韋伯(E.H.Weber搅窿，1795-1878)出生于德國薩克森的威登堡节值，父親是一名神學(xué)教授。有意思的是他沒有繼承父親的衣缽，而是選擇了幾乎與其背離的一條道路焰情，他成為了一名解剖學(xué)家陌凳、生理學(xué)家，并且是感覺生理學(xué)和心理物理學(xué)的創(chuàng)始人之一内舟。

作者：未知

整編：澤小童編輯部翻譯整理

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韋伯于1815年在萊比錫大學(xué)獲得博士學(xué)位合敦，兩年后在該大學(xué)醫(yī)學(xué)院講授解剖學(xué)與生理學(xué)。他主要從事觸覺的研究验游，頗有造詣充岛。

他對(duì)實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的建立有兩大貢獻(xiàn)：一是用實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)證明了差別閾限的概念；二是發(fā)現(xiàn)了心理學(xué)上第一個(gè)定量法則—韋伯定律耕蝉。

閾限的概念早在赫爾巴特時(shí)就已經(jīng)提出了崔梗，但是他沒有通過實(shí)驗(yàn)去證明，從而失去了成為一代大師的機(jī)會(huì)垒在。

閾限顧名思義就是一種界限蒜魄，人們?cè)谏钪幸步?jīng)常會(huì)使用到這個(gè)詞語，比如“一個(gè)人的忍耐是有限度的”场躯，我們可以理解為忍耐的“閾限”谈为。

韋伯創(chuàng)造性地用實(shí)驗(yàn)證明了這一概念，他用簡單踢关、科學(xué)峦阁、有效的方法完成了實(shí)驗(yàn)，堪稱經(jīng)典耘成，而且這一概念從實(shí)驗(yàn)心理學(xué)創(chuàng)立的那天起沿用至今。

他先用圓規(guī)閉起來的兩只腳驹闰，接觸皮膚瘪菌，然后一點(diǎn)點(diǎn)增大圓規(guī)兩只腳之間的距離，在不能使用眼睛觀察的情況下嘹朗，研究在多大的距離下师妙，圓規(guī)的兩腳所接觸到的皮膚上的兩點(diǎn)才能被知覺為兩個(gè)點(diǎn)而非一個(gè)點(diǎn)。他把剛剛能感覺到兩點(diǎn)的距離稱為皮膚觸覺的差別閾限屹培。

這就是人類皮膚觸覺敏銳度的指標(biāo)默穴。

后來，他把這一方法推廣到了全身褪秀，并且發(fā)現(xiàn)不同的身體部位兩點(diǎn)閾是不一樣的蓄诽，手指和臉部最小，肩媒吗、背以及大仑氛、小腿最大，這也和大腦皮層的感覺區(qū)域基本對(duì)應(yīng)，手指的感覺皮層區(qū)域大锯岖，感覺靈敏介袜，而主管肩背等部位感覺的大腦皮層相對(duì)較小，感覺不及手指靈敏出吹。

這個(gè)我們?cè)谄匠５纳钪幸矐?yīng)該深有體會(huì)的遇伞，手指被什么鋒利的東西輕輕扎了下就能感覺到，而背部劃了條口子說不定還沒感覺呢捶牢。

韋伯提出了心理學(xué)上的第一個(gè)定量的法則——韋伯定律鸠珠。

它雖然不像牛頓定律那樣眾人皆知，也沒有相對(duì)論那樣的驚世駭俗叫确，但是對(duì)于剛剛從哲學(xué)的思辨中走出來的心理學(xué)跳芳，以及即將誕生的科學(xué)心理學(xué)來講，意義非凡竹勉。

他曾經(jīng)做過這樣一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：讓參加實(shí)驗(yàn)的人飞盆，分別拿起兩個(gè)重物，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)重物(即以它作為比較準(zhǔn)次乓，進(jìn)行比較)吓歇，一個(gè)為比較重物，讓其報(bào)告比較重物是否比標(biāo)準(zhǔn)重物重票腰。

如果兩者之間的差別很小城看，人們會(huì)判定兩者一樣重，隨著兩者之間的差別增大到某一特定的值杏慰，人們開始判定其有差別测柠，此時(shí)兩者之間的重量之差稱為最小可覺差。

通過大量的實(shí)驗(yàn)缘滥，韋伯發(fā)現(xiàn)轰胁，兩個(gè)重物之間的最小可覺差為一個(gè)恒定的比率：1：40。我們用面包打比方朝扼，比如一塊41克的面包可以與40克的面包相區(qū)別開來赃阀，而一塊80克的面包則需要與82克的面包才能剛剛區(qū)別開來。

他用了一個(gè)數(shù)學(xué)公式來表示這種關(guān)系——K=I/I(I是原來的刺激量擎颖；I指剛能引起較強(qiáng)感覺的刺激增加量榛斯；K是一個(gè)常數(shù))，這就是著名的韋伯定律了搂捧。

韋伯定律表明物理刺激同它引起的知覺之間不存在直接的對(duì)應(yīng)聯(lián)系驮俗，卻顯示出身體與心理之間、刺激與感覺之間有相互依存的關(guān)系允跑。

后人的研究發(fā)現(xiàn)意述，韋伯定律只適用于中等刺激的強(qiáng)度范圍，雖然韋伯定律有一定的缺陷，但這是在心理學(xué)史上第一次將感覺與刺激的相互關(guān)系進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)研究和定量的分析荤崇，韋伯運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)學(xué)公式標(biāo)示了差別閾限與刺激之間的函數(shù)關(guān)系拌屏，提出了心理學(xué)中的第一個(gè)定量的法則。

他為開創(chuàng)心理物理學(xué)和建立實(shí)驗(yàn)心理學(xué)做出了貢獻(xiàn)术荤。

韋伯定律的應(yīng)用

韋伯-費(fèi)希納(費(fèi)勒)定律是營銷學(xué)中研究購買者價(jià)格差異感受的一條定律倚喂。

所謂價(jià)格差異感，是指當(dāng)購買者在面對(duì)價(jià)格的調(diào)整瓣戚、變化或者不同價(jià)格時(shí)的心理認(rèn)知程度端圈。

如果消費(fèi)者能夠?qū)r(jià)格的差異作出理性的判斷，那么當(dāng)絕對(duì)的價(jià)差—樣時(shí)子库，就應(yīng)該產(chǎn)生相同的行為舱权。

但是實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)的結(jié)果都表明，購買者對(duì)同樣的價(jià)差的反應(yīng)并不相同仑嗅。下面是兩個(gè)不同假設(shè)條件的實(shí)驗(yàn)：

實(shí)驗(yàn)A:假設(shè)你所光顧的文具店計(jì)算器的價(jià)格是20元宴倍，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是15元。

實(shí)驗(yàn)B: 假設(shè)你所光顧的文具店計(jì)算器的價(jià)格是120元仓技，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是115元鸵贬。

那么，在哪種情況下你會(huì)改變到其他商店去購買?

實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是脖捻，在A實(shí)驗(yàn)中大約68%的人會(huì)換一家商店去購買阔逼，B實(shí)驗(yàn)中大約29%人會(huì)愿意換一家商店去購買。

這種實(shí)驗(yàn)的結(jié)果有什么特別的含義嗎地沮？只要我們仔細(xì)分析一下兩組實(shí)驗(yàn)中的價(jià)差嗜浮，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩組實(shí)驗(yàn)的差價(jià)其實(shí)是一樣的（都是5元），所以實(shí)驗(yàn)結(jié)果的不同尋常之處就在于摩疑，如果購物者都是理性經(jīng)濟(jì)人的話危融，為什么在相同的經(jīng)濟(jì)損益面前，其行為卻有如此的不同呢未荒？

進(jìn)一步分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)及志，雖然兩種實(shí)驗(yàn)中購物者實(shí)際節(jié)省的都是5元片排，但是在A中，5元相對(duì)于價(jià)格總額是一個(gè)不小的數(shù)字速侈；而在B中率寡，5元相對(duì)于價(jià)格微不足道。

這就是營銷學(xué)中著名的韋伯-費(fèi)希納定律定律：購買者對(duì)價(jià)格的感受與基礎(chǔ)價(jià)格的水平有關(guān)倚搬，購買者對(duì)價(jià)格的感受更多地取決于相對(duì)價(jià)值冶共，而非絕對(duì)價(jià)值。 　

根據(jù)韋伯-費(fèi)希納定律，購買者對(duì)價(jià)格變化的感受更多的取決于變化的百分比捅僵，而非變化的絕對(duì)值家卖，并且在產(chǎn)品價(jià)格之上之下各有一個(gè)界限。將價(jià)格調(diào)整至價(jià)格之外容易被購買者覺察到庙楚，而在界限之內(nèi)調(diào)整卻往往被購買者所忽視上荡。