#豊收言商#
消費者對商品的價格是非常敏感的躏救，但是消費者到底是對價格本身敏感，還是對價格的對比敏感螟蒸。
我們舉個例子盒使，比如說有兩種情況，這消費者都要去一個文具店里買一個計算器七嫌。
第一種情況這個店里計算器賣20元錢少办，這個時候有人告訴他說隔壁那條街有一個文具店賣15塊。
那么這個消費者很有可能就走到隔壁那條街去買一個計算器抄瑟。
那么第二種情況呢凡泣，這個計算器賣200塊，然后有人告訴消費者說隔壁那條街皮假，有一臺計算器賣195鞋拟。
同樣這個差值都是5元，也同樣都是隔壁一條街惹资。
但是消費者對他的感知程度完全不一樣贺纲。
所以實驗結果的不同尋常之處就在于，如果購物者都是理性經(jīng)濟人的話褪测，為什么在相同的經(jīng)濟損益面前猴誊，其行為卻有如此的不同呢潦刃？
進一步分析，我們會發(fā)現(xiàn)懈叹，雖然兩種實驗中購物者實際節(jié)省的都是5元乖杠，但是在A中，5元相對于價格總額是一個不小的數(shù)字澄成；而在B中胧洒，5元相對于價格微不足道。
這就是營銷學中著名的韋伯-費希納定律定律：購買者對價格的感受與基礎價格的水平有關墨状，購買者對價格的感受更多地取決于相對價值卫漫，而非絕對價值。
所以你的商品在定價的時候肾砂，在提價的時候列赎，在降價的時候都要有一定的策略關注。
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