如果各方面條件均不錯创泄，且薪酬與預(yù)期一致，大抵屬于完美的跳槽了括蝠。
可是鞠抑，跳槽前聽到的和實(shí)際拿到的一樣么？了解你的薪酬包忌警。
坦白講搁拙，留給應(yīng)聘人員了解薪酬或者爭取談判的時間不超過10分鐘。而這10分鐘也只能是綜合信息的獲取法绵，能不能聽懂箕速，撥開所謂的工資、福利的迷霧朋譬，看清楚這家期望的公司文化以及對員工的認(rèn)可盐茎，判斷值不值得接受offer顯得尤為重要。
一個崗位的工資究竟有什么決定的徙赢？也就是這個崗位的付薪基礎(chǔ)字柠，即這個職位在在這家公司、以及這個公司所處行業(yè)支付職位薪酬的依據(jù)狡赐。同等職位下窑业，如果這個公司給高于平均范圍，代表這家公司是重視人才枕屉、且更愿意尊重每位人員的付出的常柄。對，這個依據(jù)重要的是參照物搀擂，跳槽后應(yīng)聘的職位屬性西潘、應(yīng)聘公司的情況、行業(yè)情況三個要素哨颂。除非是初創(chuàng)公司或者是應(yīng)聘者太優(yōu)秀喷市，需要因人設(shè)崗，因人給薪咆蒿，絕大部分崗位都已經(jīng)有明確的崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間东抹。需要做好跳槽前準(zhǔn)備的信息搜集工作是：職位本身工作內(nèi)容蚂子，對人員的素質(zhì)要求以及這個職位在行業(yè)內(nèi)情況，應(yīng)聘的公司基本情況缭黔。同時食茎，對比個人與該職位匹配度的評價。
溝通了解并匹配相互契合度后馏谨，我們來談?wù)勅肆Σ啃匠陮T給你開出的薪酬條件别渔。
那么，薪酬是什么惧互？是基本工資哎媚？基本工資+績效工資？績效工資和獎金是不是一回事喊儡？福利有哪些拨与？有哪些是非常重要的？
薪酬包括：基本工資艾猜、績效工資买喧、獎金、法定福利以及其他福利補(bǔ)貼匆赃。其中法定福利就是五險一金淤毛，帶薪年休假以及國家規(guī)定的特殊崗位高溫及嚴(yán)寒補(bǔ)貼等。
基本工資一般稱之為固定工資算柳，是社保繳納的基礎(chǔ)低淡。是崗位根據(jù)一系列條件評估出的基本價值。與公司的戰(zhàn)略瞬项、主營業(yè)務(wù)類型蔗蹋、附加值高低以及所在城市及區(qū)域有關(guān)。一個職位可以有不同職級（所謂的初中高級之分）滥壕。職級是結(jié)合自己個人的以往經(jīng)驗(yàn)纸颜、經(jīng)歷、教育背景及個人以往業(yè)績的綜合評價確定绎橘。不同的職級內(nèi)部有不同的薪資檔位。職級之間唠倦，固定工資部分有較明顯區(qū)別称鳞，隨職級增高而提高。同一職級內(nèi)部有不同的薪資檔位稠鼻，檔位之間的區(qū)別不會有太明顯大幅的數(shù)字差距冈止。搞明白這個職位在這家公司職級序列和擬定職級要遠(yuǎn)比到底拿多少錢更重要。這決定著將來你的晉升起點(diǎn)候齿。當(dāng)然熙暴，這個也不是最后10分鐘能爭取來的闺属，這是數(shù)次評價后的結(jié)果告知。如果對這家公司或者行業(yè)本身很滿意周霉，職級的問題就算了吧〉嗥鳎現(xiàn)在總經(jīng)理四處都是，錢途和前途同樣重要俱箱。職級一定時国瓮，看所在的薪資檔位。大部分HR是不會告訴你公司的薪資檔位最低和最高按照什么規(guī)律制定的狞谱。所以乃摹，跳槽前，如果談不了職級跟衅，聊聊薪資檔位還是有機(jī)會的孵睬。以我多年來經(jīng)驗(yàn)看，除非伶跷，奇貨可居掰读，可以溝通的空間僅僅是HR給擬聘者原定標(biāo)準(zhǔn)上浮15%以內(nèi)。
績效工資撩穿，是基于崗位貢獻(xiàn)度的評價給予的獎勵磷支。每個崗位幾乎都有績效評價雇庙，那么跳槽前要了解：
1组贺、考核周期及績效工資發(fā)放周期：月度考核、季度考核母怜、年度考核抵皱？月度和季度考核善榛，更適合對一些業(yè)績表現(xiàn)要求直接，激勵直接的崗位呻畸。一般講到就是提成工資的多少主要指的就是月度考核移盆、季度考核的評價發(fā)下來的績效工資。年度考核相對平緩點(diǎn)伤为。一年一度進(jìn)行崗位貢獻(xiàn)評價咒循。
2、績效工資考核標(biāo)準(zhǔn)绞愚⌒鸬椋考核標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)應(yīng)聘公司文化有關(guān)。有的就喜歡定量考核位衩，什么都標(biāo)準(zhǔn)化裆蒸。有的主要靠領(lǐng)導(dǎo)評價。如果是通過獵頭推薦糖驴，可以有獵頭來詢問相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)僚祷，如果自己直接應(yīng)聘佛致，獲取標(biāo)準(zhǔn)的難度較大。
3辙谜、考核工資總額占固定工資比例俺榆？固定工資的比例越低，該職位的穩(wěn)定感相對較弱筷弦。
4肋演、績效工資和年終獎是不是一回事。一般而言烂琴，基于年度考核的績效工資可以視同為年終獎爹殊。
了解基本概念后，我們是不是可以直接綁定薪酬包總額奸绷？即年薪制梗夸？
年薪制，是一個看起來美麗的大包子号醉，聞起來香反症，餡足不足需要打開包子看看再說。
年薪制可以綁定績效目標(biāo)和工作內(nèi)容畔派，個人可以估算年度總額度铅碍。的確具有一定優(yōu)勢。
職業(yè)經(jīng)理人談薪最熱衷問年薪打包多少线椰？是否含有bonus胞谈，大概比例是多少等等？絕大部分公司年薪除基本工資外憨愉，還包含了分紅烦绳，業(yè)績提成，福利補(bǔ)貼等等配紫，甚至含有專車服務(wù)折合價值径密。有利有弊。優(yōu)點(diǎn)不講躺孝，但建議了解清楚1享扔、年薪核算和構(gòu)成情況。即年薪中具體包含的內(nèi)容植袍；2伪很、自己簡單測算一下，福利補(bǔ)貼粘的比例奋单，超過10%以上，這個年薪其實(shí)競爭力有待考察猫十。3览濒、績效提成核算方式呆盖，是達(dá)成業(yè)績之后，直接按比例提成贷笛；還是完成一定業(yè)績后应又，根據(jù)業(yè)績和考核方式等綜合評價再核算提成。如果績效提成設(shè)計維度多于三個（含）乏苦，這個年薪競爭力也有待考察株扛。
普通員工，就不要談薪酬打包價了汇荐，HR們說的年薪洞就，無非就是全年支付13+（最多也不過是網(wǎng)上爆料的27個月）的基本工資加上一些福利補(bǔ)貼、旅游獎勵的等等折合的薪資數(shù)掀淘。建議1旬蟋、重點(diǎn)溝通基本工資和福利、五險一金繳納的基數(shù)等數(shù)字革娄。2倾贰、福利計劃包含那些內(nèi)容，哪些是稅前列支部分等等拦惋。3匆浙、年薪上限要怎么樣才能達(dá)到？如果涉及維度三條（含）以上厕妖，如公司業(yè)績首尼，個人表現(xiàn)以及部門地位等等就別糾纏了，莫不如考慮一下更看重每月的固定拿到部分還是該職位對你的吸引力其他因素叹放。
全看提成對嗎饰恕？即：薪酬結(jié)構(gòu)中績效提成比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于（2倍及以上）基本工資比例
選擇高提成工資之前，請先回答自己：放棄或者放低基本的生活安全感井仰，全面擁抱挑戰(zhàn)的生活是不是你想要的生活埋嵌？
低底薪，高提成的薪酬結(jié)構(gòu)俱恶，一定要明白績效提成的獎金是不是和工資完全分開雹嗦。也就是說日常工資福利是妥妥的，即可以數(shù)字不高合是，但是要按時發(fā)放了罪，不要季度半年度有一個測評之類。有測評聪全，就有江湖泊藕，就有殺害。
隱含的一種情況是：某種提成是全員參與分享的機(jī)制难礼。如果大家努力娃圆，公司盈利好玫锋，連司機(jī)、前臺讼呢、行政都有機(jī)會參與分享撩鹿，那么遇到這樣的公司，如果所處行業(yè)不錯悦屏，人員流動性沒那么高（低于7%）节沦，最好什么都不說，進(jìn)去再說础爬。
善意提醒：如果自身對行業(yè)判斷不明甫贯，或者對所在公司背景梳理不清，本身職位屬于遠(yuǎn)離業(yè)務(wù)風(fēng)險的（如財務(wù)幕帆、審計获搏、行政等），高提成薪酬結(jié)構(gòu)公司的Offer失乾，建議謹(jǐn)慎對待常熙。
五險一金重要嗎?
非常重要。繳納社保（不含公積金）是公司的法定義務(wù)碱茁。必須繳納裸卫。也許你覺得社保沒用，也不一定用的上還影響實(shí)際到手工資纽竣，但是一家公司打算長期發(fā)展的基本表現(xiàn)就是幫助員工繳納社保墓贿。繳納基數(shù)可以低于實(shí)際到手薪資，但建議不要與實(shí)際薪資相差超過30%蜓氨。長期在最低社平工資基數(shù)上繳納的公司一定是吝嗇聋袋、不大氣的公司，也就別指望年終獎容易兌現(xiàn)穴吹。
最后的最后幽勒，要了解薪酬包的結(jié)算單位。拿本人案例來講港令，當(dāng)年小白一枚時啥容，HR講“我們可以給你10”，某就以為是月薪10K（千）顷霹。欣然答應(yīng)咪惠。入職月度工資下發(fā)，看到工資單才知道淋淀，是年度10W（萬）遥昧，月度不足8K（千）。血的教訓(xùn)總結(jié)：中國人講中國話，一定要重復(fù)且確認(rèn)是月度渠鸽、年度叫乌，單位是千還是萬。如果可以徽缚，請對方在OFFER里面寫清楚薪酬的標(biāo)準(zhǔn)。但是不糾纏革屠，很多國企確實(shí)不方便寫凿试，需要應(yīng)聘者自己問清楚，HR們也不敢隨意妄言似芝。
剛畢業(yè)沒經(jīng)驗(yàn)的那婉，最好別多問，給啥是啥吧党瓮。把精力放在如何在錄用前的考核中一枝獨(dú)秀详炬，收到工資單的那刻，低調(diào)小小得意一下吧寞奸。
說到底呛谜，了解薪酬包就是了解薪酬結(jié)構(gòu)。自行判斷枪萄，談薪時適當(dāng)釋放信息隐岛，不還價，不糾纏瓷翻。永遠(yuǎn)掌握主動權(quán)聚凹。
切忌：不要試圖去說明或者爭取自己稅后要拿多少。因?yàn)榻^大多數(shù)Hr或者部門總談到繳稅就自帶怨氣齐帚，很容易反問“你確定你能帶來稅后相應(yīng)的價值妒牙？”sign
