馬化騰在1998年注冊了騰訊公司鸿秆，當時父母都沒有想到，他們說：“你這個書呆子還可以去開公司啊帚稠〔ⅲ”所以他們建議我找合伙人一起做，可以彌補自身的缺陷翁锡。
我對產(chǎn)品比較在行蔓挖，當時懂計算機的人不太懂通信，懂通信的人不太懂計算機馆衔，我剛好在這個跨界中間瘟判。張志東絕對是學(xué)霸怨绣，實踐能力、工程能力很強拷获。陳一丹是政府部門出來的篮撑，對政府接待、行政匆瓜、法律很了解赢笨。曾李青長得就像老板，出去別人握手都先跟他握驮吱。我的名片只寫工程師茧妒，不敢寫總經(jīng)理，怕人家覺得你們這公司玄乎了左冬。
當時在深圳桐筏，像騰訊這樣的公司有上百家。我們的主要業(yè)務(wù)是為深圳電信拇砰、深圳聯(lián)通和一些尋呼臺做項目梅忌，副產(chǎn)品是QQ。QQ最早的名字叫「網(wǎng)絡(luò)尋呼機」除破，最早的圖標就是一個「BP機」牧氮。我們開發(fā)出來這個產(chǎn)品是想賣給別的運營商，可是價格一直談不攏瑰枫。
產(chǎn)品在自己的手上踱葛，用戶又瘋漲，運營QQ所需的投入越來越大躁垛，沒錢買服務(wù)器剖毯，這逼得我們很早就要想怎么有造血的能力圾笨。我們夜以繼日地接一些瑣碎活兒教馆，為的是能夠賺到一點點錢，用來養(yǎng)活QQ擂达，比如我們要向通訊局交服務(wù)器托管費等土铺。
此外，我當時也四處去籌錢板鬓。找銀行悲敷，銀行說沒聽說過憑「注冊用戶數(shù)量」可以辦抵押貸款的;與國內(nèi)投資商談，對方關(guān)心的大多是騰訊有多少臺電腦和其他固定資產(chǎn)俭令。1999年下半年后德，我拿著改了6個版本、20多頁的商業(yè)計劃書開始尋找國外風(fēng)險投資抄腔，最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼瓢湃，他們給了我們400萬美元理张。有了這筆資金，公司就買了20萬兆的IBM服務(wù)器绵患，那時放在桌上雾叭，心里別提有多美了。
2001年的時候落蝙，前幾名的互聯(lián)網(wǎng)公司都上市賺錢了织狐，QQ注冊用戶已經(jīng)達到2億，但缺乏現(xiàn)成的收費渠道筏勒，我們心里也很著急移迫。這時候中國移動推出的「移動夢網(wǎng)」改變了我們的生存狀態(tài)。我想到通過與運營商走二八分賬的協(xié)議實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(運營商20%奏寨，騰訊80%)起意，2002年，移動QQ占到騰訊公司整體業(yè)務(wù)收入的70%病瞳。
之后我們繼續(xù)以較低的成本開展新業(yè)務(wù)揽咕，并且在新業(yè)務(wù)和功能方面，通過即時通訊增加客戶粘性套菜，而不是分散精力亲善，因為這是我們和其他國外工具競爭的籌碼。
那時候MSN很強勢逗柴，基本上大家認為QQ是死定的蛹头，只是什么時候死而已。但我們針對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)做了大量的優(yōu)化戏溺。我們傳文件很快渣蜗，有聊天室，包括我們的頭像是個性化的旷祸，口碑就這樣建立起來了耕拷。
講這段歷史，其實是為了說創(chuàng)業(yè)最開始的第一步是要生存托享，先能生存下來骚烧，但這也是最難的。
