極主動的行動是不行的荷科。所以，要自信纱注，更要積極的行動畏浆。積極主動是自信的外在表現(xiàn)。

原一平在主考官面前承諾后狞贱，開始了艱辛的推銷之旅刻获。他沒想到會這樣的艱難，竟然連續(xù)7個月沒有一單業(yè)務(wù)斥滤，房租都交不起了将鸵，被房東趕到了公園的長椅上過夜勉盅。原一平常常自我解嘲：“雖然今天很凄慘，不過公園也蠻不錯的顶掉，安靜又清涼草娜》溃”更多的時候盐须，原一平會鼓勵自己：“只要你的精神還站立著，就沒有什么能讓你倒下!”每天清晨5點郊霎，原一平從公園的長椅上“起床”后徒步上班簿透。一路上精神抖擻移袍，絲毫沒有睡眠不足的倦態(tài)。有時候還吹吹口哨老充，熱情地和路人打打招呼葡盗。

有一天，一個常去公園散步的大老板看到原一平身處這樣的窘境還能笑傲生活啡浊，便好奇地與他攀談起來觅够。沒想到他聽了原一平的故事后，被他的積極和樂觀的心態(tài)所感染巷嚣，并愉快地買了一份保單喘先。這是原一平從事推銷以來的第一筆業(yè)務(wù)。這位大老板幾天后又給原一平介紹了許多商界的朋友廷粒。原一平積極的生活態(tài)度感染了越來越多的人窘拯，業(yè)務(wù)也做得越來越大。

生活像一面鏡子坝茎，當(dāng)你對它展顏歡笑時涤姊，它所回報給你的，一定也是醉人的笑容景东。世界上最偉大的汽車推銷員喬?吉拉德曾說：“當(dāng)你笑時砂轻，整個世界都在笑，一臉苦相沒人理睬你斤吐∩裕”積極的人需要笑看風(fēng)云。

堅持的心態(tài)

自信可以做得到和措，積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題庄呈，在目標(biāo)沒有實現(xiàn)以前，能不能夠堅持派阱，就是對你最大的考驗诬留。為什么追不到自己喜歡的女生，因為你只有三天的熱度，一開始火勢很猛文兑，慢慢地火就滅了盒刚。一個真正敢于堅持的人，就像永不熄滅的奧運(yùn)圣火一樣绿贞，熊熊燃燒因块。

湯姆?霍普金斯是全世界單年內(nèi)銷售最多房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員，平均每天賣一幢房子籍铁。后來他的名字進(jìn)入了吉尼斯世界紀(jì)錄涡上，被國際上很多報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍。當(dāng)他的事業(yè)迎來輝煌的時候拒名，有人問他：“你成功的秘訣是什么吩愧？”他回答說：“每當(dāng)我遇到挫折的時候，我只有一個信念增显，那就是馬上行動雁佳，堅持到底。成功者絕不放棄同云，放棄者絕不會成功甘穿！”

好萊塢動作巨星史泰龍你肯定熟悉，他的成名之路首先是推銷自己寫的劇本《洛基》梢杭，并要求自己當(dāng)男一號，這讓很多的制片和導(dǎo)演直言拒絕秸滴。據(jù)說史泰龍沒有放棄武契，據(jù)說被拒絕1850次才成功。這個數(shù)字有很多種說法荡含，我也沒有考證咒唆，反正就是1800多次，不過我想這個數(shù)字可能有點山寨释液，但被拒絕上百次甚至幾百次是有可能的全释，因為史泰龍其貌不揚(yáng)，而且還殘疾误债，面癱浸船，吐字不清。據(jù)說是當(dāng)年接生婆拿著剪刀在他娘肚子里亂花飛舞寝蹈，損傷了面部神經(jīng)李命。看來美國當(dāng)年有不少江湖游醫(yī)箫老。史泰龍相信自己封字，堅持到底，最后獲得了巨大的成就。

十大心態(tài)創(chuàng)造銷售奇跡

包容的心態(tài)

在銷售中阔籽，要懂得包容流妻，應(yīng)該對有些違背常理的人或事不要計較，在小事上不計較個人得失笆制，得饒人處且饒人绅这。當(dāng)你的善意得不到客戶的理解，當(dāng)客戶無理取鬧项贺，當(dāng)客戶無情拒絕君躺，你能不能做到平和心態(tài)，一如既往开缎，永不退宿棕叫？當(dāng)然，當(dāng)客戶想對你非禮奕删，還是需要堅守原則的俺泣。

原一平有一次在銷售保險時說：“你好，我是原一平完残，明治保險公司的業(yè)務(wù)員伏钠。”

“哦谨设，對不起熟掂，我不需要投保，我向來討厭保險扎拣「岸牵”

“能告訴我為什么嗎？”原一平微笑著說二蓝。

“討厭是不需要理由的誉券！”客戶忽然提高聲音，顯得有些不耐煩刊愚。

“聽朋友說你在這個行業(yè)做得很成功踊跟，真羨慕你，如果我能在我的行業(yè)也能做得像你一樣好鸥诽，那真是一件很棒的事商玫。”原一平依舊面帶笑容地望著他牡借。

聽原一平這么一說决帖，客戶的態(tài)度略有好轉(zhuǎn)：“我一向是討厭保險推銷員的，可是你的笑容讓我不忍拒絕與你交談蓖捶。好吧地回，你就說說你的保險吧。”

如果客戶對你發(fā)怒刻像，如果客戶不理解你畅买，如果客戶對你毫不在乎，你能不能做到笑容依舊细睡？

包容是一種胸懷谷羞。常言道，有多大的胸懷溜徙，就有多大的舞臺湃缎。

原本不是你的過錯，面對客戶的職責(zé)蠢壹，你能不能“勇于承擔(dān)”嗓违？

湯姆?霍普金斯的一位客戶在購買一份意外傷害保險后，忘了取回一張非常重要的單據(jù)图贸，湯姆把它和其他文件一起束之高閣蹂季，也不知道這件事。三個月后的一天疏日，這位客戶不幸摔傷偿洁，在處理賠償?shù)臅r候，需要那張單據(jù)沟优。后來涕滋，湯姆把存放材料的夾子取出進(jìn)行查找，當(dāng)客戶看到那張單據(jù)的時候挠阁，埋怨湯姆不負(fù)責(zé)任何吝。而湯姆卻真誠地說：“真對不起，是我工作的失職鹃唯，沒有提醒你取走這張重要的單據(jù)，差點耽誤了你的事情瓣喊∑禄牛”后來，這位客戶因為這件事而對湯姆更加信任藻三，又為他介紹了很多客戶洪橘。

舍得的心態(tài)

舍得之道，是中華民族幾千年文化與智慧的結(jié)晶棵帽，大舍大得熄求，小舍小得，不舍不得逗概。聽過一個故事弟晚。一個小孩子的硬幣掉進(jìn)了一個花瓶，伸手去抓，由于手緊握拳頭抓住硬幣卿城，瓶口太小枚钓，拳頭不能出來，媽媽只好敲碎花瓶瑟押。當(dāng)知道小孩子是為了抓住硬幣而無法出來時搀捷，媽媽差點氣暈了，因為這個花瓶值3萬塊錢多望。不過嫩舟，如果媽媽見機(jī)行事，就地施教怀偷，把舍得的道理說給小孩聽家厌，其價值應(yīng)該不止3萬元。

我等凡人往往因為一點點東西不能舍掉枢纠，而失去的更多像街，這樣的案例在生活并不鮮見。有一次為了節(jié)省幾塊錢的停車費(fèi)晋渺，把車停在路邊镰绎，結(jié)果出來時，車不見了木西。不是被偷了畴栖，而是被交警拖走了。于是乎八千，節(jié)約七八元吗讶，損失了幾百元，麻煩一大堆恋捆。

北京著名的火鍋城海底撈照皆，在顧客等的時候，提供很多免費(fèi)的服務(wù)沸停，免費(fèi)的水果膜毁，免費(fèi)涂指甲油，免費(fèi)的飲料愤钾，無數(shù)免費(fèi)的項目讓你昏頭轉(zhuǎn)向瘟滨。這樣一來，第一波客人可能沒有利潤能颁。但海底撈是賺錢的杂瘸，是火的，因為它敢于舍伙菊，舍了小败玉，得了大敌土。舍得是一種智慧，更是一種勇氣绒怨。

這我就想起我們可愛的馬云同志纯赎。淘寶當(dāng)時在eBay易趣面前完全是一個小屁孩。易趣是一家全球最大的南蹂、正處在巔峰時刻的行業(yè)領(lǐng)跑者犬金，在中國市場上已經(jīng)獲得了90％以上的市場份額，而淘寶僅僅用了兩年時間就奪取了超過70％的份額六剥，并迫使前者進(jìn)行戰(zhàn)略重組晚顷。這也是奇跡，商業(yè)史上的偉大奇跡疗疟。這個奇跡和馬云的舍得是緊密相連的该默。易趣是向賣家收費(fèi)的，可淘寶宣布免費(fèi)策彤，F(xiàn)ree栓袖，既然免費(fèi)那肯定要來的，因為我們最喜歡免費(fèi)店诗。馬云當(dāng)年的大舍裹刮，換來今天的大得。

十大心態(tài)創(chuàng)造銷售奇跡

空杯的心態(tài)

空杯心態(tài)的原型故事大家都是耳熟能詳庞瘸，此處不再贅述捧弃。空杯心態(tài)的主題思維是要我們懂得學(xué)習(xí)之道擦囊。要不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能违霞，要虛心向別人學(xué)習(xí)，要敢于接受別人的意見瞬场。世界上沒有真正的圣人买鸽，什么都懂，什么都會贯被，不犯錯誤眼五。

現(xiàn)在是個資訊時代，知識的半衰期越來越短刃榨。大學(xué)畢業(yè)時，你的知識就有一半已經(jīng)過時了双仍。今天的知識即使剛印到書本上就可能被淘汰枢希，一個人如果不學(xué)習(xí)或停止學(xué)習(xí)的時間太久，很快就會與社會脫節(jié)朱沃。學(xué)習(xí)是每天都應(yīng)該要做的事情苞轿。

有的人花幾百塊錢買件衣服一點不嫌貴茅诱，但要花幾十塊錢買本書倒覺很貴。學(xué)習(xí)是一種投資搬卒，而不是成本和消費(fèi)瑟俭。法國思想家羅曼?羅蘭說：“成年人被時代淘汰的最大原因不是年齡的增長，而是學(xué)習(xí)熱忱的減退契邀“诩模”不能始終保持學(xué)習(xí)熱忱，不僅不能成功坯门，而且必將被時代淘汰微饥。因為，這是一個終身學(xué)習(xí)的時代古戴。

企業(yè)花錢培訓(xùn)員工欠橘，有的員工學(xué)到了東西，而有的員工則抱怨沒有用现恼。其實肃续，關(guān)鍵在于是否有空杯心態(tài)。銷售大師湯姆?霍普金斯說叉袍，我永遠(yuǎn)也不會忘記當(dāng)初我參加的那個推銷培訓(xùn)班始锚，我的所有收獲都源于那次學(xué)到的東西，后來畦韭，我又潛心學(xué)習(xí)疼蛾，鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)艺配、市場學(xué)等理論察郁，結(jié)合現(xiàn)代觀念推銷技巧，終于大獲成功转唉。

善緣的心態(tài)

善緣在這里可以理解為多做善事皮钠，多幫助別人。你幫助別人后赠法，別人也會幫助你成長和成功麦轰。善緣能讓你提升更多的人際關(guān)系，善緣常匙┲可以獲得意外的收獲款侵。這樣的故事實在是非常的多。王永慶的球童——蔡合城侧纯，也是臺灣銷售界的一朵奇葩新锈，創(chuàng)造了很多的銷售奇跡，比如半年內(nèi)賣掉99部奔馳汽車眶熬，從失業(yè)變成保險天王等妹笆。蔡合城先生因為被朋友騙去了財產(chǎn)块请，要賣掉自己的房子。一個臺風(fēng)天拳缠，沒有人去看房子墩新，一位年邁的老婆婆的傘被強(qiáng)風(fēng)吹壞了，她看起來就像一般的鄉(xiāng)間節(jié)儉老婦人窟坐，不大可能有錢買房子海渊，但蔡合城拿了一把傘借給她，然后順便請她看一下房子狸涌，心里完全不抱任何希望切省。可令你沒有想到的是帕胆，最后買這個房子的正是這位年邁的老婆婆朝捆。

還是一個大家都覺得心煩的雨天，蔡合城先生在等著過馬路的時候懒豹，他看見一位女士用雙手遮著頭芙盘，站在紅綠燈口。他主動走過去脸秽，和她共撐一把傘儒老，她把手從頭上放下來，也把防衛(wèi)感從心里撤下來记餐，從馬路的這一頭到另一頭驮樊。蔡合城先生知道了她是對面一家商社的副經(jīng)理，很快就成交了一張七八萬元的保單片酝。

幫助每一個你可以幫助的人囚衔，不管是認(rèn)識的還是不認(rèn)識的，都是一種善緣的心態(tài)雕沿。你的目的不是讓他一定成為你的客戶练湿，只是一種感恩的心態(tài)，只是一種助人為樂的心情审轮。而事實上肥哎，當(dāng)你廣結(jié)良緣時，你將獲得更多的成功機(jī)會疾渣。

謙遜的心態(tài)

在周易六十四卦中篡诽，每一卦都是有吉有兇，唯有謙卦榴捡，六爻皆吉杈女，稱得上大吉大利。謙卦提倡謙遜，只要謙遜就能吉利碧信。由此可見，一個謙遜街夭，涵蓋了多少美德修養(yǎng)砰碴。

在銷售中，謙遜不僅是一種心態(tài)板丽，也是一種技巧呈枉，屢試不爽的技巧。如果你對顧客說話時埃碱，正氣凜然猖辫，火勢較旺，你就不會給人親近感砚殿，就很難親近顧客啃憎，因而不容易和顧客溝通，容易失去機(jī)會似炎。

原一平有一次去拜訪一家商店的老板辛萍。

“先生，您好羡藐！我是明治保險公司的原一平贩毕，今天我剛到貴地，有幾件事想請教您這位遠(yuǎn)近出名的老板仆嗦』越祝”

“什么？遠(yuǎn)近出名的老板瘩扼？”

“是啊谆甜，根據(jù)我調(diào)查的結(jié)果，大家都說這個問題最好請教您邢隧〉暧。”

“哦！大家這樣說我暗够邸按摘！真不敢當(dāng)，到底什么問題呢?”

“實不相瞞纫谅，是……”

“站著談不方便炫贤，請進(jìn)來吧！”

如果原一平拜訪一個人付秕，說我是最好的銷售經(jīng)理兰珍，一定要拜訪您，不讓拜訪就不走询吴，我想沒有幾個人會讓你如此囂張的掠河。

謙謙君子亮元，溫潤如玉。對人以謙恭唠摹，對事以審慎爆捞，這是做人的一種境界

有一個經(jīng)典的案例是這樣說的，筆者不知道原創(chuàng)是誰勾拉。

某大學(xué)準(zhǔn)備建立一座現(xiàn)代化的電教大樓煮甥，很多廠家紛紛上門，和負(fù)責(zé)設(shè)備的張教授接洽藕赞，有的向張教授介紹他們的產(chǎn)品如何如何好成肘；有的暗示給提成，有的帶著美女前往斧蜕。而 某廠的王主任双霍，卻采取了與眾不同的方法，他給張教授寫了一封信批销，內(nèi)容大致如下：尊敬的張教授店煞，我們知道您是電化教學(xué)儀器設(shè)備的專家，今天寫信打擾风钻，是因有一件事希望您能幫點小忙顷蟀，我們廠新近生產(chǎn)了一套電教方面的設(shè)備，在批量生產(chǎn)之前骡技，想請您指導(dǎo)一下鸣个，看哪些地方尚需改進(jìn)。我們知道您的工作很忙布朦，因此很樂意在您指定的任何時間囤萤，派車前往迎接。張教授接信后很高興是趴，立即給王主任回信：本周末愿意前往涛舍。在王主任陪同下，張教授仔細(xì)觀察唆途、試行操作了該廠的產(chǎn)品富雅，結(jié)果，只在一些小細(xì)節(jié)上提出一些改進(jìn)意見肛搬∶挥樱回校三天后，廠里接到張教授的來信：“經(jīng)研究決定温赔，我們購買貴廠的電教產(chǎn)品……”王主任運(yùn)用謙遜的方式蛤奢，獲得了銷售的成功。

　感恩的心態(tài)

當(dāng)我們順利的時候，當(dāng)我們快樂的時候啤贩，當(dāng)我們的夢想實現(xiàn)的時候待秃，我們需要感激別人的幫助，感恩在背后支持我們的親人和朋友痹屹。我們要習(xí)慣說謝謝锥余，習(xí)慣用行動表達(dá)你的感激。

一個沒有感恩心的人是可怕的人痢掠，現(xiàn)在真的有很多人不懂得感恩，不懂得感恩父母嘲恍，只會任性足画，只會揮霍，只會無理取鬧佃牛。

中國首善陳光標(biāo)先生淹辞，盡管高調(diào)做慈善和我們提倡的“低調(diào)做人”的傳統(tǒng)有些沖突，但我是堅決支持和用戶的俘侠，你要知道象缀，十幾個億的真金白銀，不是誰都可以拿得出來的爷速。那些受到幫助的人央星，應(yīng)該有一種感恩心，感謝社會惫东，感謝陳光標(biāo)這樣的慈善家莉给。可據(jù)陳光標(biāo)先生說廉沮，80%接受過他幫助的人都沒有感恩之心颓遏。這一點，讓陳先生很心痛滞时。

這容易讓我想起魯迅先生棄醫(yī)從文時所說的一句話：“我便覺得學(xué)醫(yī)并非一件要緊事叁幢，凡是愚弱的國民，即使體格如何健全坪稽，如何茁壯曼玩，也只能作毫無意義的示眾的材料和看客≈习伲”

陳光標(biāo)先生主要做物質(zhì)文明的慈善演训，我不知道有沒有一種方式，可以做精神慈善贝咙？

我們不僅要感謝幫助我們的人样悟，還要感謝拒絕我們的人，甚至我們的敵人。以感恩的心面對成功和失敗窟她，那么陈症，你就不會有抱怨，不會有仇恨震糖，不會失去信心录肯。

史蒂文斯曾經(jīng)是一名在軟件公司干了8年的程序員，正當(dāng)他工作得心應(yīng)手時吊说，公司卻倒閉了论咏，他不得不為生計重新找工作。這時颁井，微軟公司招聘程序員厅贪，待遇相當(dāng)不錯，史蒂文斯信心十足地去應(yīng)聘雅宾。憑著過硬的專業(yè)知識养涮，他輕松過了筆試關(guān)，對兩天后的面試眉抬，史蒂文斯也充滿信心贯吓。然而，面試時史蒂文慘遭淘汰蜀变。

史蒂文斯覺得微軟公司對軟件產(chǎn)業(yè)的理解悄谐，令他耳目一新，深受啟發(fā)库北，于是他給公司寫了一封感謝信尊沸，大意是感謝貴公司給他機(jī)會、讓他增長了見識云云贤惯。這封信后來被送到比爾?蓋茨手中洼专。3個月后，微軟公司出現(xiàn)職位空缺孵构，史蒂文斯收到了錄用通知書屁商。十幾年后，憑著出色業(yè)績颈墅，史蒂文斯成了微軟公司的副總裁蜡镶。

感恩是一種美德，是一種生活態(tài)度恤筛，也是做人的起碼修養(yǎng)官还。讓我們感恩父母，感恩生活毒坛，感恩老師望伦，感恩朋友林说，感恩大自然。每天屯伞，讓我們都懷抱一顆感恩的心腿箩，那么，這個社會就真的和諧了劣摇。

反省的心態(tài)

孔圣人的得意門生曾子告訴我們：吾日三省吾身珠移。原意是每天要從三方面反省自己。放到今天看末融，我們每天都要反省自己钧惧。今天有哪些事情做得不對，哪些事情做得不夠好勾习，哪些事情明天可以做得更好浓瞪。如果我們這樣不斷追求，進(jìn)步一定是明顯的语卤，超越自我不是一句空話。

在實際工作中酪刀，上面的九種心態(tài)你做好了嗎粹舵？是不是應(yīng)該經(jīng)常反省一下，哪里需要提升骂倘，那個心態(tài)還很欠缺眼滤。我們不僅要反省，還要把反省的結(jié)果付諸行動历涝。

原一平剛開始做保險時诅需，7個月的堅持一無所獲，被房東趕了出來荧库。偶爾的一天堰塌，遇到了一位老和尚，看到他氣定神閑的樣子分衫，禁不住上前討教场刑，結(jié)果猶如醍醐灌頂。老和尚說：“年輕人蚪战，推銷之前牵现，先推銷自己吧！”

高僧的一席話使原一平如同迷航的舵手看到了導(dǎo)航的燈塔邀桑，思想的頓悟引導(dǎo)了行動的改變瞎疼，于是，原一平邀請五位同事對他進(jìn)行評價壁畸，其結(jié)果讓他性格上的劣性原形畢露：

——個性急躁贼急，沉不住氣茅茂；

——脾氣太壞，而且粗心大意竿裂；

——太固執(zhí)玉吁，常自以為是，這樣容易失敗腻异，要多聽聽別人的意見进副；

——常識不夠豐富，要加強(qiáng)進(jìn)修悔常，因為你面對的是各色各樣的人影斑，所以必須有豐富的常識，以便成為別人的“生活指導(dǎo)者”机打；

——好高騖遠(yuǎn)矫户，忽略眼前。

認(rèn)識到自身的缺點后残邀，原一平下決心要一個個改掉皆辽，因為他知道，一個人取得成功的最大前提是及時發(fā)現(xiàn)自身的短處芥挣，并有效地剔除它驱闷。

人最大的敵人是自己，這是共識空免，人最難跨越的障礙是自己空另，人最難改正的缺點也是自己。但只要經(jīng)常反省蹋砚，勇于改正自己扼菠，前途一定是光明的。